如果說曾經(jīng)的內(nèi)衣行業(yè)，鍛造了一批百萬級富翁，那么，家紡行業(yè)將有可能鍛造一批千萬級富翁。當(dāng)然，我說的這些富翁不是家紡品牌運營商，而是指家紡經(jīng)銷商。筆者曾經(jīng)參與咨詢策劃了多家內(nèi)衣品牌企業(yè)，深知內(nèi)衣行業(yè)到底催生了多少百萬級內(nèi)衣經(jīng)銷商；那么，我為何敢斷言，家紡行業(yè)將誕生一批千萬級經(jīng)銷商呢？

　　首先，從行業(yè)規(guī)模上來說，內(nèi)衣行業(yè)再火爆，500億的市場總量已經(jīng)基本是上限了，現(xiàn)在正處于萎縮狀態(tài)，一大批內(nèi)衣經(jīng)銷商開始大轉(zhuǎn)移；而家紡市場總量目前已經(jīng)到了5000億，正處于快速膨脹中，很多在其他行業(yè)遭遇困境的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)身經(jīng)營家紡；

　　再者，筆者在走訪全國家紡市場的時候，發(fā)現(xiàn)了一個非常普遍的現(xiàn)象，那就是家紡區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)開始集中化了，很多區(qū)域市場重要家紡品牌的經(jīng)銷者，實際上后臺是同一個老板，譬如有一個地級市經(jīng)銷商同時經(jīng)營著羅萊、夢潔、鱷魚等品牌；在交流中，我了解到，這個老板最大的困惑就是產(chǎn)品同質(zhì)化，如果去掉那個商標，這些品牌的產(chǎn)品和風(fēng)格實在是分不出來；他最大的競爭對手不是其他品牌家紡企業(yè)，而是那些充斥市場的假名牌和劣質(zhì)品。

　　俗話說，舊的不去，新的不來；不把隔夜茶從杯中清空，再美味的新茶也倒不進來。當(dāng)假冒偽劣充斥市場的時候，當(dāng)最后的競爭方式就是價格戰(zhàn)的時候，品牌企業(yè)靠什么來競爭？ 靠標準，正是“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)定標準”。

　　標準就是憲法

　　標準就是憲法，就是消費者心智中的選擇標準。既然是標準，就必須有絕對的權(quán)威性，必須是極強的差異性和絕對的排他性完美組合，才能顯示出它的權(quán)威性，如果二者缺一，它就只能是緩兵之策，只能比當(dāng)前的其它競爭對手暫時略勝一籌而已，競爭對手隨時可以“反咬一口”。

　　當(dāng)農(nóng)夫果園提出了三種水果在里邊的時候，沒過多久，另外一個競爭對手就針鋒相對地打出了四種水果在里邊。盡管如此，農(nóng)夫果園的半個“標準”，還是以先入為主的優(yōu)勢，搶先贏得了市場，獲得了巨大的成功。

　　麥當(dāng)勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當(dāng)勞叔叔和藹的笑容，統(tǒng)一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風(fēng)味的漢堡包和薯條。走進不同國度的麥當(dāng)勞，你甚至可能會發(fā)現(xiàn)每一個微笑都是標準的，這就是由標準生發(fā)的差異化和排他性。

　　舊經(jīng)濟時代，資本為王；新經(jīng)濟時代，標準為王，掌握了標準，就意味著占領(lǐng)了整個行業(yè)的制高點。一流企業(yè)正是通過對標準的有效控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的。簡單靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)和趨勢的力量；標準的壟斷相比市場的壟斷才是質(zhì)的飛越。

　　標準就是武器

　　刷新標準是排除異己的絕好機會，可以迫使所有的同行企業(yè)去適應(yīng)它。作為深圳區(qū)域性品牌的金威啤酒，在強勢品牌珠江、青啤的夾擊下，舉步維艱。“金威啤酒，不含甲醛”的推出，對整個啤酒市場造成了劇烈沖擊，金威啤酒通過這張理性的技術(shù)標準牌，迅速成為整個啤酒行業(yè)的先鋒，“不含甲醛”已經(jīng)成為啤酒行業(yè)的健康評判標準。五谷道場的“非油炸，更健康”，仲景牌六味地黃丸的“藥材好、藥才好”，同樣是在巧妙利用標準的杠桿作用。

　　當(dāng)企業(yè)在國家倡導(dǎo)、支持的領(lǐng)域推出一項新技術(shù)、新工藝，如果該技術(shù)、工藝能夠上升為國家有關(guān)行業(yè)的統(tǒng)一標準，或該行業(yè)的國家標準向該企業(yè)的標準傾斜，就會因該標準的頒布實施而把眾多還無法達標的中小企業(yè)排除在主流市場之外。

　　看看微軟就明白了，其開發(fā)的WINDOWS視窗系統(tǒng)迫使多少軟件公司俯首稱臣，其他的小軟件公司為了滿足客戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)新的應(yīng)用軟件。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些關(guān)鍵部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進行升級換代。

　　當(dāng)國內(nèi)家電行業(yè)不斷陷入經(jīng)營困境和發(fā)展瓶頸的時候，海爾再次領(lǐng)跑中國家電業(yè)，推出了“成套家電”的概念，并且“挾天子以令諸侯”，通過中國標準化協(xié)會出面出臺了行業(yè)推薦標準——CAS標準，將國內(nèi)的眾多單一產(chǎn)品型企業(yè)無形中排擠在這個大蛋糕之外了。中國家電業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品之爭，渠道之爭，價格之爭，概念之爭，終端之爭，服務(wù)之爭，品牌之爭之后，海爾開始利用自己在白色家電行業(yè)的優(yōu)勢通過標準之戰(zhàn)來進行新一輪洗牌，對于中國家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)具有極大的參考借鑒價值。