三、搶地盤：集中優勢資源，重點突破

　　孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。由此可見，若想搶得某個地盤，企業必須清楚自己和競爭對手力量的懸殊，需將有限的資源盡可能的最大化。

　　這就要求家紡二線品牌集中優勢火力搶占某一個市場、并成為該市場的老大。我們知道，重點市場的建設就好比紅軍的根據地，只要根據地基礎打的好，根基扎實，星星之火就可以燎原。

　　1、避其鋒芒，瞄準空白市場

　　毛澤東說過：在整體缺乏優勢的地方，善于創造局部優勢。而這個優勢就是要找到一個適合自己生存并戰斗的地方。

　　所以，家紡的中小企業們，請不要妄想吃掉整個市場，若想比競爭對手跑得更快，您需要做的是，第一、避免和強勢企業面對面硬碰，無謂消耗企業資源。第二、找準空白市場，將有限的精力和資源，集中在一個市場上，集中優勢兵力，一舉攻下。

　　就家紡行業來說，一線品牌受產品單價的限制較難實現渠道下沉，隨著城鎮消費力的提高，這部分消費市場不容忽視，二線品牌可選擇地縣等二、三線市場，這類市場根據地建設投入低、好建設、風險小，而且這類市場有很多，如四川的綿羊、重慶的萬州、安徽的淮南等等，這類市場進可攻退則可守。

　　2、即便使出渾身解數，也要爭做地頭蛇

　　把容易攻克的市場囊括己有，并在該市場成為地頭蛇，并且要很長時間捍衛住地頭蛇的地位，從而建立“終端領袖”，以便提升整體爭奪市場的能力，這就是家紡中小企業中長期的競爭策略。

　　做“地頭蛇”，有一個好處，那就是可作為企業招商的活廣告，樹立起樣板終端的典型，以達到以點的啟動來帶動面的啟動的目的。企業還可以借以探索出企業的區域市場啟動模式，幫助企業制定在全國市場迅速滾動復制的計劃。 　　綜上所述，槍桿子的戰爭是流血的戰爭，智慧的商戰是不流血的戰爭，商戰不比槍戰仁慈。很多人皆說商場如戰場，雖然沒有刀光劍影的廝殺，但市場巨人揮動的卻是一把殺人不見血的刀，勝者為王，敗者為寇。中小企業必須比競爭對手跑的更快、搶得更多，才不至于被變幻莫測的市場吞沒。