5、戀舊型
 
　　特征：在看事情的時候比較傾向于看相同點，他喜歡同他所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
 
　　判斷技巧：你可以問他以前用的什么樣的產品，求同型的顧客會說：“我以前用的實木家具，用了好多年了一直沒出什么問題，新房子里我也想要這樣的家具”他會主動告訴你以前產品的好處。
 
　　銷售要領：在說服他的時候，你要強調我們的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點。
 
6、求新型
 
　　特征：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
 
　　判斷技巧：同樣你可以問他以前用的是什么樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的家具有許多缺點。并且對新型款式的產品很感興趣。
 
　　銷售要領：介紹現在的家具與她以前所使用的產品之間的差異、優勢，并強調現在的產品在工藝、技術、質量。
 
7、謹慎型
 
　　特征：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
 
　　缺點：在做決定的時候比較小心謹慎，甚至比較挑剔，他可能會問你連自己都沒有辦法回答的問題。
 
　　判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，并且問得非常詳細，在你給他介紹的過程中，他會不斷地仔細觀察產品，甚至會問你螺絲釘、鉚釘是什么材料的。
 
　　銷售要領：你所給他提供的關于產品的信息越詳細，越能夠讓他放心。有時你要給他一些參考數字或數據，這樣對他說服力會更大。
 
8、粗放型
 
　　特征：專注于掌握大方向、大原則、大的結構，一般不注重細節。
 
　　判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，在你給他詳細介紹產品時沒等你說完這一點，他就會迫不及待地問下個問題。
 
　　銷售要領：你在向他介紹產品時，切記不要太羅嗦，不要講得太詳細，只要知道它在意哪些東西，你只要很清楚、很有條理、很分明地把大結構、大主體抓住，然后不斷強調他的購買利益或購買用意就可以了。