營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來(lái)。容容熙熙，皆為利謀；熙熙攘攘，皆為...企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法。正所謂“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是完成產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的流通，并在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增值的一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品、價(jià)格、廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)組成部分，就如同...[繼續(xù)閱讀]

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和所處行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型，明確本企業(yè)引入...問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)；同時(shí)還能及時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況。·了解...[繼續(xù)閱讀]

春節(jié)將至，服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，尤其是童裝方面，很多家長(zhǎng)都會(huì)給孩子購(gòu)買(mǎi)服裝作為節(jié)日禮物。日前，我市質(zhì)檢部門(mén)對(duì)市場(chǎng)童裝進(jìn)行抽檢，并建議消費(fèi)者以“安全”為標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)?fù)�裝，仔細(xì)查看產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及安全類(lèi)別等標(biāo)識(shí)。據(jù)悉，近期在全國(guó)多地開(kāi)展的兒童服裝質(zhì)量監(jiān)督抽查中，仍有部分兒童服裝產(chǎn)品不合格，主要涉及纖維...[繼續(xù)閱讀]

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)迅速加強(qiáng)，使知識(shí)和信息逐漸成為生產(chǎn)的基本要素。在這種生產(chǎn)下的產(chǎn)品，知識(shí)含量大，信息豐富，功能多，使用復(fù)雜。而廣大消費(fèi)者卻不具備足夠的知識(shí)識(shí)別自己的需求，掌握商品的相關(guān)知識(shí)，從而渴望通過(guò)一種快捷、有效的途徑熟悉和掌握所購(gòu)或欲購(gòu)商品的性能...[繼續(xù)閱讀]

在經(jīng)濟(jì)快速變化的大背景下，雖然沒(méi)有人可以否認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越趨向于理性、規(guī)范和寬松，也沒(méi)有人可以...低”、“為什么我做了全國(guó)十多個(gè)大市場(chǎng)，品牌確沒(méi)有一點(diǎn)影響力”、“為什么我的產(chǎn)品概念年年都有新噱頭，而消費(fèi)者確不買(mǎi)賬”……，其實(shí)中國(guó)更多的中小企業(yè)老板往往在具有一點(diǎn)資本積累后，更喜歡大而全的市場(chǎng)擴(kuò)張、表...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費(fèi)者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

隨著新浪微博的注冊(cè)用戶(hù)突破兩億，我們清晰的看到社會(huì)化媒體將迎來(lái)它的春天，圍繞社交媒體談的最多的話(huà)題無(wú)...為載體的互動(dòng)精準(zhǔn)廣告等傳播手段可能會(huì)引起廣告主的關(guān)注。二、市場(chǎng)研究。企業(yè)可以通過(guò)話(huà)題聚集的方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者參與相關(guān)話(huà)題的討論，以此監(jiān)測(cè)輿情，這將極大的改變相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)研究路徑和方法。在話(huà)題討論上，消...[繼續(xù)閱讀]

共3000余平方米的寬闊空間，只能夠支撐一個(gè)年銷(xiāo)售額三千萬(wàn)元左右的家紡企業(yè)。同等的面積，應(yīng)用于鞋服及...它一天能做一千萬(wàn)元，貨也發(fā)不出去。物流、倉(cāng)庫(kù)、人員規(guī)模等等，支撐不起這樣的情況。”高毛利低凈利，加之消費(fèi)者對(duì)真正的“品牌”極為渴望，那么是否意味著即便在線(xiàn)上，家紡的勢(shì)力圖亦無(wú)法被改寫(xiě)？定位摸索：走高價(jià)...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？...的聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟的紐帶就是會(huì)員體系。每個(gè)品牌店都會(huì)建立自己的會(huì)員體系，會(huì)發(fā)放會(huì)員卡。比如家紡品牌店，消費(fèi)者在消費(fèi)滿(mǎn)一定金額后就可以得到VIP貴賓卡，這種貴賓卡就是會(huì)員卡的一種。會(huì)員卡可以讓會(huì)員充錢(qián)消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

