珠三角的眾多民營企業(yè)，包括港資、臺資和本土企業(yè)，當(dāng)前遇上了自改革開放以來最嚴(yán)重的“逆境”：土地嚴(yán)重匱乏、土地廠房成本暴漲；工人短缺、工資福利成本大比例上升；電荒水荒；原材料漲價(jià)；人民幣對美元大幅升值；環(huán)保要求嚴(yán)格，控制成本上升。這些逆境因素疊加作用，集中體現(xiàn)在產(chǎn)銷困難、利潤被擠壓，一些企業(yè)已出現(xiàn)虧損或處于虧損的邊緣。逆境當(dāng)前，企業(yè)如何應(yīng)對？
 
　　在去年香港舉辦的“推動(dòng)泛珠港資企業(yè)升級轉(zhuǎn)型及轉(zhuǎn)移研討會”上， 香港特區(qū)政府商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長馬時(shí)亨說，港資企業(yè)如果希望在內(nèi)地繼續(xù)經(jīng)營只有兩條出路：一是升級轉(zhuǎn)型；另一個(gè)出路則是向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。
 
　　我認(rèn)為，這兩條出路，對于珠三角的本土企業(yè)和臺資企業(yè)同樣適用。并且，轉(zhuǎn)型應(yīng)該是首選之路。理由如下：
 
　　其一、企業(yè)轉(zhuǎn)型的路更寬更廣。企業(yè)轉(zhuǎn)型可以在五個(gè)層面上選擇進(jìn)行：1、企業(yè)整體性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，例如調(diào)整或重新定位企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)；2、企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，例如調(diào)整或重新定義企業(yè)的產(chǎn)品范圍。3、企業(yè)的職能范圍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，例如調(diào)整轉(zhuǎn)變管理架構(gòu)、人力資源結(jié)構(gòu)、技術(shù)工藝、品牌等；4、項(xiàng)目層面上的轉(zhuǎn)型，例如改造或新建或買賣一個(gè)（組）項(xiàng)目；5、某一專題的轉(zhuǎn)型。
 　　
　　因此，轉(zhuǎn)型的選擇性路徑更多，有更寬廣的騰挪空間，也就蘊(yùn)藏更多的機(jī)會。順德康盈交通設(shè)備制造有限公司就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而在逆境中重獲生機(jī)的案例。
 
　　“康盈”的前身為順德掛車廠，原主產(chǎn)技術(shù)含量低又老土的農(nóng)用掛車，2000年改制為民營企業(yè)，開始自主研發(fā)技術(shù)含量高的專用車，包括低溫冷藏車輛和旅居掛車，主打產(chǎn)品“貝殼形擴(kuò)展式旅居掛車”和“南極科考雪橇車。此外，還生產(chǎn)移動(dòng)手術(shù)車、救護(hù)車、流動(dòng)醫(yī)療車、防疫檢測車、導(dǎo)彈發(fā)射車等。
 
作者：許學(xué)鋒

　　“多虧轉(zhuǎn)制前，企業(yè)逐步減少了半掛車的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)其他技術(shù)含量高的專用車輛，使得公司避免了破產(chǎn)的滅頂之災(zāi)”。康盈公司董事長曾劍峰說。
 
　　兩相比較，轉(zhuǎn)移的路子就顯得狹窄，轉(zhuǎn)移主要是改變了企業(yè)的區(qū)位，目的在于解決土地、廠房、工人的短缺和降低相應(yīng)的成本，兼有規(guī)避環(huán)保的限制和稅負(fù)等，一句話，只是重新獲得低成本優(yōu)勢。
 
　　其二、企業(yè)轉(zhuǎn)型是企業(yè)的整體或某方面發(fā)生本質(zhì)的改變，從內(nèi)在重建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而且是一種可持續(xù)的優(yōu)勢。一旦轉(zhuǎn)型成功，企業(yè)不但獲得新的成長機(jī)會，而且，原來的逆境因素也將逐漸弱化或消除。而轉(zhuǎn)移并不能帶來企業(yè)內(nèi)在本質(zhì)的改變，企業(yè)并不能從轉(zhuǎn)移中獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。轉(zhuǎn)移帶來的低成本是相對的、暫時(shí)的。隨著中西部地區(qū)的發(fā)展，土地廠房、人力和環(huán)保等矛盾同樣也會成為制約因素。
 
　　佛山源田床具機(jī)械有限公司就是成功進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一個(gè)例子。“源田”在80年代主要生產(chǎn)和銷售床墊配件，如床網(wǎng)和彈簧。90年代初進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)和生產(chǎn)彈簧機(jī)等床墊生產(chǎn)機(jī)械，如今已成為亞洲地區(qū)的行業(yè)老大，制定了四個(gè)國家和地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。源田業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的契機(jī)來自一次意外的交易：源田從一位香港供應(yīng)商買進(jìn)一臺床墊生產(chǎn)機(jī)械自用，有一位老板看中了該設(shè)備，要求源田轉(zhuǎn)讓給他，源田隨意在買進(jìn)價(jià)上加多2萬元報(bào)價(jià)，該老板爽快買下。受到這一交易啟發(fā)，源田決定轉(zhuǎn)型做床具機(jī)械。
 
　　其三、企業(yè)在原址上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，可繼續(xù)發(fā)揮當(dāng)?shù)靥鞎r(shí)、地利、人和的作用；轉(zhuǎn)移異地將面對一大堆新的問題，企業(yè)需要花時(shí)間和成本去適應(yīng)新的環(huán)境。而且，有些企業(yè)轉(zhuǎn)移到新的地方后，遠(yuǎn)離原有的供應(yīng)商和市場，自然也增加了運(yùn)營成本。