清新的春雨頻繁造訪大地，萬(wàn)物復(fù)蘇的生機(jī)讓人全身充盈著活力。近日，凱盛家紡為時(shí)兩天的“旭日東升”全國(guó)店...凱盛培訓(xùn)部將此環(huán)節(jié)安排在第一天，可謂用心良苦，學(xué)員們也全身心投入，以使自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意服務(wù)，從而提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第二天，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)了凱盛家紡2012春夏新品與促銷(xiāo)品知...[繼續(xù)閱讀]

色彩營(yíng)銷(xiāo)，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳�彩，使商品高情感化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心－色彩－商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，并減小營(yíng)銷(xiāo)成本。色彩戰(zhàn)略...[繼續(xù)閱讀]

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力。“家紡產(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時(shí)尚性并不強(qiáng)，平時(shí)只有在換購(gòu)季節(jié)和婚慶時(shí)才會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注。”上海勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓這樣認(rèn)為，“如果通過(guò)影視這個(gè)文化平臺(tái)把自身的品牌知名度建立起來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)和促進(jìn)，才會(huì)對(duì)家紡企業(yè)的發(fā)展有利。”影視除了對(duì)家紡業(yè)有以上的...[繼續(xù)閱讀]

我們從3月份開(kāi)始，推出《國(guó)泰君安紡織服裝“品牌定位”跟蹤周報(bào)》。品牌服裝行業(yè)多姿多彩，研究角度亦需推...”，這是市場(chǎng)上第一份關(guān)于品牌定位研究的系列報(bào)告，在每期周報(bào)中，我們都會(huì)討論研究包括成功品牌如何開(kāi)辟在消費(fèi)者心中的特屬準(zhǔn)確定位的案例，以及跟蹤國(guó)內(nèi)上市品牌服裝公司在定位方面的最新信息。(2)“熱點(diǎn)聚焦專(zhuān)...[繼續(xù)閱讀]

細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對(duì)細(xì)分的年齡層來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱觀整個(gè)家紡品牌市場(chǎng)，熟女可謂是最大的銷(xiāo)售群體。熟女群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的客群，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在熟女“當(dāng)?shù)馈钡慕裉�，注重生活品位的熟女喜歡為自己的床選擇一款符合自己風(fēng)格的質(zhì)感“外衣”。熟...[繼續(xù)閱讀]

通常一件商品除本身的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用外，還需要花費(fèi)另外一些費(fèi)用才能使用，比如，買(mǎi)汽車(chē)就需要經(jīng)常買(mǎi)汽油才能使用...源源不斷地購(gòu)買(mǎi)“可口可樂(lè)原漿”。從以上的事例中我們能夠看到，這些公司的目光非常遠(yuǎn)大，善于利用合作者和消費(fèi)者貪便宜的心理。在中國(guó)，最早運(yùn)用“白送一盞燈”計(jì)謀的商人叫孔祥熙（蔣宋孔陳四大家族之一）。191...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，正如亨利·福特所言：“無(wú)論你需要什么顏色的汽車(chē)，福特只有黑色的�！边@就是以產(chǎn)品為中心...。隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入，尤其是微博、SNS等社會(huì)化媒體的興起，人類(lèi)開(kāi)始變得高度互聯(lián)，信息和資訊空前發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的消息變得異常靈通，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的真實(shí)情況具有最深層次全面了解的渴望，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為更加了解，...[繼續(xù)閱讀]

2011年第四季度收入低于預(yù)期，源于終端消費(fèi)下滑及公司銷(xiāo)售放松，2011年國(guó)慶結(jié)束以后，終端銷(xiāo)售下滑，客單價(jià)下降，便宜產(chǎn)品銷(xiāo)售好于高價(jià)產(chǎn)品，至1月增速達(dá)到最低點(diǎn)。公司產(chǎn)品價(jià)格提升導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)更為理性，春夏訂貨會(huì)幾乎無(wú)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012秋冬訂貨會(huì)增速依舊不高，同時(shí)公司股價(jià)受大股東...[繼續(xù)閱讀]

[中華家紡網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)]銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎(chǔ)上的實(shí)際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求...[繼續(xù)閱讀]

隨著3.15的到來(lái)，一場(chǎng)客戶(hù)與商家的“戰(zhàn)爭(zhēng)”即將拉開(kāi)序幕，部分欺詐過(guò)消費(fèi)者的家紡企業(yè)正在絞盡腦汁的消滅證據(jù)，就是這個(gè)時(shí)候做家紡營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以鉆“空子”。下面和大家分享一下“3.15”怎樣做好家紡事件營(yíng)銷(xiāo)：告訴消費(fèi)者曾經(jīng)做過(guò)的虧心事，當(dāng)然這里的事情要適可而止，完全讓人無(wú)法接受的就不要說(shuō)了，比如說(shuō)，前期...[繼續(xù)閱讀]

我們從3月份開(kāi)始，推出《國(guó)泰君安紡織服裝“品牌定位”跟蹤周報(bào)》。品牌服裝行業(yè)多姿多彩，研究角度亦需推...”，這是市場(chǎng)上第一份關(guān)于品牌定位研究的系列報(bào)告，在每期周報(bào)中，我們都會(huì)討論研究包括成功品牌如何開(kāi)辟在消費(fèi)者心中的特屬準(zhǔn)確定位的案例，以及跟蹤國(guó)內(nèi)上市品牌服裝公司在定位方面的最新信息。(2)“熱點(diǎn)聚焦專(zhuān)...[繼續(xù)閱讀]

