“老板，有沒(méi)有雙面的涼席？”“老板，有沒(méi)有四門(mén)的蚊帳？”天氣一熱，位于海寧市長(zhǎng)埭路的夢(mèng)飛家紡就熱鬧了。“天越來(lái)越熱了，所以來(lái)買(mǎi)涼席的人特別多。”店老板張斌泉說(shuō)，“最多的時(shí)候，一個(gè)晚上能賣(mài)100多張涼席。”由于經(jīng)營(yíng)有道，這家專(zhuān)營(yíng)床上用品的小店如今已成了當(dāng)?shù)赜忻�的“涼席大王”�?/P>

　　 創(chuàng)業(yè)故事

　　 夢(mèng)飛家紡是由張斌泉、平秋英夫婦經(jīng)營(yíng)的，至今已開(kāi)了10多年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｓ浾卟稍L的當(dāng)晚發(fā)現(xiàn)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)涼席的人中有很多是老顧客，還有一部分則是老顧客介紹來(lái)的，可見(jiàn)該店是非常受歡迎的。

　　 實(shí)際上，最初夫婦二人都不是做家紡的。20多年前，平秋英還在桐鄉(xiāng)一家服裝企業(yè)工作。當(dāng)時(shí)個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，很多人依靠經(jīng)商迅速致富。于是，頭腦靈活的平秋英也辭掉了工作，干起服裝銷(xiāo)售來(lái)。當(dāng)她一個(gè)20歲出頭的姑娘去辦稅務(wù)登記證時(shí)，當(dāng)時(shí)的稅務(wù)所長(zhǎng)還跟她打趣道：“你一個(gè)小姑娘行不行啊？”憑著對(duì)服裝行業(yè)的理解和對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，她成功了。5年后，她開(kāi)出了連鎖店，擁有了數(shù)十萬(wàn)資產(chǎn)。

　　 此時(shí)，她經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了海寧人張斌泉，并開(kāi)始了兩頭跑。女兒出生后，為了更好地照顧孩子，他們決定結(jié)束桐鄉(xiāng)的服裝生意，到海寧發(fā)展。但海寧此時(shí)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，沒(méi)有留下太多空間。于是他們一邊經(jīng)營(yíng)水果生意，一邊尋找更有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。最終他們發(fā)現(xiàn)家紡尤其是床上用品市場(chǎng)空間比較大，于是立即改行。

　　 盈利估算

　　 當(dāng)記者問(wèn)到盈利的時(shí)候，張斌泉謙虛地表示不多，賣(mài)一張涼席差不多賺10元。這樣一算，一晚上賣(mài)出100多張涼席就是1000多元的利潤(rùn)，這還沒(méi)算上蚊帳、坐墊、被套等。“我們這一行就是冬夏兩季生意，冬季主要賣(mài)保暖產(chǎn)品如棉被等，夏季則是涼席等。這兩季要換的床上用品比較多，所以生意也多，春秋兩季生意就比較清淡。”張斌泉介紹。據(jù)他們初步估計(jì)，一年能賺20多萬(wàn)元。

　　 賺錢(qián)心得

　　 “誠(chéng)信最重要。”平秋英這樣介紹她的賺錢(qián)心得。前不久，附近一家店面因?yàn)樵诿薇焕锸褂煤芎裰氐挠布埌鍢?biāo)簽被消費(fèi)者投訴。當(dāng)時(shí)電視臺(tái)記者在拍攝畫(huà)面，一眼看到她掛在門(mén)口的棉被，就過(guò)來(lái)取樣了。“我放的是紙片而不是紙板，很輕的，專(zhuān)家也說(shuō)好的棉被就應(yīng)該是這樣的。”講到這里，平秋英一臉自豪。

　　 薄利多銷(xiāo)是夢(mèng)飛家紡的取勝之道。“人家賣(mài)一張涼席要賺二三十元的，我賺10元就夠了。賣(mài)得便宜了，顧客自然會(huì)向親朋好友推薦，一位老顧客只要推薦兩三位新顧客，我就又能賺二三十元，這樣一算，還比從一位顧客身上賺二三十元多10元呢，事實(shí)上一位老顧客推薦的新顧客往往不止兩三位。所以薄利多銷(xiāo)是不會(huì)錯(cuò)的。”平秋英表示，這是她在桐鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)服裝生意時(shí)積累的心得。

　　 行業(yè)前景

　　 用平秋英的話(huà)說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)行業(yè)，只有夕陽(yáng)產(chǎn)品。家紡產(chǎn)品，顧名思義，只要有家就會(huì)有市場(chǎng)，關(guān)鍵就看經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是符合市場(chǎng)需求。

　　 “及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品很重要。”平秋英說(shuō)，前幾年麻將席非常流行，最多一年她賣(mài)了1000多張，但去年開(kāi)始買(mǎi)的人就少了。分析了市場(chǎng)行情后，平秋英今年只進(jìn)了10多張麻將涼席，“到現(xiàn)在這種涼席才賣(mài)了7張，如果今年進(jìn)多了就麻煩了。所以這個(gè)行業(yè)前景是不錯(cuò)的，但你要時(shí)刻注意市場(chǎng)信息，緊跟著市場(chǎng)走。”