很多時候，大家大談特談銷售技巧，卻忽略了銷售的本真，那就是：熱情四射、專業過硬、高質服務、真誠執著。...銷售的根本，專業是銷售的工具，而高品質的服務是銷售的生命。我們說：一次銷售是有一定的運氣成分，如何讓消費者持續不斷的消費，關鍵要看你的服務品質。如果說銷售是兩個人的相知相愛，專業是最終修成正果，而高品...[繼續閱讀]

中國企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點...通用、強生和寶潔這些世界級的企業，絕不相信銷售人員提出這樣那樣的理由，即便是是由于市場大環境不好或者消費者購買力有限。它們寧愿相信，這和營銷計劃是否真正被有效地執行有關。因此，它們采取的確保業績的管控...[繼續閱讀]

中國國際家紡展落下帷幕，值得回味與總結的地方數不勝數。然而，給筆者印象最深的是，桐鄉、海寧、余杭等地...商通過結盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍;另外，通過“聯盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買商品的時候享受更多優惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。除了企業的堅定支持，在搜...[繼續閱讀]

四季流轉，轉眼又是一年。回望2013，是中國家紡行業機遇與挑戰并存的一年，是中國家紡企業轉型與升級的...電子領域已成為許多家紡企業的新型營銷渠道，在微博、微信里發布新品及促銷信息，開展各類活動正成為企業與消費者互動的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業樂此不疲。此外，隨著近年來中國娛樂...[繼續閱讀]

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營業員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購買的興趣。巧妙的方法可以幫助導購員將家紡快速有效地銷售給消費者。總的法則就是人皆有愛美之心。家紡導購員首先要愛自己的產品,其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的...[繼續閱讀]

11月22、24日，雨蘭廣西大化、平南專賣兩店齊綻放，憑借它們自身特有的魅力，震撼登場，現場氣氛熱鬧...新中式氣息和尊貴卓越的品質，以完美的姿態進駐大化、平南家紡市場，開業首日即贏得了廣大消費者的認同和喜愛，創下傲人佳績，消費者們個個面帶笑容，感受著不一樣的新中式體驗，體驗古樸、體驗完美、體驗新中國風。[繼續閱讀]

11月22日，雨蘭家紡泉塘專賣店在一陣喧囂的禮炮聲中隆重開業了，雖然當天氣溫較低，但熱情的顧客還是一...喜，現場一片喜慶熱鬧，導購人員熱心的服務和專業的導購技巧讓開業當天的業績超出預期，顧客們對雨蘭新中式床品更是贊不絕口，泉塘專賣店的開業讓當地人民感受到了雨蘭新中式床品魅力，也帶去了健康睡眠的文化生活。[繼續閱讀]

鞭炮噼里啪啦慶開業，五顏六色花籃迎顧客，彩虹門，紅地毯，腰鼓隊，放鞭炮……迎來了廣西百色雨蘭家紡專賣...搶而空，其它系列產品庫存一度告急，雨蘭總部工作人員全力關注、配合，為加盟商解決后顧之憂，當天的銷售戰果顯著，雨蘭新中式床品在第一時間得到了百色消費者的認可，雨蘭也將拿出更多更好的產品來回饋廣大消費者。[繼續閱讀]

一直以來，低附加值的毛巾和浴巾往往被作為會損害家紡企業發展的產品，然而在2009上半年舉行的針棉織品交易會上，唱主角的卻是毛巾企業。在大多數人印象里，這是一類技術含量較低且極易復制的家紡用品。然而它不同于床品等大物件紡織品，有著較高的替換率和平易近人的價格，這讓毛巾企業找到了吸引消費者的突破口。從近...[繼續閱讀]

品牌的成長并非一蹴而就，時間的積累和市場培育成為品牌生長的搖籃。回顧這一年的品牌建設成果，每個家紡企...，羅萊家紡副總裁王梁給出的答案頗耐人尋味：摸著石頭過河，要循序漸進。仔細揣摩，這個“石頭”其實就是指消費者。在這場網絡游戲中，最終點擊鼠標付款的人，才是游戲的主宰者。因此，如何掌握網購消費者的消費習慣...[繼續閱讀]