近幾年家紡行業(yè)無(wú)疑是熱鬧的，明星代言的盛行、電視廣告的風(fēng)生水起，“品牌”的戰(zhàn)爭(zhēng)在家紡行業(yè)如火如荼的進(jìn)...路從“芯”開(kāi)始寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略無(wú)疑是最成功的，洗發(fā)水系列中海飛絲、飄柔、沙宣、伊卡璐等等無(wú)一不是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲�曾有人質(zhì)疑過(guò)寶潔如此多的品牌會(huì)不會(huì)造成各品牌之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，但是寶潔是如此回答...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)段出現(xiàn)銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停...冬新品全面上市，為了搶占市場(chǎng)，絕大多數(shù)廠家都會(huì)在這段時(shí)間采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，受到降價(jià)等因素的誘惑，消費(fèi)者的消費(fèi)能力在家紡企業(yè)普遍的促銷(xiāo)檔期中釋放殆盡了，致使在國(guó)慶過(guò)后出現(xiàn)消費(fèi)真空。4、社會(huì)民俗原因從...[繼續(xù)閱讀]

“消費(fèi)者對(duì)家紡的價(jià)格定位分析，大多數(shù)接受的是500左右，達(dá)到一半，占48.1%。所以說(shuō)，企業(yè)在開(kāi)發(fā)品種的時(shí)候，要考慮到消費(fèi)者的接受程度。定位走量，肯定是500塊左右。要走高端的話(huà)，肯定是2千塊錢(qián)以上，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。所以說(shuō)要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)家紡的價(jià)格定位分析”。上海紡織集團(tuán)教授級(jí)高工陳邦偉在海門(mén)2010...[繼續(xù)閱讀]

雖然很多人預(yù)估2012年布藝家紡行業(yè)形勢(shì)不好，但是現(xiàn)實(shí)情況是很多建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)布藝市場(chǎng)，這使布藝...不能像床品店一樣遍布全國(guó)？”布藝行業(yè)為什么一直處于無(wú)品牌，且無(wú)品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購(gòu)買(mǎi)方式一直都是消費(fèi)者到布藝城隨意挑選，價(jià)格和圖案是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素。消費(fèi)者并沒(méi)有像購(gòu)買(mǎi)其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用...[繼續(xù)閱讀]

雖然很多人預(yù)估2012年布藝家紡行業(yè)形勢(shì)不好，但是現(xiàn)實(shí)情況是很多建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)布藝市場(chǎng)，這使布藝...不能像床品店一樣遍布全國(guó)？”布藝行業(yè)為什么一直處于無(wú)品牌，且無(wú)品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購(gòu)買(mǎi)方式一直都是消費(fèi)者到布藝城隨意挑選，價(jià)格和圖案是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素。消費(fèi)者并沒(méi)有像購(gòu)買(mǎi)其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用...[繼續(xù)閱讀]

雖然很多人預(yù)估2012年布藝家紡行業(yè)形勢(shì)不好，但是現(xiàn)實(shí)情況是很多建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)布藝市場(chǎng)，這使布藝...不能像床品店一樣遍布全國(guó)？”布藝行業(yè)為什么一直處于無(wú)品牌，且無(wú)品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購(gòu)買(mǎi)方式一直都是消費(fèi)者到布藝城隨意挑選，價(jià)格和圖案是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素。消費(fèi)者并沒(méi)有像購(gòu)買(mǎi)其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡經(jīng)營(yíng)者都會(huì)采取讓家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)起到宣傳和提高家紡銷(xiāo)售額。如果家紡促銷(xiāo)采用的不合理可能會(huì)產(chǎn)生事...促銷(xiāo)方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危�面�?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，...[繼續(xù)閱讀]

家紡網(wǎng)店代理店從品牌家紡產(chǎn)地上海直接發(fā)貨，家紡網(wǎng)店代理從源頭發(fā)貨減少轉(zhuǎn)手次數(shù)讓品牌家紡價(jià)格最低，在競(jìng)爭(zhēng)中先拿到優(yōu)勢(shì),根據(jù)我國(guó)的生活水平?jīng)Q定了家紡網(wǎng)店代理生意只有面向大眾消費(fèi)者。家紡網(wǎng)店代理除了家紡質(zhì)量好之外，價(jià)格是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，所以家紡網(wǎng)店代理被消費(fèi)者所熱捧，值得投資者好好考察一下家紡網(wǎng)店代理店!...[繼續(xù)閱讀]

有這么一個(gè)故事：一對(duì)剛剛抵達(dá)威尼斯的夫婦來(lái)到圣馬可廣場(chǎng)的一家咖啡店，在這里，兩人一邊在威尼斯早晨清新...益占據(jù)越來(lái)越重要的位置。同時(shí)，也引出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念——品牌體驗(yàn)。新奢侈家紡的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)品牌體驗(yàn)，即目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式認(rèn)知、偏好并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（服務(wù)）。新奢侈品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是品牌傳播的...[繼續(xù)閱讀]