奧運開幕式上，長長的畫軸慢慢的把我們帶回那充滿著奇跡的遙遠年代。在飛天神女長袖善舞的曼妙中，聞名遐邇的“絲綢之路”展現在世界人民面前。2000多年前，中國的商隊就經常帶著貴重的絲綢由長安（今陜西西安）出發，經過河西走廊，進入歐洲大陸。從此，“絲綢之路”成為中西方經濟文化交流的重要通道。

     歷史長卷縱橫，巨大的船槳又把我們從陸地帶到了海上，海上絲綢之路是古代海道交通大動脈。自漢朝開始，中國與馬來半島就有接觸，尤其是唐代之后，來往更加頻繁。600多年前，明朝的鄭和7次率領船隊遠航，從中國出發，到達西亞、東非地區，使“海上絲綢之路”達到了鼎盛輝煌時期。

     走出歷史的長河，2009年中國絲綢交易會也在緊張的籌備當中，對于中國的絲綢市場和絲綢行業近年來的發展，“中絲會”要用新思路再辟中國絲綢行業的“新絲路”。

     中國絲綢交易會起源于上世紀80年代,在絲綢行業流通領域享有盛譽,但由于種種原因一度停辦。事實上,2008年恢復的首屆中絲會再度開辦,高調出場,也正是振興中國絲綢的一個重要舉措。

     中國絲綢交易會（以下簡稱“中絲會”）給與會者帶來了眼前一亮的新氣象。在由中國紡織品商業協會重新搭建的“中絲會”這個平臺上，古老的絲綢煥發出嶄新的神采，“東桑西移”工程碩果累累，“中國名店”候選企業古貌新顏；經典與時尚的交融、傳統與現代的融會，創新科技與品牌文化的爭鋒，市場營銷與政策解讀的思想峰會，不僅打造了一個促進行業交流、貿易，促進內需消費和調整傳統產業導向的強大平臺，也為企業發展、轉型提供了寶貴的經驗和嶄新的發展思路。中絲會特色獨具，開辟了四大思路來拓展我國絲綢行業的“新絲路”。

     新思路之  新絲進老店，老店換新顏

     2008年的中絲會上設立了“中國名店”展示區，以北京瑞蚨祥、上海真絲商廈、山東廣潤絲綢、蘇州乾泰祥、安徽華元絲綢等為代表的首批中國絲綢名店進入展示區。

     2009年的中絲會上，老店仍舊是個重頭戲，這些絲綢老字號承載著中國古老的絲綢文化和歷史。他們的參展為中絲會增添了不少魅力。生產企業與流通領域的老板共聚展會，真正是在產銷間搭起了一座便捷溝通與交流的橋梁，“中絲會”讓商業名店在展會上進行展示這一新舉措，為連通絲綢產銷鏈做了一件有意義的實事。

     對于流通領域的百年絲綢老店來說，通過展會與眾多的合作伙伴直接交流，同時也能了解到絲綢行業新產品開發狀況和其他企業一些好的營銷手段，能為老字號注入新活力，對老字號與時俱進有積極的意義。

     新思路之  產品內銷需要提升內涵和品質

     絲綢是服裝行業中的軟黃金，以往都是以出口為主，缺少自主品牌。生絲出口、貼牌加工是絲綢制成品出口的主要方式，雖然一些企業依靠這種方式形成了較大規模，出口量也比較大，但其品牌在國內的知名度與企業規模不相對應，產品附加值也較低。

     絲綢在國內還未成為國人消費主流，據統計，目前國人年平均消費絲綢不足年個人紡織消費量的10%。產品科技含量不高，設計款式缺乏時尚元素。近年企業用絲成本在增加，市場消費沒有成規模，致使行業技術研發和技術改造進展緩慢，有的產品還沒有很好解決色牢度、起皺、縮水等問題，另外，設計能力低，很多絲綢服飾款式依然停留在上世紀七八十年代的水平，不能吸引消費者。另外，企業不注重發展內銷市場。據了解，目前內銷市場消化蠶繭量只在30%左右，大部分高質量絲綢外銷，內銷絲綢質量較差。事實上，國內高檔絲綢的市場潛力是巨大的。有關調查顯示，在國內的大中型城市，至少有20%的人愿意并且消費得起高檔絲綢。