平安夜里，商家們“打折”、“優惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發現，部分商家通過虛假“限時促銷”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時30分，記者剛進入街道口一家女裝店不久，就聽一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優惠還有最后20分鐘，屆時所有商品全部恢復原價。”但次日凌晨...[繼續閱讀]

“生活就要潔麗雅”如今已是眾多消費者耳熟能詳的品牌宣言，也是選購毛巾的品牌指引。“潔麗雅”從小毛巾做成的大品牌，其連續多年居高的品牌價值和入選“中國500最具價值品牌”的經歷，印證著品牌建設和發展的累累碩果。日前，在中國紡織行業2013年度品牌工作會議上，作為品牌建設成功企業的領頭人，浙江潔麗雅集團...[繼續閱讀]

質監部門提醒消費者，在選購床上用品時要注意以下幾點：查看產品標識是否齊全，正規企業產品一般標識內容齊全，地址電話清楚。1.注意產品標識內容。如果產品沒有標識或雖有標識但沒有注明生產企業或企業地址，沒有產品規格和成分含量，沒有執行標準，沒有耐久性標志，或者吊牌和耐久性標簽以及產品包裝之間說明內容不一致...[繼續閱讀]

從窗簾布藝遭遇“質量門”事件說起前不久，中國消費者協會對全國7個城市的大型商場、專業批發市場、裝飾城、窗簾專賣店等經銷場所銷售的部分窗簾布藝進行了比較試驗，指出了窗簾布藝產品在質量方面存在的一些問題。產品在標識、染色、水洗尺寸變化、日曬牢度等方面的質量問題日漸突出，家紡布藝企業因此遭遇了“質量門”。...[繼續閱讀]

這個夏天可口可樂在包裝上的小小改變，讓消費者轉瞬變成了“白富美”、“夢想家”、“快樂帝”……昵稱瓶將簡單的可樂變成伙伴間分享的、具有趣味性的玩具。這個冬天可口可樂又不安分了，在圣誕來臨之際，駕著馴鹿馬車，給消費者送來了圣誕禮花瓶。瓶身的彩帶一拉，普通的可樂瓶就變成了一個禮花瓶。在消費者掌握品牌的時代...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷售員遇到客戶提出的一些不合理要求，可以從客戶的角度出發，說明如果順從客戶會引發的...們公司的產品價格確實要比其它公司高一點，但是一分錢一分貨，貴有貴的道理，我們的質量過硬，產品壽命長，消費者用起來省心，您也少操心。您看這是B市場研究公司提供的研究報告，我們的產品比A公司產品的用戶投訴...[繼續閱讀]

正如現在嚴寒的氣候，家紡行業現在也正在經歷著寒冬的考驗。家紡的冬季什么時候才可以結束？難道家紡業真的...有特色，企業發展沒有核心競爭力，即使你真的忽悠到加盟商在多地開店，但產品本身沒有競爭優勢，你如何吸引消費者在眾多品牌中選擇你的品牌？即使店開起來了，企業內功不好沒有競爭優勢，生意不好又有什么用呢？目前...[繼續閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒有品牌的窗簾行業，如何讓消費者放心購買？目前，窗簾產品有3種銷售渠道––窗簾市場、獨立門市和設計公司（包含工作室及獨立設計師）。事實上，設計公司也是從窗簾市場拿貨，只是多了一道幫消費者挑選的程序。大部分無需設計師的消費者還是通過前兩個渠道購買，然而無論是哪一種，都不像商場有...[繼續閱讀]

近兩年，食品安全是社會最為關注的問題。作為與消費者生活息息相關的生活用品––家紡產品的質量問題也應當引起生產企業的格外重視。目前，家紡行業正處于大發展階段，家紡企業都在不遺余力地打造品牌、創新求變。在這個階段，企業、行業尤其要重視產品質量，因為質量是品牌立足之本，是企業生存之根。質量問題面面觀雖然行...[繼續閱讀]

2013年歲末，回顧行業走過來的這一年。形勢依然很嚴峻，但大家談論困難少了些，更多地專注于如何攻克難關。于是可以看到，行業大大小小的展會和活動，把上下游的商貿對接做得更細致、更高效。企業在尋求更有力的合作對象，產業鏈上下游的合作熱情高漲，攜手去發現和創造消費需求，以更高性價比的產品來征服消費者。中國...[繼續閱讀]