一個(gè)家紡店鋪的發(fā)展離不開店長(zhǎng)的有效管理，一個(gè)成功的家紡店鋪和一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)息息相關(guān)。那么作為一個(gè)家紡...更高的業(yè)績(jī)。4、學(xué)習(xí)如何贏得忠誠(chéng)顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營(yíng)。好的銷售員不僅僅是會(huì)賣商品，而更重要的是了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。5、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析。銷售業(yè)績(jī)作出清晰明確的分析，對(duì)銷售思路的下一步確定一...[繼續(xù)閱讀]

挑戰(zhàn)者如何取得勝利五谷道場(chǎng)是一個(gè)營(yíng)銷界所津津樂道的對(duì)立營(yíng)銷成功案例。方便面市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者們共同的軟肋...是市場(chǎng)主流，那么要成功，必須要找到對(duì)方的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)，可口可樂代表傳統(tǒng)、經(jīng)典、歷史悠久，這是可口可樂在消費(fèi)者心智中的定位。1960年代末期，當(dāng)百事可樂定位于“年青人的可樂”時(shí)，才算找準(zhǔn)了可口可樂戰(zhàn)略上的...[繼續(xù)閱讀]

很多管理學(xué)家認(rèn)為：企業(yè)就是問題的載體，沒有問題的企業(yè)不存在，企業(yè)就是在不斷的提出問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決...有樂趣且具有挑戰(zhàn)性的崗位，并促使員工以更廣闊的視角來思考企業(yè)的發(fā)展和軌跡，思考如何為同事、為客戶、為消費(fèi)者做出貢獻(xiàn)。適當(dāng)?shù)募��?lì)措施還可以滿足員工對(duì)榮譽(yù)感的渴望，讓他在工作中充滿快樂。不難發(fā)現(xiàn)，快樂的人...[繼續(xù)閱讀]

受多種主、客觀因素影響，家紡行業(yè)前幾年一度陷入發(fā)展瓶頸期，整體發(fā)展較為滯緩。而近年來，通過創(chuàng)新管理、...內(nèi)獨(dú)有的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)保證了黛富妮產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，但黛富妮并未滿足，專注致力于產(chǎn)品研發(fā)，努力為消費(fèi)者提供更好、更具特色的家紡用品。2013年秋季推出的臺(tái)灣風(fēng)情系列，是家紡產(chǎn)品的一個(gè)突破。作為臺(tái)商...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)新成家紡行業(yè)當(dāng)務(wù)之急最近，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受記者采訪時(shí)表示，家紡行業(yè)目前仍然處于健康、良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，未來行業(yè)的市場(chǎng)空間依然十分巨大。但他同時(shí)表示，目前，消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣均已發(fā)生了很大的變化，家紡企業(yè)應(yīng)該更加深入地去研究市場(chǎng)，精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新銷售渠道，把握...[繼續(xù)閱讀]

隨著近些年來中國(guó)家居行業(yè)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，家居飾品行業(yè)作為家居行業(yè)的連帶產(chǎn)業(yè)，正在逐步地形成自己的市...，而仿制的名畫動(dòng)輒要上千元。其實(shí)，家居飾品的生產(chǎn)成本并不是很高，主要是貴就是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)上。而對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，買家居裝飾品就是為了提升整個(gè)家居環(huán)境的風(fēng)格和檔次，所以他們大部分都會(huì)十分地講究設(shè)計(jì)。因而...[繼續(xù)閱讀]

基梵家紡策劃啟動(dòng)了慈溪店也為其他地區(qū)的經(jīng)銷商、加盟商樹立了較好的榜樣。相信我們基梵家紡其他地區(qū)的經(jīng)銷商、加盟商也會(huì)以此為契機(jī)，在本地區(qū)的終端市場(chǎng)上會(huì)有良好的表現(xiàn)。寧波當(dāng)?shù)貧鉁爻霈F(xiàn)罕見的零下3攝氏度，但與室外溫度形成鮮明對(duì)比的是基梵慈溪專賣店人潮洶涌，消費(fèi)者者爭(zhēng)先購物的熱情。在這深度極寒的日子，是什么...[繼續(xù)閱讀]

生活在現(xiàn)代社會(huì)中的人們正承擔(dān)著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，無論是上班族還是學(xué)生，在壓力之下倍受失眠問題困擾的現(xiàn)象...來又將如何發(fā)展呢？功能性床品脫胎于功能保健行業(yè)，而保健養(yǎng)生產(chǎn)品過渡夸大療效，過渡炒作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者更曾一度對(duì)功能保健產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機(jī)！大環(huán)境下，剛剛起步的功能性家紡難免不被波及！此外，整個(gè)家紡...[繼續(xù)閱讀]

筆者比較贊同內(nèi)容營(yíng)銷，做營(yíng)銷就是要有故事的品牌，有故事的品牌才有未來。有人說沒有故事的品牌策劃都是“...，這分明是在向全社會(huì)的年輕人上了一堂勵(lì)志大課。不管你是有幸收到褚橙的名人，也不管你是有幸購買到褚橙的消費(fèi)者，亦不管你根本就沒有消費(fèi)這么昂貴橙子意愿的普通消費(fèi)者，我們想，你都有收獲，這種收獲不是品牌的、...[繼續(xù)閱讀]

春節(jié)前，位于蘭州南關(guān)的百安購物中心恒源祥家紡專賣店大力度地推出了“正品價(jià)、淘寶價(jià)、好家紡、一站購”的...費(fèi)者。在當(dāng)前電商興起的潮流下，恒源祥家紡還推出新的經(jīng)營(yíng)銷售模式，以實(shí)體店、淘寶價(jià)，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到眼能觀看到，手能觸摸到，即能享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品，又能實(shí)惠的享受到淘寶的價(jià)格，還能送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷如果想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動(dòng)的一部分，由于受眾面過...缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。2、確定促銷活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，研究其可行性及消費(fèi)者可能受其影響的大小，最好與整體營(yíng)銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來，讓他們...[繼續(xù)閱讀]

