北京趙總
 
記：為什么要選擇“花雨傘”品牌家紡？
 
趙總：其實我做床上用品已經很多年了，只不過之前在做另一個品牌，在北京做總代。
01年的時候，我去巴黎和東京考察，在東京銀座就注意到了花雨傘家紡，發現這個牌子的風格很清新，很符合現代人居家生活的標準，公司產品的花色、品種、質量等我都比較滿意，但可惜花雨傘當時并沒有正式發展中國大陸，所以我沒申請到品牌代理權，直到06年得知花雨傘家紡進軍中國市場了，我才成功的把花雨傘家紡做進了北京市場。
花雨傘品牌家紡的運營模式是我比較認可的，這次公司又派來專業營銷人員幫我開拓市場，我感到很欣慰。
 
記：目前花雨傘品牌在北京市場的反響如何？
 
趙總：花雨傘品牌在北京的反響很好的，最近我又有三家店馬上要開，新華百貨、隸屬燕莎集團的建國門貴友商廈等等都有我們的店，我預計今年再籌劃開7－8家店。
 
記：您認為您的成功要訣是什么？
 
趙總：我認為是外力＋內攻＋多渠道拓展尋求機會把面鋪開占領市場，我打算今年再建立2-3個高端市場，4-5家B類商場，穩定后再開拓渠道經銷商。并加大廣告力度。

我現在采用專業化的流程管理，專人專管，并在公司的支持下對營業員進行銷售培訓、陳列培訓等，進一步提高銷售業績。

再利用身邊的一切資源，多渠道銷售，比如與婚紗影樓、禮品公司、電視直銷等合作促銷或做團購，總之我對未來是充滿信心的，花雨傘家紡有國際品牌的優勢，只要我們懂得怎樣去利用我們的優勢。