網盛“遭黑第三槍”：《網盛的阿里巴巴“狙擊戰”》

三、黑槍時間：2008年8月13星期三下午起

四、原文回顧：

　    這次隨團走訪江浙企業，一次調研的訪談取回來的“歪經”，讓人感慨萬千。在一次調研會上，網盛派出的一個負責人恰與組里一朋友(簡稱A)相熟。會下閑談時，他的幾句見解突然讓我震撼。以下為談話記錄(據回憶簡單整理)：

　　A：創業初期的網盛，客戶從哪里來？

　　網盛：在中國創業，第一批客戶，不能靠跑，得靠挖。你看阿里巴巴，前三年一直在跑，做得多累。賣給企業產品，還得給他們普及電子商務概念。

　　很多創業的企業就是倒在這個地方。現在的市場太殘酷了。

　　A：怎么才能挖來客戶？

　　網盛：挖客戶，簡單的多了。每個企業也都不一樣。

　　網盛在這塊兒就做得很成功。即便按現在我們(網盛)最高的月盈收來看，三年的業績，才剛剛抵得上他們(阿里巴巴)一個月的。會員數連零頭的零頭都夠不上。剛開始時，更是完全沒法比。獨辟蹊徑自己干，肯定是死路一條。

　　但在阿里巴巴幾十萬的付費會員中，搶出1%來，就可以脫穎而出了。

　　A：也對。都說創業難，但網盛還真的挺順利，也很成功。

　　網盛：為什么做電子商務8848老早關門，網盛各方面更薄弱，卻能活下來？這里面得靠策略。

　　第一， 效果不好，我們可以把價格標個0.1折的價格。再差也有人買。反正阿里巴巴在前面做市場，宣傳電子商務，做電子商務的企業在增加，不愁沒人貪便宜。山寨機不也能賣出去嗎？

　　第二， 我們得說和他們(阿里巴巴)模式做得不一樣。對于會員，無論哪一項指標，我們都要差很多，如果圖效果，企業就不會選我們。要是模式一樣，就會像8848做得那樣，在競爭中死掉了。你得學會講故事。

　　第三， 很關鍵，你得“咬第一”。凡事都得和他們(阿里巴巴)扯一塊兒。就拿他們組織的APEC全球中小企業峰會為例，你可以制造個事件什么的，把媒體叫過來炒一炒。只要有爭論，就會有人說到網盛了。我們從成立到現在，幾乎沒放掉一個“咬第一”的機會。

　　第四， 。。。。。。。

　　A：(有點聽不下去)不太好吧。這與以往浙商的風格不太一樣，也不是個做大做強企業的路子啊。

　　網盛：今天上臺的都是“分子”(指成功企業)，你知道有多少企業是死在創業路上的“分母”。我們管這叫“游擊戰”。。。。。。

　　后面是談具體的技術性操作。我沒興趣再聽下去了。或許是在媒體工作的關系，看到圍繞在這些企業身上更多“暗戰”。這些贏得尊重的企業家“身后謗名”，與現時的競爭相比，可謂小巫見大巫了。商戰中陰險招術迭出超乎外界驚訝。

　　附：

　　上次聊天后，有人講起在杭州舉辦的APEC全球中小企業峰會的插曲。開會當天，網盛派出一曹姓員工，故意設人現場舉牌抵制馬云，并一一給記者發短信聯系，制造虛假的馬云雕像風波，詆毀炒作。而彼時，浙江省及杭州市領導還在會場內，歡迎來自全球各地企業家及中央官員，宣揚杭州成為電子商務之都的規劃。

　　愈演愈烈的炒作風，肆無忌憚。很長時間以來，網盛旗下的網站“中國B2B研究中心”幾乎是以每天一篇或數篇頻率直接對同城的全球最大的電子商務企業阿里巴巴開罵，打開8月11日網盛B2B研究中心首頁，即可看到《重組或許是阿里巴巴免于破產的出路》、《無力長尾”導致行業B2B網站平臺面臨重新洗牌》、《阿里巴巴和馬云:從浙江的驕傲到浙商以次為恥!》、《阿里巴巴被迫宣布將旺鋪域名所有權劃歸用戶》、《中國互聯網企業進入盛夏中嚴寒》。而同屬電子商務的環球資源、慧聰也未能幸免。

　　卑鄙一旦成了卑鄙者的通行證。那我們基本可以斷定，這個市場的規則一定在哪個方面出了問題。但愿在下一個阿里巴巴崛起時，不會再出現下一個“網盛”。