家紡企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益加大，為了可持續(xù)發(fā)展下去，家紡企業(yè)紛紛拿出看家武器爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。家紡終...語(yǔ)言。真誠(chéng)的微笑是與人建立親和力最簡(jiǎn)單最有效的方式，特別是對(duì)于家紡行業(yè)的終端來(lái)說(shuō)，每天都要面對(duì)不同的消費(fèi)者，微笑才能拉近人與人之間的距離，才能完成最后的成交。那么，作為和消費(fèi)者距離最近的導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年到來(lái)之際，家紡行業(yè)并不是出于冷凍的靜態(tài)，與往年相比，今年春節(jié)前行業(yè)非常熱鬧，家紡...春這個(gè)主題的，比如蛇年迎新春床品團(tuán)購(gòu)；床品迎春大促銷(xiāo)等。試圖營(yíng)造一個(gè)春節(jié)的氣氛，在這個(gè)氛圍的感染下，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單。今年促銷(xiāo)的有一個(gè)字是不能忽視的，那就是一個(gè)禮字。過(guò)年過(guò)節(jié)送禮文化讓家紡品牌看到了商機(jī)。...[繼續(xù)閱讀]

“這年頭，沒(méi)買(mǎi)過(guò)切糕，都不敢說(shuō)自己是高帥富！”“鉆石恒久遠(yuǎn)切糕價(jià)更高”，如果床品上印有這樣頗具調(diào)侃意...色部分，網(wǎng)站設(shè)置了四種不同風(fēng)格“切糕”的漫畫(huà)圖案，購(gòu)買(mǎi)者可據(jù)此選擇自己喜歡的風(fēng)格，支付下單。之前曾有消費(fèi)者反映淘寶上可以定制的床品圖案單一、質(zhì)量良莠不齊，缺乏專(zhuān)業(yè)可靠的品牌。而去年12月23日上線(xiàn)的家...[繼續(xù)閱讀]

每逢新年，返鄉(xiāng)探親的人們面對(duì)孩子的期盼時(shí)，總要為選擇什么樣的禮物而犯愁，即要能拿得出手，又能讓孩子們開(kāi)心,并有利于孩子的成長(zhǎng)。實(shí)用又美觀的兒童床品成為熱銷(xiāo)。在眾多良莠不齊的品牌中，多年專(zhuān)注兒童家紡的羅萊兒童，以穩(wěn)定的高質(zhì)量和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，成為消費(fèi)者的最?lèi)?ài)。羅萊兒童一向以近于嚴(yán)苛的原料選擇和生產(chǎn)流程，充...[繼續(xù)閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)先后應(yīng)聲倒下，留下的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠(chǎng)家很多。著名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認(rèn)為，“明星廣告最便宜。”中國(guó)的消費(fèi)者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費(fèi)者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)...或服務(wù)以適當(dāng)?shù)姆绞健⑦m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)賣(mài)給客戶(hù)”，以傳統(tǒng)思維考慮，“營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)去賣(mài)東西，激發(fā)消費(fèi)者去買(mǎi)東西”。創(chuàng)新就是想辦法如何“投其所好，如何賣(mài)的更多、更好、更長(zhǎng)久”，讓消費(fèi)者心甘情愿的接受...[繼續(xù)閱讀]

所謂消費(fèi)者民主，就是讓消費(fèi)者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個(gè)產(chǎn)品是什么的權(quán)利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費(fèi)電子制造商，仍然沒(méi)有給予消費(fèi)者這樣的權(quán)利，也從未意識(shí)到這將改變什么，埋葬什么。許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命，原因就是，許多廠(chǎng)商仍然執(zhí)拗于工程師思維，以生產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)的多數(shù)行業(yè)仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據(jù)絕對(duì)多數(shù)。即使是中國(guó)人引以為傲的海爾，在美國(guó)人眼里也不過(guò)是一個(gè)“規(guī)模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國(guó)企業(yè)的基本現(xiàn)實(shí)，差別是很小和比較小的問(wèn)題。承認(rèn)弱勢(shì)，正視弱勢(shì)，是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的基本營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境——環(huán)境導(dǎo)向比消費(fèi)者導(dǎo)向更能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。再大的中國(guó)企業(yè)，到了發(fā)達(dá)國(guó)...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)...絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)有一顆毒瘤，這顆毒瘤開(kāi)始危害整個(gè)家紡市場(chǎng)，甚至讓家紡品牌的終端體系有崩潰的危險(xiǎn)，這顆毒...所以同質(zhì)化為危害到中高端家紡品牌，就是因?yàn)橹懈叨思壹彽钠放浦�名度不高，那么模仿的中小型家紡品牌，利�?strong>消費(fèi)者品牌辨識(shí)度不高的特點(diǎn)，開(kāi)始了同質(zhì)化，試圖依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)制勝市場(chǎng)，就是鉆了一個(gè)空子，這怪就怪，那些...[繼續(xù)閱讀]