■“從浙江出口到浙江出品”系列報道②

　　記 者張 鵬 文/攝

　　最近，名叫莎鯊（SALSA）的家紡專賣店，陸續出現在杭州幾條主要街道邊。

　　僅用了兩個多月時間，這個剛剛開始運作的家紡品牌，就已經在全國開出了50多家專賣店，其中杭州就有8家。

　　高速擴張背后，其實是紹興一家以紡織印染為主導的企業——鳳儀集團為產業轉型作出的嘗試，“莎鯊”正是鳳儀集團進軍消費市場的品牌。

　　作為一個典型的產業轉型樣本，鳳儀集團的嘗試背后，隱藏的是紡織行業近年來不斷增加的生存壓力，以及壓力之下浙江紡織企業謀求產業升級的巨大動力。

　　產業困境倒逼紡企轉型

　　印染巨頭要做家紡大鱷

　　在紹興柯橋，鳳儀集團的名氣很大。這家以紡織印染為主導的民營企業，涉足印染、家紡、服裝、貿易、房產等多個行業。

　　“我們在紡織行業實力雖然很強，但隨著生產成本的上升和外貿形勢的變化，鳳儀集團也逐漸感覺到了壓力。”莎鯊國際集團有限公司總經理王建成說。

　　作為亞洲最大的紡織品生產交易中心，2007年，紹興紡織業平均每米布的利潤僅為0.2元，分攤到印染等環節，每米布的利潤只剩下幾分錢。今年上半年，浙江服裝、鞋類等產品出口更是出現負增長的局面。

　　面對行業困境，鳳儀集團開始謀求產業轉型升級的路徑。

　　“鳳儀作為一家生產企業，雖然做得很好，但下游產業和銷售總是受制于人，企業很難有太大的向上突破空間。”王建成說，鳳儀要做百年企業，就必須從生產企業向商業品牌轉型，繞過貼牌這一道，直接與消費者見面，從而形成自己的核心競爭力。

　　于是，鳳儀集團將目光瞄準了位于產業鏈下端，自己相對熟悉的家紡行業。“家紡的利潤率要遠高于印染業，而商業品牌附加值和無形資產的空間更大。”

　　今年4月底，鳳儀集團在柯橋舉辦的“家紡加盟新業態投資論壇”上，隆重推出了莎鯊品牌。隨后，莎鯊家紡迅速擴張，僅用了兩個多月時間，就已在全國30多個城市開出了50多家專賣店。

　　莎鯊的擴張步伐并沒有停止，它的長遠目標是成為一只家紡大鱷。“我們的具體目標是，未來3－5年，國內的專賣店數量達到1000家，并在中東、歐洲和北美的20個國家開出50家店。”王建成說。

　　一擁而上是最可怕的

　　紡企轉型要避免沖動

　　王建成說，鳳儀集團當初在進行轉型布局時，之所以將目光瞄準家紡業，關鍵是因為國內住房市場的快速發展，為家紡行業提供了一個巨大的想象空間，而家紡行業目前競爭尚不充分，沒有真正意義上的高端品牌和產品。

　　同鳳儀集團一樣，巨大的市場想象空間，讓不少紡織企業將目光對準了家紡行業。

　　在柯橋，總建筑面積達15萬平方米的“中國輕紡城家紡專業市場”已經封頂，即將于8月底開業，當地不少企業紛紛上馬家紡產品生產線。在桐鄉，總建筑面積13萬平方米的“四季匯·國際品牌家紡大中華交易區”，正在杭州、上海等地如火如荼地進行商鋪銷售。

　　業內人士擔憂，對于做慣了加工出口的紡織企業來說，集體匆忙轉型也會面臨不小的風險。

　　“從去年年初至今，鳳儀集團在莎鯊品牌的推廣和運營方面，總投入已經達到了5000萬元，而且去年一年時間，莎鯊沒有做一分錢銷售，潛心苦練內功。”王建成說，轉型需要雄厚的資金支撐，針對一個行業一擁而上，則是最可怕的。

　　很明顯，資金和時間的巨額投入，對于一些中小型企業來講壓力是很大的，即使對于鳳儀集團這樣的企業，轉型也同樣面臨著不確定性。“因此，我們在做莎鯊品牌的時候，挖來了很多國內家紡行業的核心人才，組建起了自己的管理團隊、設計團隊和營銷團隊，最大限度地保證了莎鯊品牌運營的成功率。”王建成說。

　　面對產業困境下紡織企業的轉型沖動，紹興縣已經對有些企業向低端產業轉型提出了警告，一份材料提出，要進一步引導傳統紡織產業調整升級，合理調整產能布局，“防止出現盲目轉型和過度膨脹，進而引發新的產能過剩”。