重視賣場溝通，關(guān)注員工激勵(lì)
　　
　　常見認(rèn)識(shí)誤區(qū)：只要活動(dòng)策劃的好，顧客聞風(fēng)而來，賣場負(fù)責(zé)人肯定會(huì)非常重視，營業(yè)員更會(huì)積極賣自己的東西，銷量也就不成問題了。
　　
　　有些時(shí)候，我們越是覺得沒有問題的地方卻越會(huì)出問題。作為廠家或經(jīng)銷商一方，你覺得給賣場提供了促銷支持，帶來了人氣，賣場一方應(yīng)該要感謝你，會(huì)大力支持和配合你的促銷，可很多時(shí)候卻并非如此，于是就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下這些情景：廠家統(tǒng)一策劃的活動(dòng)宣傳物料到了賣場卻被扔進(jìn)了雜物倉庫；你辛苦花錢采購的促銷禮品送給賣場后卻被人強(qiáng)行挪作他用；你靠促銷宣傳吸引來的顧客，進(jìn)店后卻被營業(yè)員介紹買了競品，為他人做了嫁衣；你的貨明明不足，經(jīng)多次督促后，店老板卻不愿積極補(bǔ)貨。
　　
　　問題出在哪里？你和賣場只是合作伙伴，并不是親密的一家人，賣場有自己的利益目標(biāo)要求：你的促銷只關(guān)注了顧客的利益訴求，卻沒有充分關(guān)注到賣場的利益關(guān)切。雖然你的促銷帶來了短期量的提升，但也會(huì)快速拉低你的產(chǎn)品毛利率，降低賣場銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，而且增加了賣場人員的工作量，自然難以得到賣場上下的全力配合支持。
　　
　　想做好市場的促銷宣傳，先做好賣場的促銷溝通。為了解決以上的問題，必須在活動(dòng)前與賣場充分溝通，講明你的目的和要求，了解他們的真實(shí)想法和需求，為賣場合理設(shè)定好銷售利潤比例，并通過明獎(jiǎng)或暗返的方式為銷售人員制定激勵(lì)政策，取得他們的通力配合。