有一個(gè)公開(kāi)的秘密，就是阿里巴巴的總裁馬云原來(lái)不過(guò)是個(gè)英語(yǔ)老師，竟然是個(gè)對(duì)計(jì)算機(jī)軟件完全外行的人，其對(duì)計(jì)算機(jī)的能力與一般人無(wú)異，也就是上上網(wǎng)，看看信息，發(fā)發(fā)郵件，但并沒(méi)有妨礙阿里巴巴成為IT業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　還有一個(gè)眾所周知的秘密中的秘密，就是做保健品出身的史玉柱，竟然也能在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)做得如魚得水，并藉此晉升中國(guó)新任首富；更深入一層，史玉柱也不過(guò)是個(gè)骨灰級(jí)的網(wǎng)游玩家而已，而國(guó)內(nèi)同等水平的超級(jí)大玩家何止百萬(wàn)。經(jīng)銷商選擇家紡首先是選擇一門生意，一門賺錢的生意，既然是做生意，對(duì)自己的定位就是做個(gè)好老板，那么，如何輕松做老板呢？日本有個(gè)老板每天只做三件任何人都能做到的事情，就把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得井井有條。在員工上班的時(shí)候，他早早就等候在門口，向每一個(gè)員工鞠躬、微笑，員工收到了厚待，心里高興，工作舒暢，效率很高；等員工都開(kāi)始忙于工作的時(shí)候，這位老板拿起釣竿釣魚去了，當(dāng)員工中午吃飯的時(shí)候，就能吃到老板親手釣來(lái)的鮮魚，飯菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就會(huì)更加賣力，這時(shí)老板就一個(gè)人--驅(qū)車找老朋友喝茶聊天去了，但是，當(dāng)員工下班的時(shí)候，他一定會(huì)早早等候在廠門口，向每一個(gè)離廠的員工鞠躬，并說(shuō)“辛苦您了”，所有員工都面帶微笑、高高興興地回家了。這個(gè)案例說(shuō)明，做老板，就是經(jīng)營(yíng)人心和人性，誠(chéng)心尊重員工、給員工關(guān)懷、讓員工感動(dòng)，員工就會(huì)代替自己做好工作，畢竟老板的能力再?gòu)?qiáng)，也僅僅是一個(gè)人的力量；如果將員工個(gè)個(gè)都化為老板，那將產(chǎn)生何等神奇的魔力！外行照樣可以創(chuàng)造奇跡。

　　鄧小平說(shuō)過(guò)：“無(wú)論黑貓、白貓，抓住耗子的就是好貓”，同樣，經(jīng)銷商能力、水平不重要，重要的是能否賺到錢，賺錢就是真本事。有個(gè)家紡經(jīng)銷商原來(lái)是做服裝生意的，她將經(jīng)營(yíng)服裝的很多生意經(jīng)，帶到了家紡行業(yè)，實(shí)際上，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，她不是經(jīng)營(yíng)家紡的，而是把家紡生意當(dāng)作房地產(chǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，非常類似麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)模式。她選擇了一個(gè)江蘇省下轄的、臨近上海的縣級(jí)市，選定了該縣城的一條人氣慘淡的小商業(yè)街，集中代理了高、中、低檔次俱全的八個(gè)各有優(yōu)勢(shì)、各具特色的家紡品牌，都以品牌專賣店的形式出現(xiàn)，不僅把商業(yè)街盤活了，還通過(guò)集群優(yōu)勢(shì)，把當(dāng)?shù)氐募壹徬�費(fèi)者一網(wǎng)打盡，都聚集到這里來(lái)了，很多人并不知道這里所有的品牌，背后都是同一個(gè)老板，無(wú)論她們選擇哪一個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品，最后的贏家都是同一個(gè)，正是，肥水不流外人田。

　　亞光家紡在某地的經(jīng)銷商原來(lái)是做摩托車維修生意的，他非常清楚營(yíng)銷的二八法則，知道自己八成的利潤(rùn)都是來(lái)自于老客戶，更深知好口碑的重要性。轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)中高檔家紡生意，他的策略很簡(jiǎn)單，就是在高檔小區(qū)開(kāi)專賣店，做會(huì)員制營(yíng)銷，維護(hù)好每一個(gè)顧客，為客戶提供適合自己家居環(huán)境的家紡解決方案，做到客戶的心里，是否用心，客戶是能體會(huì)得到的。如今，他從一個(gè)店起家，在短短一年內(nèi)，已經(jīng)開(kāi)出了三家店。

　　好夢(mèng)來(lái)家紡在某地有個(gè)很特殊的經(jīng)銷商，他只做團(tuán)購(gòu)，不做零售，無(wú)需開(kāi)店，只需一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就可以了。他把開(kāi)店的成本，省下來(lái)，用到了同當(dāng)?shù)厝�教九流的人喝茶聊天上，目的是抓信息、處關(guān)系，當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會(huì)要組織什么活動(dòng)，當(dāng)?shù)啬硞�(gè)企業(yè)有什么慶祝活動(dòng)，他都能提前知道，并能通過(guò)他的人脈資源預(yù)先找到?jīng)Q策者，打通關(guān)節(jié)，直接移庫(kù)就可以了，就是通過(guò)這樣的運(yùn)營(yíng)手法，他每年的銷售額都在兩百萬(wàn)以上。

　　紫羅蘭家紡在某地有個(gè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)歌廳的經(jīng)銷商，他在當(dāng)?shù)氐狞S金地段開(kāi)了一個(gè)大店，其目的不是賣貨，而是購(gòu)買顧客，當(dāng)顧客到店里觀賞的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)送上各種小禮物，同時(shí)，要求顧客留下姓名和聯(lián)系方式，然后，他會(huì)定期在歌廳舉辦茶話會(huì)和新品鑒賞會(huì)，把這些人招呼來(lái)，先做朋友、后做生意，通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方式，他率先把家紡營(yíng)銷帶入了直銷的妙境。