亞光毛巾：艱難地堅持做品牌

　　亞光毛巾的品牌故事，對于正在積極探索自主品牌之路的中國出口企業來說，具有可借鑒的范例價值。

　　“做自己的品牌非常不容易，投入很大，見效卻很慢，每年能有2%~3%的增長就很不錯了”。山東濱州亞光毛巾有限公司副總經理付慶民一再對記者這樣說。他說亞光公司的董事長王延平很有魄力，很早他就意識到企業要想發展，一定要做自己的品牌，而且要“走出去”做。2004年，公司抓住全球紡織品配額即將取消的大好機遇，當年4月在美國注冊成立了Loftex公司，同時注冊了Loftex商標，并在紐約最繁華的第五大道40街租下一層寫字間，作公司的辦公室和美國研發設計中心。

　　Loftex公司采取完全的本土化運作———除了兩名財會人員由國內派駐，從總經理兼總設計師到負責銷售、設計和物流的人員都從美國當地聘用。付慶民告訴記者，只有近距離的貼近市場，才能及時把握市場動向，快速地推出適銷對路的好產品。他不無感慨地說，3年多來，Loftex公司的運作非常好，大大超出當初預期。美國員工非常敬業，具有良好的職業道德，他們為了拿出一個好的設計和好的市場創意，經常到Loftex品牌所在的商廈和超市做市場調查，項目甚至具體到毛巾產品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細節的關注對我們觸動很大，在激烈的市場競爭中，品牌的影響力就是在點滴之中培育出來的。

　　亞光毛巾年產量3萬噸，2006年自營出口突破1億美元，2007年預計可達1.35億美元。目前公司的產品出口到30多個國家和地區，但主要市場是美國、日本、歐盟、澳大利亞和加拿大，它們分別占有40%、20%、15%、8%、7%的份額。其中，由于Loftex公司的橋頭堡作用，在公司對美出口中，自行設計和研發的產品已經占到70%以上，自有品牌2007年上半年已達15%。在美國之外，Loftex商標還在加拿大和澳大利亞進行了注冊，在這兩個市場，公司每年都會投入大量資金聘請專業公司進行系統的品牌策劃，以多種形式進行廣告宣傳。現在Loftex已成為世界毛巾業界較為知名的品牌。

　　Loftex的培育和成長過程，就是亞光毛巾獨自探索的自主品牌之路。付慶民對記者說，早在上世紀70年代中期，亞光公司就進入毛巾生產領域，90年代初期開始做出口，長期市場經驗告訴我們，“沒有品牌，就沒有發言權，就沒有公司的成長和可持續發展。”由于高度重視品牌工作，2003年以來，亞光品牌的毛巾先后被評為“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產品”。

　　藝達家紡：創新與管理成就品牌

    藝達集團是中國工藝家紡行業規模最大的企業，由藝達文登工業園和藝達菏澤工業園兩大園區組成。2006年實現銷售收入10億元，自營出口創匯7500萬美元，位居全國同行業榜首。

　　藝達家紡有關負責人在接受記者采訪時說，長期以來，藝達的產品在歐美市場占有較大的份額，但是由于沒有自己的品牌，只能做貼牌加工，利潤空間愈來愈小。為了改變這種局面，自2000年起，企業開始實施了大規模技術改造，引進了大批先進設備，其中一臺多頭電腦繡花機的效率相當于20臺萬能機同時工作，而且只需一人操作。每臺價值300多萬元的飛梭電腦彩繡機，最多時可1048根繡針同時工作，而只需要3人操作。然而生產效率提高了，產品質量也提升了，企業效益卻未能達到預期水平。

　　就在企業努力探索的關鍵階段，山東省外經貿廳、威海市和文登市外經貿局的領導深入企業調研，提供了大量有價值的信息，幫助公司清理發展思路，確立了不僅要出口創匯，更要創建自主出口品牌的發展戰略。2002年，公司開始大力實施品牌戰略，加大無形資產投入，加快技術進步，建立現代企業制度，推廣國際化管理體系，加大品牌策劃力度，不斷提升產品的知名度。2003年，藝達品牌的商標榮獲“山東省著名商標”；2004年，藝達家紡獲“山東省名牌產品”、“國家免檢產品”稱號；2005年榮獲“中國名牌產品”、“山東省出口名牌企業”稱號。

　　據介紹，藝達家紡主要從兩個方面進行出口品牌建設：一是依靠技術進步和產品創新。目前公司正在加快向功能保健型、環保型家紡產品轉變，目標是讓藝達家紡不斷引領市場發展新潮流。為此公司建立了省級電腦刺繡工程和技術研發中心，而且已經擁有了30多項專利技術，每年開發出20多個新品種，800多個花稿。二是依靠完善產品質量管理控制體系。為此公司提出“管理制度化，制度國際化”的新理念，不斷創新質量管理方法，提高產品質量水平。公司以ISO9001質量管理為基礎，運用信息化技術整合管理資源，極大地提高了免檢產品的質量水平。