上海郵政廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理：“居民區(qū)居民的反映還是比較好的，一個廣告制作方面，也比較制作得好，海報宣傳單，第二個對他們所說的產(chǎn)品，廣告和里面真實(shí)的產(chǎn)品是符合的。”

　　李久鴻估計(jì)上萬份的夾報廣告發(fā)出后，可能會有1%到5%的顧客會光顧他的專賣店，在高于成本價基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價、折扣價、平價，讓顧客心動，同時刺激顧客的購買欲望。

　　李久鴻：“他會告訴周邊的同事，哎呀，昨天我買了一件什么什么東西，我買了一件四件套的產(chǎn)品的話，79元錢，真便宜，我要是平常買布做的話，也得100多元錢，才能把這個布買回來。”

　　顧客2：“你促銷，比平時好像花樣也多一點(diǎn)，好像還有這個品種也多一點(diǎn)，人感覺蠻舒服的，特別像我們女同志，就歡喜這個床上搞得花花綠綠的，還有我的兒子要結(jié)婚了，我給他買。”

　　記者：“所以我看你買了好幾套？”

　　顧客2：“買4套，過兩天我看了還要買，過兩天還要買 。”

　　記者：“還要買？”

　　顧客2：“我這是哪里來的，我這是從上海大學(xué)過來的，我們這里，你沒有廣告送過去的，我兒子看到的。”

　　特價產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購買，但這讓李久鴻的四家專賣店里經(jīng)常排隊(duì)，直到現(xiàn)在還是如此。

　　上海店長 朱美琴：“促銷時一清早就排隊(duì)。”

　　記者：“那我們沒看見你排隊(duì)?”

　　店長 朱美琴：“你現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了，沒看到我排隊(duì)，我們早上9點(diǎn)鐘開始來排隊(duì)的。”

　　記者：“為什么要排隊(duì)呀？”

　　店員：“因?yàn)槲覀冞@個促銷活動，廣告出去了嗎，上面不是買特價嗎，如果說，我舉個例子，268元，現(xiàn)在賣79元，700多元的賣300多元，那么他們看了廣告以后都來了。”

　　李久鴻：“他想買到的話，他就必須來排隊(duì)，所以這種排隊(duì)的話，對我們來講的話，對這個品牌，對這個店的話，是一個很好的宣傳，別人一看，這是賣什么東西的，怎么有人排隊(duì)呀。”

　　用少數(shù)產(chǎn)品打折吸引人氣，完全是醉翁之意不在酒，李久鴻就用一些小小的營銷技巧，讓更多的顧客走進(jìn)了他的店里。

　　李久鴻：“只要他來了，那么我們的目的就達(dá)到了，哪怕他不買東西，他來了逛了一圈，不買東西，那么他至少知道我們這個店里面在賣什么，我們的產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品是怎么樣的。”

　　顧客：“搞促銷了，我們就瞧一瞧，瞧一瞧它不會空手回來的，就這心情，我跑來我干嗎空手回去，我總要隨便什么挑一點(diǎn)回去，就有這種心情。”

　　利用隨報投遞宣傳冊和車體廣告低成本拓展市場，加上比同類產(chǎn)品價格要低一些，李久鴻率先為自己上海的四個直營店打開了市場，有的店月營業(yè)額突破了20萬元。

　　李久鴻的合伙人 施耀沖： “20幾萬元的銷售額，這樣的月份比較多，但不可能月月都是旺季，月月淡季，一個店一年平均下來接近200萬元。”

　　店員 李美琴：“就是說每個月的銷售量，旺季的時候達(dá)到五六十萬元，淡季的時候呢，最少也要達(dá)到10萬元左右。”

　　為了贏得更為廣闊的市場，帶動品牌的人氣提升，2003年10月，李久鴻在競爭異常激烈的南京最繁華地段新街口，一口氣在新百金鷹大洋東方等著名商城開出四家專柜。商場不收租金，但要從銷售額中扣去20%到30%作為商場的提成。

　　李久鴻：“東方商城，它的要求保底數(shù)，一個月最低的你不能低于12萬元，一年你的銷售總額不能夠低于300萬元。”