     而且隨著人們消費水平的提高，國內的消費者越來越追求綠色、環保、個性、時尚的消費方式。絲綢產品易于滿足人們的這種消費需求，消費者對適合其生活水平的絲綢產品有很旺盛的市場需求。由于絲綢的產品特性符合現代消費趨勢，現在不是沒有絲綢產品的市場需求，而是消費者在等著好的絲綢產品出現。市場通路是絲綢品牌化進程的最大難題。這是由于中國絲綢業長期以來重外輕內，缺乏對正規營銷力量的培養，以及國內市場對絲綢品牌呵護不夠等因素造成的。

     在當前競爭激烈的商業環境下，“中國絲綢品牌專營店是一條新絲綢之路”，因為這條路是屬于絲綢行業自己的。這是中國絲綢品牌成長的捷徑，這條捷徑要想成功，一定要定位精準，要統一營銷推廣、統一研發。絲綢行業通過絲綢品牌專營店整合好了資源，可縮短品牌建設歷程。

     打絲綢品牌要有文化支撐，沒有有效的品牌運作公共平臺支撐，沒有特色活動支撐，僅靠個體企業單打獨斗，創牌步履艱難，代價很大，效果也不佳。對于中國絲綢行業做品牌的企業來說，現在是最佳起步階段，中國絲綢最具有成為國際品牌的潛質，中絲會為中國的絲綢企業提供了一個最直接、最廣泛的平臺，中國的絲綢名牌一定會誕生在中國。

     新思路之  全系列新品滿足全部新需求

     聽過在紙上印畫，在絲綢上打印任何你想要的圖案可是個新鮮事，這個技術的推出和應用主要作為禮品和家居裝飾品。產品推出后受到市場的歡迎。除了批量生產外，這種新產品還吸引了不少做個性化產品的用戶。除了生產傳統的絲綢服裝外，很多公司都在努力完善、推出系列化新品。

     比如絲綢之路公司近年大力開發絲綢家居產品，并為此專門設立了絲綢家紡產品工業園，專門生產寬幅真絲產品。由于國內能生產這種產品的企業不多，絲綢之路公司在這一領域有很強的競爭力。還有新開發的機織雙宮繭蠶絲被，蠶絲被通過脫漿處理，比傳統產品更膨松，而且使用后可以免翻新。新產品不僅附加值高，更主要受市場歡迎，能激發起消費者對真絲產品的消費熱情。

     說到底，提高產品、品牌的科技含量，才能提高絲綢產品的產品附加值，為絲綢產業的再次輝煌創造更多機會。

     新思路之  新產地新平臺，“東桑西移”碩果累累

     當前中國絲綢業的發展可謂占據了天時、地利、人和。比如中絲會這個為行業搭建的平臺，一方面能讓參展企業利益達到最大化，另一方面，為東西部企業搭建了一個產品與市場結合的平臺。”

     現在的發展講資源，中國任何資源都是匱乏的，唯有絲綢這種資源是供全人類享用的，中國沒有進口一兩絲，世界所需要的每一兩絲中有七錢來自中國，中國絲綢業是為全人類做貢獻的產業。

     鑒于目前絲綢業狀況，兩年前國家實施了“東桑西移”工程，該工程最大的特點是，把分散的小農種桑養蠶生產方式，轉變成集中連片的專業戶基地生產方式。工程實施兩年來，取得了很好的成效，絲的質量大大提高。

     據介紹，十幾年前，我國絲的質量等級平均為2A級。“東桑西移”工程實施后，絲的質量上了一個臺階，全國平均達到了3A級以上。蠶絲質量提高給我國絲綢行業生產好的終端產品打下了原料基礎。另外，通過推進絲綢產品的研發，品牌戰略的實施，我國絲綢行業不僅出現了一批外國消費者看好的高質量絲綢產品，而且也為開拓國內市場打下了堅固基礎。

     為展示“東桑西移”工程取得的重要成果，同時幫助新的企業與傳統的產業鏈更好地整合，上屆中絲會特設“東桑西移”成果展示區，為新興企業搭建起原料展示、交易平臺。這對于幫助新興企業盡快融入傳統產業鏈具有重要意義。

     未來中國絲綢業如以奧運會和第20屆中絲會為契機，推動商家與生產企業的結合、推動生產與市場的結合，必定能啟動絲綢內銷市場。中國絲綢業有了內銷拉動，外銷的底氣將更足，那么我們的絲綢產業在國際市場上的競爭力將會更強。