1、概況 家用紡織品(床上用品和毛巾)所有都在商場的高層即4、5、6層，是一個占用銷售面積比較大，但平方米貢獻并不是太大的產品類別。品牌的平均面積在15——40平方米之間，品牌檔次也為國際品牌或國內知名品牌，與商場的定位比較相符。品牌集中度，每個商場的品牌在10-30個。

　　2、品牌布局 在鄭州商場林立，一個品牌不可能進入每一家商場，這樣就存在一個選擇定位和布局的問題。選擇是與品牌定位相近的商場，布局是在選擇大鄭州的地理位置。

　　床品：家用紡織品目前已不只是在銷售產品，而且也都在銷售文化，品牌選擇商場同時也根據商場的定位和檔次，確定商場的檔次首先根據其定位和實際的客戶群，但也會根據經過長時間駐留在商場內的產品品牌的檔次，來確定商場的品味。

　　毛巾：毛巾作為目前家庭消費量較大的產品，人們的購買途徑較多，商場銷售的毛巾一般為中高檔產品，占毛巾銷售總量的一小部分。每個商場的毛巾一般控制在三、四個品牌，這種自由組合中，變化的余地并不大，產品區別也不大。

　　3、銷售因素 在超市的家用紡織品銷售與百貨商場存在著很大的差異。從產品銷售看，在超市中以中檔產品最為好賣。主要原因是低檔產品的購買群體以為超市中產品價格偏高，而高檔產品的購買群體以為超市中的產品檔次不夠。所以在質量基本相同的產品中價格處于中下水平的產品最為好賣。 影響銷售的因素：

　　其一，品牌知名度仍然是影響銷量的關鍵性因素。

　　其二，低價格。目前市場上產品的面料和產品質量趨同，顧客無法直觀的看到差異，自然會傾向于選擇更加知名和更加便宜的產品；在超市選購家用紡織品的顧客群體是對價格敏感的人群，所以在選購時能夠滿足需求的情況下更加在意價格。

　　其三，品種非常齊全，會帶來更多的銷售；家紡產品涉及產品種類比較多，有毛巾、被子、床單等，種類齊全便于消費者的選擇，能夠滿足消費者較多的需求，同時也在一定范圍內使消費者產生了一種所選品牌是專業生產此種產品的感覺；

　　其四，展示陳列對銷售也起著非常重要的作用。

　　鄭州家用紡織品市場的發展趨勢

　　1)市場定位細分、風格特色鮮明從品牌的定位及宣傳上，定位更加細化，風格明顯。

　　家紡產品結構更加完整。從床上用品套件、被子、枕頭、毛毯、靠枕等產品的類別增加了；家居用品— 窗簾、臺布、地毯、掛毯；洗浴用品— 毛巾、浴巾、浴袍；兒童用品—兒童被、尿布、兒童毛巾；汽車用品— 椅套、座墊、汽車地毯。

　　產品種類增加。如被子不僅是棉被，纖維被還有羊毛、羽絨被等。

　　品牌增多。部分國外品牌涌入，國內的現有品牌產品更加豐富，還不斷地涌現出新的家紡品牌。

　　隨著行業的發展，這些企業和品牌都在不斷的改進他們的現有產品，并研制新的功能性的、環保的各種類型的產品。

　　2)需求由基礎需求向功能需求轉變

　　隨著生活水平的提高，人們越來越注重裝飾作用、環保和健康，功能性保健產品、綠色產品受到鄭州消費者的青睞。

　　3)市場潛力巨大

　　雖然家紡品在各個百貨商場所占的比重遠不如服裝、家電、化妝產品那么大，但隨著生活水平的提高，人們越來越注重生活的品質，而家用紡織品很能體現一個家庭的品味和生活質量，因此越來越成為消費的熱點；這些都刺激著整個家用紡織品業向著品牌化、專業化的方向發展。

　　伴隨住房制度改革，鄭州房地產火熱，帶動裝修行業的發展，室內軟裝修也日益受到重視。主觀上人們回歸家庭、回歸舒適，注重人性化的心理需求，增加和提高了對家用紡織品，尤其對優質家用紡織品的需求,也增加了鄭州家用紡織品市場的發展空間。

　　4)向專業賣場過渡

　　正如家具、家電、燈具和五金用品從百貨店中分離出來，成立專業賣場。家居用品同樣存在著這種過渡的趨勢，如何把握合適的機會點、建立完善的盈利模式，是進入這一業態前需要仔細斟酌的。(目前北京已經出現“中家紡”專業家紡賣場)