大家居打造家紡后藍海時代

　　“家紡業(yè)營銷同質化現(xiàn)象嚴重，這種市場競爭狀況要求企業(yè)重視渠道的內(nèi)容。”富安娜營銷負責人說，只有制定出適合企業(yè)自身的差異化營銷模式，渠道終端才更有競爭力，品牌化渠道定位方式是目前國內(nèi)家紡業(yè)遭遇渠道發(fā)展瓶頸的突破口。

　　據(jù)了解，定位于“藝術家紡”的富安娜，終端專賣店（柜）的形象包裝，包括店面櫥窗設計、產(chǎn)品擺設、音樂以及店內(nèi)所散發(fā)的香水味等，都以“藝術”為基調，無論是視覺、聽覺抑或嗅覺所傳遞的信息都與品牌內(nèi)涵相一致。一位富安娜的老經(jīng)銷商表示，這是富安娜終端最大的特色之一，也是主要的競爭力。
　　
　　在家紡競爭日趨激烈的同時，富安娜已經(jīng)提前啟動“大家居”的整體規(guī)劃運營。從單一的床上用品產(chǎn)品線全面擴展到整體家庭室內(nèi)裝飾家居用品產(chǎn)品線，富安娜再次走在了行業(yè)對手的前面。

　　記者了解到，富安娜提出“大家居”的品牌經(jīng)營路線后，正在嘗試在全國主要城市設立“大家居”的形象店，終端上的每一套產(chǎn)品都不是簡單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具，在設計或展示上都保持統(tǒng)一性，表現(xiàn)同一個鮮明的藝術主題，這一創(chuàng)舉設置不僅會應用于直營店，也會在加盟店中逐步進行嘗試。這種經(jīng)營模式對于單一經(jīng)營的床品品牌而言，將會帶來巨大的生存壓力。而富安娜的經(jīng)營者則可提前跨入到家紡經(jīng)營的后藍海時代，開辟更為寬廣的銷售和盈利空間。