2008-7-31

 

　　【徐剛】：還有幾個(gè)渠道，像北京和深圳藝展這種大型的集批發(fā)跟零售于一體的超齊全的航母式的基地之外，也非常少了，在一般的大城市或者省會(huì)城市，一般是這樣的，像一些比較大品牌的家居賣場(chǎng)，里面可能會(huì)有一些，另外有一些小商品市場(chǎng)，比如像北京百榮、天意，還像萊太、燕莎，這些綜合類的零售市場(chǎng)里面也會(huì)有，剩下的就是一些分散的小店。

 

　　【主持人】：您說(shuō)的大基地是指集零售、批發(fā)于一體的。

 

　　【徐剛】：種類特別齊全，基本上各個(gè)種類都能找到。

 

　　【劉少欣】：北京市場(chǎng)通過(guò)這一年的了解，一個(gè)是比較零散，第二是不專業(yè)，第三最重要一些產(chǎn)品跟南方有一個(gè)時(shí)間差，款式各方面跟不上南方，第四基本是零售商。現(xiàn)在作為我們藝展進(jìn)北京也好，作為我們下一次10月份的飾品展覽會(huì)也好，首先一個(gè)剛才所說(shuō)的，我們想把南方的廠家、生產(chǎn)企業(yè)，包括批發(fā)商，直接帶到北京這邊來(lái)。這里面的意義有兩種，當(dāng)然讓周邊的經(jīng)銷商不要再跑到南方去采購(gòu)，同時(shí)讓我們的北京市民也可以能夠直接拿到出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)。第二，最主要的，廠家產(chǎn)品的款式是最新款的，也就是說(shuō)南方有的這邊立刻有了，直接縮短這個(gè)時(shí)間差的問(wèn)題。因?yàn)楣に嚻返闹芷冢�作為這種商品的壽命是很短的，也就是周期半年，最多最多不會(huì)超過(guò)一年，所以我剛才所說(shuō)的為什么有一個(gè)時(shí)間差，也就是在款式這方面，北京雖然目前賣的比較老款的。

 

　　【徐剛】：越大的銷售商越可能實(shí)現(xiàn)一站式的采購(gòu)。

 

　　【主持人】：像居然有一個(gè)尚屋他們老早就開業(yè)了，他們應(yīng)該算家紡、飾品這類。像宜家、特力屋也經(jīng)營(yíng)飾品。

 

　　【徐剛】：對(duì)，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ蕉际峭饷鎭?lái)的，就像剛剛劉總講的，國(guó)外的賣場(chǎng)基本上是這樣的，軟裝、硬裝各一半，軟裝的比例比國(guó)內(nèi)大很多的，國(guó)外的家裝觀念還是比較先進(jìn)的。

 

　　【劉少欣】：實(shí)際大家的定位不一樣，服務(wù)對(duì)象不一樣。我們作為北京藝展，我們進(jìn)來(lái)開這個(gè)展會(huì)，是為了向宜家也好、居然之家也好提供服務(wù)，就是說(shuō)以后這些人是我們的經(jīng)銷商，這些品牌的功能是什么呢？就是整合我們這里面的廠家。比如南方過(guò)來(lái)兩百家、三百家，但是廠家做這個(gè)就做這個(gè)、做那個(gè)就做那個(gè)，但是宜家也好、居然也好，我們要做一個(gè)整合。

 

　　【主持人】：就是說(shuō)以后生產(chǎn)廠商在大賣場(chǎng)里以專賣店的形式出現(xiàn)，是哪種形式？

 

　　【劉少欣】：實(shí)際上作為飾品來(lái)講，可以跟家居賣場(chǎng)整合出一個(gè)形象，這個(gè)形象實(shí)際我們做三步，一個(gè)把廠家整合，第二把這些賣場(chǎng)功能整合，第三把以后我們叫做設(shè)計(jì)師、配飾師也好整合，這三個(gè)整合起來(lái)才能真正為老百姓服務(wù)。說(shuō)細(xì)一點(diǎn)，飾品只是一個(gè)擺設(shè)，如果老百姓沒(méi)有設(shè)計(jì)師引導(dǎo)他、教他，這個(gè)東西我感覺(jué)很漂亮。說(shuō)個(gè)例子，我們藝展是1月1日開業(yè)，但是我們春節(jié)前后，一個(gè)北京市民一個(gè)阿婆進(jìn)去以后，這么漂亮，我這么老了還沒(méi)有看到過(guò)這么漂亮的東西，他感覺(jué)耳目一新。東西看起來(lái)漂亮，但是這個(gè)東西放在哪里怎么擺設(shè)才能體現(xiàn)價(jià)值美觀，我們一般老百姓都不懂，這個(gè)需要靠我們的設(shè)計(jì)師、靠我們的配飾師去引導(dǎo)。所以真正把這個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做大，真正為老百姓服務(wù)，就是我剛剛說(shuō)的三部分。家具跟飾品跟其他方面的整合。第二，我說(shuō)家居飾品方面，需要把廠家的產(chǎn)品，從單一的整合成整體的效果。第三，需要設(shè)計(jì)師的整合。

 

　　【主持人】：其實(shí)相當(dāng)于說(shuō)了三個(gè)方面的整合，這三個(gè)方面的整合，您想好了最終形態(tài)是什么樣的嗎，就是最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是怎樣的形態(tài)？

 

　　【劉少欣】：目前來(lái)講，我們希望跟一些賣場(chǎng)、希望跟一些家裝公司、配飾公司合作，作為我們這方面的功能，包括我們藝展、協(xié)會(huì)的功能，我們具有一種引導(dǎo)，同時(shí)能夠?yàn)槲覀儠?huì)員，目前主要為我們的生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)、提供一個(gè)平臺(tái)，我們主要作為引導(dǎo)作為。

 

　　【徐剛】：我覺(jué)得發(fā)展形式，看到現(xiàn)在賣場(chǎng)也好、服務(wù)形式也好，參照看是我們以后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)飾品軟裝發(fā)展的階段比較他們還是滯后了。現(xiàn)在做的比較好的一些方式，比如建材賣場(chǎng)里面、家居賣場(chǎng)里面有配套的設(shè)計(jì)師服務(wù)，軟裝行業(yè)、家居飾品行業(yè)有一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

 

　　【主持人】：也就是說(shuō)可以參考其他行業(yè)的一個(gè)發(fā)展脈絡(luò)。

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