“王侯將相，寧有種乎？”是秦末農民起義領袖陳勝的豪言壯語，被司馬遷寫入《史記》以后，遂成為流行于今的英雄名言。

　　中國的家紡行業業發展到今天，從最初的少數幾家企業開始到現在的成千上萬家，家紡企業從年銷售額幾十萬到幾億迅速做大做強。2003年家紡行業推出深圳富安娜，福建佳麗斯，江蘇堂皇，江蘇夢蘭，湖南夢潔，寧波維科，寧波博洋等中國家紡名牌企業引導行業發展，從而形成了從家紡行業諸強爭霸局面。可以說這時期的家紡行業整體開始發展壯大，但在紡織行業里還不能與服裝，毛巾三分天下，與國外的同行業相比，差距更是明顯。

　　新興家紡行業是我國紡織業中最具發展前景的產業之一。國內的很多紡織企業都把生產床上用品作為最有力的市場競爭手段。但是，國內廠商生產的還是以中低檔的產品為主，高檔的床上用品市場還存有很大的空間。于是，國外的一些廠商看中了這個巨大的商機，紛紛把自己的產品帶到中國來，如，國人目前比較熟悉的FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE、Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB、Yves Delorme、Olivier Desforges、喜來登等國際品牌。

　　同時，國內一部分紡織服裝企業如杉杉，雅戈兒，淑女屋，迪歐達等企業紛紛試水家紡領域。一批原來在外貿領域成長壯大的企業也紛紛轉向國內市場，他們均具備龐大的銷售網絡和完善的銷售通道，擁有強勢的資金后盾，而這些優勢卻是目前專做內銷的一些企業所不具備的。可以預見，新品牌的加入必然帶來新一輪的品牌競爭。而整個家紡行業也必將由此從諸強爭霸進入到群雄割據局面，但這并不意味著家紡行業的重新洗牌。

　　在國內外企業紛紛進入家紡行業之際，其實面臨許多問題：其中，如何把家紡行業的蛋糕做大做強。以及新老品牌如何避免惡性價格戰，新企業如何在新一輪的市場競爭中生存和站穩腳跟，老企業如何維系和擴大屬于自己品牌的市場份額。

　　對比國內外消費者的消費習慣，國外消費群體對品牌的忠實程度較高，國外消費者對產品的購買是根據季節和心情的改變而選購產品，他們使用完一兩次后一般就淘汰了。而國內消費者多從使用需求上購買，這與國人的消費習慣截然不同，因此，國內家紡行業要做大做強，企業對消費者消費習慣的引導是需要一個長期的過程。

　　前段時間筆者在和做家紡的朋友聚會時了解到：07年的市場很難做，銷售比去年還差。我們先看家紡行業面臨的第一個問題：如何把家紡行業的蛋糕做大做強。雖然最近幾年由于房地產行業的發展帶來了家紡行業的整體市場蛋糕的增大，但在國內外企業紛紛進入家紡行業的情況下，房地產行業對整個家紡行業的市場蛋糕的增大作用就顯得很有限。

　　我們用一個簡單的數據比較來說明問題。假設2007年房地產行業的發展帶來了家紡行業的整體市場蛋糕增大10%，但國內外品牌的增長幅度卻遠遠大于20%，這樣一來的結果就是每家企業可以均分的市場份額比以前減小了。當然對行業增長帶來幫助的不僅限于房地產。而整體的行業從業企業數量的增加并沒有帶來整體行業蛋糕的做大。相反，各企業分得的份額卻越來越小。由于各企業都有各自的銷售規劃，于是大家紛紛展開價格戰，今天你打8折，我就搞7折，你特價380/套，我就280/套。價格下降了，多數企業卻是質量也差了，結果是消費者對品牌的信心和忠實度也失去。

　　家紡行業設計沒有新意，做家紡設計的人基本都知道，南通有個家紡城，做設計就去那里看看，有什么好的就COPY回來，今天你到我公司的店COPY，明天我到你公司的店COPY。沒有新意，沒有創新，最后產品都一個樣，沒有特色。沒有了特色的家紡產品就是面料，都是面料的競爭就只剩下價格。所以最后又都回到了價格戰上面。

　　家紡行業發展到今天，需要的是市場細分和產品的特色。 企業發展究竟想做什么，品牌究竟定位在什么樣的人群。這是每個企業都需要重新認識的課題。中國的主流消費群主要集中在25-50之間，是不是就要把這些人的生意全做完。沒有一個企業可以這么說，也沒有一個企業這么做到過，與其什么都做不好，不如專心做好一件事。