最初想法是推銷給各商戶，我做批發(fā)商，讓他們銷售，我拿手提袋提了20多個錢包就去了西單，華威大廈。有一層全是賣小東西的，賣錢包的也很多，我經(jīng)過一圈巡視以后發(fā)現(xiàn)不單是沒有類似的錢包，連布質的錢包都沒有，快樂很開心，隨后找了一家賣錢包的，說明來意，把錢包樣品給他們看，然后留下聯(lián)系方式就走了，快樂頭一次做這種事情，從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的，萬事開頭難呀！不過這次沒有什么效果，可能人家看我太不專業(yè)了吧。

　　從華威出來，我冷靜地想了想，這里也不太是理想的地方，布質的錢包放在一堆皮質錢包之間，很容易黯然失色的，而且這里多是一些年輕人光臨，皮質的錢包都不貴，布質的很難賣上價錢的。于是我把目光投向了一些賣個性飾品的小店，哪里這樣的小店多呢？當然是新街口了，呵呵！

　　趕到新街口，一家家店考察，結果把目標鎖在了一家店上，他們家開了好幾家分店，規(guī)模比較大，有服裝和工藝品賣，我這次給她們看了樣品，直接就說先做代銷，賣了再給我錢。她們當然同意了，放了一些貨在那里。

　　這樣做是有些風險的，需要看對方的信譽如何了，但是快樂是一個很樂觀相信別人的人，他們開了這么多分店，經(jīng)營了好幾年，說明信譽也不錯，也不會短期內倒閉，也不至于騙我?guī)装賶K錢！

　　快樂的分析是對的，之后我們就這樣愉快的合作到現(xiàn)在，在這樣的小店的確價格能上去，因為她們本來就是賣工藝品的，工藝品的價值往往就不是一片布，一塊木頭，一片銅片的價值了。

　　代銷店價格不錯，但是走貨量卻不多，一個不是人們必須的商品，10個人看會有3個人問價格，10個問了價格的會有3個人買就不錯了。所以我還要想別的銷售途徑。

　　來北京以后發(fā)現(xiàn)一個特點，就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚，好多學生業(yè)余從事各種商品的代理工作，于是我想在學校里給我找個代理，我的“東巴布藝”價格適中，顏色靚麗，個性圖案，是非常適合學生消費的東西。

　　說干就干，北京高校的論壇當屬“水木清華”人氣最高了，所以快樂在上面發(fā)了一個招聘啟事，很快就有人回復了，我清華的代理就這樣開始工作了。

　　果然不出我所料，學校里銷售非常好，走貨很快，當然校園價要比外面便宜一些，學生不出校門就能買到又便宜又好的東西，也是一件很開心的事情，我的代理很負責，我每周都要發(fā)貨過來才夠銷。當然說實話，我因為是走批發(fā)，賺的錢還沒有代理零售賺的多，我前面說過了，我的目的不是賺錢，只要東西賣得好，用的人多，快樂就非常開心了。

　　一個月過去了，快樂結了帳，除了成本運費，一共賺了400多元錢，還有一些存貨，我已經(jīng)很滿足了，不賠本是我的底線，現(xiàn)在做到了，而且在經(jīng)營“東巴布藝”的同時，我明白了很多營銷管理方面的知識，有好幾次都是突然恍然大悟的，原來想不通的事情現(xiàn)在也能想通了。還了解些財務知識，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就達到了。