主動(dòng)示弱，或者主動(dòng)以自己的弱點(diǎn)示人，往往被認(rèn)為是愚蠢的。但有一些品牌，正是反其道而行之，把自己的弱點(diǎn)坦誠(chéng)的說出來，讓消費(fèi)者感受到他的真實(shí)、坦誠(chéng)，從而反倒贏得消費(fèi)者的信任和安全感聯(lián)想。有一個(gè)典型的案例，1960年代，大眾汽車旗下的甲殼蟲品牌銷量不佳，因?yàn)樗�太跟別人不一樣了，小不點(diǎn)的東西，與過往人們對(duì)好...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)以往的消費(fèi)者心理學(xué)研究，引導(dǎo)消費(fèi)者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購物的過程，進(jìn)而刺激消費(fèi)并帶來更高層次的滿意。但是，最近耶魯消費(fèi)者研究中心的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，即使是最微小的內(nèi)疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來的快樂。例如，正在節(jié)食的人開始吃第二塊奶油蛋糕的時(shí)候，會(huì)倍感味美爽口；普通消費(fèi)者購買一件心儀已久的奢...[繼續(xù)閱讀]

20世紀(jì)70年代早期，由美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾•里斯(AlRies)與杰克•特勞...覺錘》引發(fā)了營(yíng)銷界的巨大反響。勞拉•里斯認(rèn)為“定位”是一個(gè)語言概念，而將定位這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘！她舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來證明這一點(diǎn)。1973年，心理學(xué)教授LionelSt...[繼續(xù)閱讀]

相比諸多研究機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷專家對(duì)于2014年以及未來營(yíng)銷趨勢(shì)的眾多預(yù)測(cè)而言，擺在營(yíng)銷經(jīng)理人面前迫切而現(xiàn)實(shí)...何充分挖掘數(shù)字營(yíng)銷的潛力？在這些令高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理人撓頭的關(guān)鍵問題背后，暗含著眾多預(yù)測(cè)的一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如消費(fèi)者碎片化、品牌社會(huì)化、消費(fèi)者共創(chuàng)、移動(dòng)互聯(lián)、品牌社區(qū)、消費(fèi)部落等等。正是這些，使得營(yíng)銷人每年都要...[繼續(xù)閱讀]

近兩年，家紡專賣店如雨后春筍般在全國(guó)各地不斷多了起來，一些有實(shí)力的家紡企業(yè)像羅萊、博洋、夢(mèng)潔等在北京、上海等地已經(jīng)開設(shè)了多達(dá)數(shù)十家的專賣店，這些企業(yè)為什么會(huì)在專賣店上大做文章，專賣店有何種優(yōu)勢(shì)如此受到廠家的青睞？在眾多終端銷售模式中，專賣店的優(yōu)勢(shì)最為明確：一方面廠家直接控制著終端可以及時(shí)獲得市場(chǎng)或消...[繼續(xù)閱讀]

很多外行經(jīng)銷商對(duì)家紡企業(yè)的依賴性普遍較高，特別是一些拿自己的全部家當(dāng)來做家紡生意的中小經(jīng)銷商，對(duì)企業(yè)...高手，而是害怕從沒拿過劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標(biāo)就是贏。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心在變，從時(shí)間上來看，85年前，人們關(guān)注的是有沒有，你有產(chǎn)品就能賣貨，無所謂...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)門店的VIP客戶對(duì)于門店的銷售總量貢獻(xiàn)很大，因此許多門店都非常注重對(duì)于會(huì)員的維護(hù)，但是對(duì)于潛在顧客許多家紡門店往往忽視了主動(dòng)出擊。對(duì)于一個(gè)加盟商在本地市場(chǎng)的門店經(jīng)營(yíng)來說，適合品牌定位的消費(fèi)者都可以是目標(biāo)消費(fèi)體。對(duì)于挖掘新的顧客除了維護(hù)好現(xiàn)有的顧客群體，以增強(qiáng)口碑傳播效應(yīng)來說，加盟商還要加強(qiáng)與顧客...[繼續(xù)閱讀]

用戶時(shí)代，加盟商在經(jīng)營(yíng)策略上不僅要利用好內(nèi)部資源做好會(huì)員服務(wù)，而且為了創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，店面也需要...，在贈(zèng)品的選擇上店主就要多動(dòng)幾分心思。通過贈(zèng)品的差異化策略品牌點(diǎn)也能發(fā)掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費(fèi)者。對(duì)于贈(zèng)品而言，如果店主準(zhǔn)備的資金比較充裕，是價(jià)值比較高的產(chǎn)品，那么贈(zèng)送上就要工藝等方面比較精...[繼續(xù)閱讀]

下游企業(yè)是否關(guān)注中國(guó)纖維流行趨勢(shì)發(fā)布？該活動(dòng)對(duì)下游企業(yè)有哪些幫助？他們對(duì)活動(dòng)有什么意見和建議？帶著這...的原材料。纖維企業(yè)自身的推廣及向下游的推介也至關(guān)重要，只有做到上下游信息互通，最終應(yīng)用到產(chǎn)品，真正讓消費(fèi)者認(rèn)可并滿意，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。宜家家居：我們每年都會(huì)關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)。公司認(rèn)為，纖維流行趨勢(shì)發(fā)布...[繼續(xù)閱讀]