憶往昔崢嶸歲月談今朝家紡發展

　2008-9-3

　　家具店不做了后，26歲的他閑不住了，想著找點什么事情做。恰巧鄰居家的女兒出嫁，要準備許多的被子作為嫁妝，這件事情讓他這個商業嗅覺敏銳的閩南人，嗅到了商機：泉州的被子很少，基本上都是從其他地方拿的，這個生意可做。他一打聽下，了解到廣東那邊能夠進到貨，回來可以搞批發。他便四處借錢，700元錢整整借了14家。說這句話的時候，胡董本是靠在沙發上的身體突然直立起來，眼睛盯著我，打著手勢重復了兩遍這句話，從他的眼睛里可以解讀到他當時的“不容易”。他把這筆錢綁在腳上，碾轉到廣東惠州換成港幣，結果在廣東轉悠了幾天也沒找到廠家，錢卻花了大半。不甘心就這樣白跑一趟，回來的火車上就問了很多人。皇天不負有心人，終于給他問到杭州有個被面市場可以進到他要的貨。說到這里，他仿佛回到了當年，語氣中流露出當年的興奮，問我杭州的“城站飯店”知不知道，我說現在都已經變了。他狡黠的對我說，當年進貨的時候就經常住在“城站飯店”邊——上的“紅星旅館”。第一次進了14條被面，回去后車起來一條，就賣掉一條，胡董用三個字形容當時的情景“很好賺”。于是賣完后立馬又進了三十條，又是暢銷的不得了。于是這個生意就象滾雪球一樣，就這樣從零售做到批發，從批發做到自己生產銷售。事業逐步做到了今天的規模。

　　談起今天的成就，胡董搖搖頭說：“其實也沒什么了不起的，在南通，大家都能做的很好，做不好的就是自己無能嘛。”談到現在競爭激烈的問題，胡董說了一句很經典的話：“大海才能養大魚，魚缸里能養出大魚來嗎？養不了！”(www.itisok.com.cn)

　　這次來參加新品發布會的百來位經銷商中大半部分是他十幾年相知相處的老朋友了，他們不僅是利益的雙方，更是事業發展的伙伴。這也是他一直努力營造互通、互惠、互利廠商環境的結果。胡總說：“讓客戶得到實惠和滿意是大華決心參與市場競爭的表現，只有創新才是長久突圍市場的所在，所以我們要爭做家紡行業的領先企業、旗艦品牌，將廠商雙方的事業帶向新高度。這條道路雖然艱難，但是再艱難的道路都無所畏懼，因為有經銷商的支持，我們就有足夠的勇氣與智慧來面對，堅信我們的未來不是夢，我們的理想一定要實現。”接下來的幾年時間里，他說他們先要實現福建第一家紡品牌，做到家喻戶曉。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛，大華在胡總的帶領下能再創造出怎樣的輝煌，讓我十分的期待，希望下次再有機會能和他“泡茶論家紡”，聽他講述一個比今天更加精彩、令人神往的事業成就。