以前對家居業的發展前景判斷,大多從技術角度和管理角度來講的。這兩天參加全國工商聯的家居總裁論壇，忽然產生了新的想法。

　　今日投資的徐新總經理在談到對一個行業發展前景的判斷時，舉了一個例子。說有一個生產衛生巾的家族企業，市場份額曾高達80%，利潤高達28%。曾有顧問建議其將利潤降低到8—10%左右。原因是，利潤太高，門檻又低，時間長了，一定會產生大批競爭對手，威脅自己。如果把利潤降低到8—10%，其余的20%左右用來做宣傳，既可以擴大知名度，還認為提高門檻。但這個企業舍不得降低利潤，其結果是，后來的競爭者憑借低價強行進入衛生巾市場，這個企業無力制止，眼睜睜看得自己的市場份額下降。在雙方的相持中，外資企業進入，憑借強大資本，消滅了雜牌軍，確立了自己的壟斷地位。這個企業現在也消失了。

　　這個企業等于是給外資企業作了嫁衣。

　　北京的家居業會不會給外資企業或外來的企業作嫁衣呢？

　　難說。

　　北京的家居市場為什么300家以上？過分追求企業自己的利潤，是一個重要的方面。可喜的是，在這次總裁論壇上，藍景麗家尹勃總經理愿意將自己花巨資建成的網上商城與行業內其他家居市場共享。之前，市場協會劉晨秘書長也透露，居然之家將在集美開建材超市。

　　家裝公司呢？為什么家裝游擊隊能占據90%以上的市場份額，家裝公司只想著自己企業的高利潤，各自為政，應該是一個重要原因。迄今為止，尚看不出北京的家裝企業有相互合作的跡象。家裝公司遭到萬家燈火和居然之家的反擊，也就在情理之中了。相信家居市場的行為并不是最后的行為。

　　今年家裝公司竟相推出體驗館，將對一些特色不明顯的企業造成很大的生存壓力。即便推出體驗館的企業本身，也很難說都能成功。體驗館的建立是要投入大量先期資金的，一旦資金鏈或管理鏈出現問題，或者對市場判斷出現大的失誤，后果不堪設想。

　　如果政府執法力度加大（非常可能），北京家居業很可能出現大變化，并且，很可能從家裝公司開始。也就是說，北京的家裝業很可能出現倒閉數量突然增多。馬太效應很可能在今年加速。