隨著產品同質化時代的到來，用戶體驗已成為企業的核心競爭力之一。美國著名推銷員拉德有個聞名的250法則...簡單的游樂園，它還有音樂、電視劇、電影，甚至還開辦了大學教人們如何做動畫創意，它通過整套體驗來增加與消費者的接觸點。現今的公司已經不再單單只出售產品，他們出售的是整套客戶體驗。真正體驗式的公司和普通出...[繼續閱讀]

純棉材質的家紡產品具有良好的吸濕性、耐熱性，即使是在堿性的洗滌劑中也很難發生纖維被破壞的現象，加上棉織品手感柔軟，親膚感舒適，與肌膚接觸無任何刺激等特點，深受消費者的喜愛。那么作為一年四季都受歡迎的綠色環保材質，該如何辨認家紡中的棉產品呢？從材料上看，主要有以下幾種：海島棉，商業上稱長絨棉，如新疆長...[繼續閱讀]

床品的選擇向來都是困擾消費者的一大難題，是選擇那些名氣大的，還是價廉的，一時之間真的很難抉擇。為了方便消費者更好地選擇產品，下面就為大家介紹幾個選購床品時的小竅門：1.查標識，看包裝。產品使用說明內容必須注明：制造者的名稱和地址、產品名稱、規格型號、采用原料的成分和含量、洗滌方法、執行標準、質量等級...[繼續閱讀]

窗簾作為現代家居裝飾的重要組成部分，正發揮著越來越重要的作用。作為消費者，如何選擇一款適合自己的窗簾，這就需要首先了解一點布料選擇的基本知識。選擇布藝窗簾首先要根據居室的裝修色調和風格來確立大效果，再根據房屋的具體使用情況來確定對窗簾布藝的最佳搭配。其次，在窗簾布藝的選擇上，要了解一些布料的基本質地...[繼續閱讀]

Zara在中國大陸的網上商店9月5日上線營業，作為世界最大的服裝公司之一西班牙Inditex集團的旗艦品牌，Zara推出的網購業務也有特別之處，比如消費者可以選擇運送貨品到店鋪自取，這將免收運費。Zara于三年前開始推出網購業務，首先在歐洲推出，去年在美國和日本開設網購。關于Zara在中國網購的籌備...[繼續閱讀]

以打造婚慶家紡第一品牌為目標的艾維家紡，繼7月份成功舉辦招商會后，2012年第三屆財富招商會即將于這個金秋九月隆重開幕！艾維家紡（I.WILL）是一家專業的婚慶家紡品牌，至開創以來，艾維家紡始終把為消費者打造健康舒適的家居生活為己任，堅持以人為本，顧客至上的服務理念，堅持品質第一，不斷創新的產品理念...[繼續閱讀]

幾年來，盛宇集團跨越式快速發展，企業規模不斷擴大，產品市場占有率不斷提高，贏得消費者信賴，其重要因素得益于持之以恒實施品牌戰略，推進品牌文化建設，盛宇品牌已在消費者心中扎下了根，為企業持續發展插上了騰飛的翅膀。作為已創辦十余年的家紡企業，盛宇集團一直堅持走“品牌興企”之路。早在創辦之初，曾上教總裁就...[繼續閱讀]

盡管很多品牌表示今年明顯感覺到消費力下降，但是在本屆家紡展上，我們發現一直象征著富貴、高端的絲綢家紡卻多了。業內人士說：“雖然整體看消費力下降，但是消費者對生活的品質要求卻有所提高，而且市場中真正的高端消費者并沒有減少消費，因此高端產品還是有一定市場的。”面對當前的市場環境，眾多企業借用科技力量研發...[繼續閱讀]

每年的六月到八月是家紡行業傳統意義上的銷售淡季，眾多家紡加盟商們此時都選擇了“守生意”，但守的非常的...機，吸引消費群。2.淡季容易產生活動傳播的廣告效應。淡季少了銷售旺季時鋪天蓋地的各品牌集中活動宣傳，消費者的關注度不容易被分散。3.淡季做活動能夠很好的激勵士氣。活動業績的提升能增加導購員收入，更好激...[繼續閱讀]

在科特勒《營銷管理》表述的西方營銷邏輯框架中，充滿了消費者導向思維，甚至斷言現代營銷就是“消費者導向”。國內營銷界有人據此斷言“消費者導向比競爭導向理念更先進”。中國的現實恰恰是，競爭成為中國營銷的主色調。這也是中國營銷屢遭詬病的原因。拿著西方營銷的標桿檢視中國營銷，當然可能會把中國營銷的特色當糟粕...[繼續閱讀]

從年初開始,電商企業間的價格戰已經歷數輪。5月以來,電商價格戰日趨激烈。8月15日,價格大戰再次硝煙四起。無論發起方和過程如何,這場價格戰實實在在刺激了消費。在這場“低成本商戰”中,賺足關注度的商家成為最大受益者。對各大電商來說,電商價格大戰是否能真正留住消費者?價格戰是否是贏得競爭的必要手段?電商...[繼續閱讀]

核心提示：社會化媒體的發展改變了市場營銷的格局，無論在理論層次還是實踐層面，均一步步打破原有定義，帶...同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷(Place）：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷（Prom...[繼續閱讀]

終端市場的貨品陳列是展示產品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業發生重大變革，打破三尺柜臺，實行消費者自主選擇購買后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買決策的重要因素之一，企業在終端市場根據顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點陳列展示技巧，使得企業的產品在終端變得更有生命力，...[繼續閱讀]

事實上，就當前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進產品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷活動的消費者，能是消費我們產品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進行溝通與互動，才有可能真正拉動銷...[繼續閱讀]

顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關鍵決定因素。這蘊含一個定律：增加產品的...已尋找到了答案。激起“欲望”一般說來，顧客在消費時經常會進行理性的選擇，但也會有對感情、歡樂的追求。消費者常常推崇理性消費，但決定買賣成交的意念，卻常隱藏于消費者的感性體驗中。從這個方面看，企業不僅要...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這...養和留住現有消費群直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。二：最簡單、最有效的競爭手段為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，...[繼續閱讀]

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。技巧一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]

如何能夠提升家紡專賣店的銷量，這是眾多品牌家紡和加盟商考慮的問題，終端市場開拓不起來，店鋪業績自然上...賣店的也可以考慮采用這種方式，比如店內不單賣床品，同時也可以搭配銷售枕頭巾、睡袍、抱枕等相關產品，當消費者過來購買的時候，可以有選擇性的組合購買，給消費者一定的優惠，雙方都能獲利。2.重復陳列，營造多...[繼續閱讀]

市場競爭已經進入了白熱化的狀態，各行各業都以營銷為利器，期待在同質化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市...學的范疇。整個行業陷入了廣告、策劃、戰略等等之類的管理模式。像涼茶行業的兩大巨頭之爭，就進入了這種對消費者心智的爭奪戰。當我面對企業的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時，我們看到的成功者，卻又不約而同的讓我們...[繼續閱讀]

在家紡行業發展形勢不甚良好的環境下，為什么還是會有人選擇自創品牌呢?到底是什么引發了他們的創業熱情，...很好。其主推的花花世界暖冬系列產品一上市就表現出良好的銷售業績，生產的澳絨、磨毛、暖膚絨四件套都很受消費者的歡迎，此外還接到了不少來自其他家紡專賣店、專柜的貨品訂單。雖說夏天已經慢慢離去，但其清夏系列...[繼續閱讀]