家紡是余杭的支柱行業，余杭家紡產品市場占有率居全國前列。早在2002年，余杭就被授予“中國布藝名城”。借助區域品牌優勢，余杭家紡發展迅速，全區家紡企業發展至4000余家。目前，余杭家紡企業主要集中在以崇賢、仁和、開發區（含東湖街道）為中心家紡特色區塊，該三個區塊內的規模家紡企業數、產值、設備數均占到了全區總量的80％以上，塊狀經濟特征十分明顯，家紡行業發展初期“四個輪子轉，家家織綢忙，戶戶織機響”的現象已得到明顯改觀，奧坦斯、眾望、柯力達等在全國乃至全球擁有一定知名度的企業紛紛涌現，成為領頭雁，引領行業發展。

    2008年，余杭家紡企業在面臨不利的國內外經濟環境下，雖然產值、利潤的增幅同比減緩，但總體上沒有出現大的波折，家紡行業的整體運行是健康的，主要得益于以下幾個方面：

    加大研發力度，避開同質化競爭

    隨著高成本時代的到來，余杭家紡企業清楚地意識到，以規模擴大來帶動業績提高的增長模式已經難以持續，必須跳出低價惡性競爭的死胡同，通過提高產品的技術含量和檔次，實現差異化競爭。行業龍頭企業“奧坦斯”去年著手開發出粘膠替代原料紗線，緩解了因粘膠價格上漲所帶來成本壓力；“華辰植絨”斥巨資引進世界最先進的320寬幅多套色印花植絨流水線，自行研發的具有漸變色效果、手感豐滿、立體感強的寬幅多套色印花植絨產品已達到國際先進水平，外商紛至沓來，今年前7個月企業銷售利潤比去年同期有大幅提升；此外，“大浪淘紗”研發的夜間發光裝飾布已申請兩項國家專利，在8月份上海家紡展上，吸引國內20多家代理商前來洽談合作。

    提升內部管理，增強核心競爭力

    在人民幣升值、銀根緊縮、原材料價格上漲、勞動力成本增長等大背景下，余杭不少家紡企業把“強化企業管理，通過內部挖潛提高效益”作為一項重要工作來抓。通過加強企業內部培訓、推行現場管理、信息化管理等一系列措施促進企業“強筋健骨”， “中亞”、“奧坦斯”等企業率先垂范，推行“6S”管理、ERP管理，企業的生產效率及市場響應能力大幅度提高，經濟效益也明顯提升。

    強化品牌戰略，提高產品附加值

    培育自主品牌，提高產品附加值，已成為眾多家紡企業的共識。“奧坦斯”在獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”后，又申請了二十余項國家專利，在8月份上海家紡展上大批國內外客商慕名而來，企業也由此嘗到了品牌經營的甜頭。目前余杭家紡共有省、市級以上名牌產品（著名商標）20余只，越來越多的家紡企業謀求創牌突圍。

    調整經營模式，拓展國內外市場

    余杭家紡面料一直以來把歐美市場作為主要出口地，近年來面對風云突變的國際貿易環境以及美國市場的疲軟，不少家紡企業一方面積極拓展國外新客戶，加大對中東、俄羅斯等新興經濟體的市場開發力度，避免客戶集中所帶來的外貿風險；另一方面加大對國內市場的開發力度，一些原先以出口主導的企業開始把目光重點轉向國內市場，通過市場調研，結合自身資源優勢創新產品，同時改變純外銷的經營模式，建立國內銷售渠道網絡，開發新的增長點，力求盡快搶戰國內市場的制高點。