5月7日，艾萊依集團(tuán)總裁陳頻參加了第26屆上海惠羅羽博會(huì)研討會(huì)，會(huì)議在上海嘉麗富酒店舉行，與會(huì)的還有國(guó)內(nèi)主要羽絨服品牌的負(fù)責(zé)人和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。陳頻作為參會(huì)發(fā)言代表發(fā)表了講話(huà)。講話(huà)主要圍繞本屆羽博會(huì)研討會(huì)“展示個(gè)性、提升品質(zhì)”的探討主題進(jìn)行，分為四個(gè)方面。

　　第一、創(chuàng)新

　　陳頻說(shuō)，創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，更主要是羽絨服行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。上海惠羅公司改變了傳統(tǒng)販賣(mài)羽絨服的大賣(mài)場(chǎng)形式，從去年開(kāi)始在商場(chǎng)內(nèi)將所有品牌細(xì)分，在場(chǎng)的所有品牌就是惠羅組合式商場(chǎng)的商品。先行區(qū)分羽絨服大賣(mài)場(chǎng)的形式是先行優(yōu)勢(shì)，這種細(xì)分也改變了消費(fèi)者對(duì)羽絨服販賣(mài)集中地的重新認(rèn)知。所以，創(chuàng)新的意義不在于創(chuàng)新的本身，在于對(duì)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)持。

　　第二、變化

　　社會(huì)的變化，導(dǎo)致人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)因素發(fā)生變革，這種變革帶來(lái)的最大沖擊可能就是商品更新?lián)Q代的速度加快。陳頻提出了“精神磨損”的概念，她以通訊產(chǎn)品為例，指出在現(xiàn)代社會(huì)中，手機(jī)的功能性未變，但外在形象不斷改觀，消費(fèi)者“精神磨損”的直接影響，就促使手機(jī)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。她說(shuō)，與通訊產(chǎn)品不同，服裝作為顯性的可以區(qū)分身份標(biāo)志的產(chǎn)品，“精神磨損”體現(xiàn)得更加充分。

　　第三、差異性

　　陳頻認(rèn)為，這是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，差異性不僅體現(xiàn)在品牌風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)模式和推廣方式上，還包括賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍。社會(huì)上各界名人無(wú)論是娛樂(lè)界、體育界還是企業(yè)界，甚至是學(xué)術(shù)界在銷(xiāo)售他們的思想的時(shí)候，都在用一些“野蠻”的語(yǔ)言，甚至有些爭(zhēng)議。爭(zhēng)議有是有了，但個(gè)性的語(yǔ)言至少被人記住并成為焦點(diǎn)。作為個(gè)體都在彰顯個(gè)性，做品牌更應(yīng)該尋找差異性。陳頻說(shuō)，惠羅的做法也是在堅(jiān)持自己的差異性，服裝品牌不僅要做到產(chǎn)品差異性，更重要的是文化層面做到差異性，即舍棄普遍，這是一條很長(zhǎng)的路。

　　第四、最好的時(shí)代亦或最壞的時(shí)代

　　針對(duì)大家都提到的“暖冬”，陳頻認(rèn)為，“暖冬”對(duì)于羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，但“暖冬”下的極端氣候也可能是羽絨服企業(yè)的機(jī)會(huì)。她說(shuō)，在座的大多數(shù)人既是董事長(zhǎng)又是總經(jīng)理，既要做未確認(rèn)的事又要做已確認(rèn)的事，這是我們扮演的雙重角色，同樣面臨著取舍，所以有時(shí)會(huì)有些困擾。領(lǐng)導(dǎo)與管理者是有很大的區(qū)別的，領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)的問(wèn)題是變化性，而管理者面對(duì)的問(wèn)題是復(fù)雜性。她進(jìn)一步提出了“淘時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，并指出這是與三種消費(fèi)群體的存在是密切相關(guān)的，即追求價(jià)格便宜的人群、追尋品牌忠誠(chéng)度的人群和追求標(biāo)榜個(gè)性的人群，這三類(lèi)人群影響著品牌的定位，也在考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的取舍。

　　最后，陳頻祝福在場(chǎng)的羽絨服品牌都能夠成為足夠吸引消費(fèi)者的“紫牛”。