再過(guò)一兩個(gè)月，義烏市場(chǎng)小商品主要銷售地中東、北非地區(qū)將迎來(lái)蓋毛毯的季節(jié)。按照慣例，經(jīng)營(yíng)毛毯的生意人該忙活起來(lái)了，因?yàn)樵谕�年的八九月，毛毯生意就漸入佳境，到10、11月份可至高峰。但是，今年義烏市場(chǎng)毛毯外銷形勢(shì)不容樂觀。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本快速上升，商家不得不小幅提升價(jià)格，一向?qū)�價(jià)格比較敏感的中東客商對(duì)此顯然不能接受。另外，江蘇南通、紹興柯橋等專業(yè)家紡市場(chǎng)的興起，也對(duì)義烏家紡業(yè)構(gòu)成了沖擊。義烏市場(chǎng)毛毯等家紡經(jīng)營(yíng)戶不得不最大限度地壓縮利潤(rùn)空間，以穩(wěn)定客源。

　　外商客源下降一半毛毯外貿(mào)生意難做

　　日前走訪了位于長(zhǎng)春小區(qū)的福田床上用品專業(yè)街，鮮見客商蹤影。偶爾有一兩名客商來(lái)訪，商家也只是站起來(lái)招呼一下，成交率并不高。這些客戶多是散戶，下單量較小，商家熱情并不高。

　　從一些毛毯經(jīng)營(yíng)戶口中得知，毛毯生意是床上用品行業(yè)的支柱之一，2007年毛毯出口額位列義烏市場(chǎng)各出口商品的第六位，但今年市場(chǎng)形勢(shì)卻讓商家擔(dān)憂。

　　“截至目前，與去年同期相比，家紡毛毯貿(mào)易量下降50%。”世洲家紡公司經(jīng)理盧賢洲說(shuō)。

　　專營(yíng)毛毯生意的喜米露家紡負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年八九月份，他雇一員工專門來(lái)照看店面，自己則游走于生產(chǎn)廠家及倉(cāng)庫(kù)之間：“我得按訂單要求去為客商備貨�！痹谙裁茁都壹徫挥诖采嫌闷穼�業(yè)街的商鋪看到，除店主外，并無(wú)他人，店主正在看電視。他不無(wú)憂慮地說(shuō)：“今年只剩下兩個(gè)月的生意了，只盼后面兩個(gè)月生意能轉(zhuǎn)好�！�

　　商位年租金38萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)戶另辟戰(zhàn)場(chǎng)

　　現(xiàn)在，義烏市場(chǎng)上毛毯等家紡產(chǎn)品的主要集散地還在賓王市場(chǎng)。就市場(chǎng)知名度、信譽(yù)度、產(chǎn)品種類而言，長(zhǎng)春小區(qū)床上用品專業(yè)街無(wú)法與賓王市場(chǎng)家紡產(chǎn)品專賣區(qū)相比較�！巴馍虒�(duì)賓王市場(chǎng)的認(rèn)同度較高�！北R賢洲說(shuō)。但是，另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，賓王市場(chǎng)商鋪?zhàn)饨疠^高，現(xiàn)在一個(gè)42平方米的商鋪一年租金約38萬(wàn)元，而2007年僅為28萬(wàn)元，一年漲了10萬(wàn)元。今年經(jīng)濟(jì)不是很景氣，但賓王市場(chǎng)商鋪價(jià)格可能還會(huì)上漲。

　　在長(zhǎng)春小區(qū)床上用品專業(yè)街七街的一店鋪見到盧賢洲，他介紹，他在賓王市場(chǎng)和專業(yè)街都有店面，考慮到賓王市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度較高，自己家紡生意主要集中在賓王市場(chǎng)。不過(guò)，由于賓王市場(chǎng)商鋪?zhàn)饨鹪絹?lái)越高，無(wú)力承受高額的房租成本，他正在開辟新商場(chǎng)，以尋找更便宜的商鋪。目前，像盧賢洲這樣擁有兩處家紡商鋪的經(jīng)營(yíng)戶不在少數(shù)。考慮到長(zhǎng)春小區(qū)房租便宜，約為5.5萬(wàn)元/年，許多原賓王市場(chǎng)的家紡經(jīng)營(yíng)戶正轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)春小區(qū)床上用品專業(yè)街。

　　除租金等成本外，生產(chǎn)成本也較往年高。自義烏實(shí)行“三合一”整頓后，許多違章廠房已被拆除，總廠家面積減少，義烏廠房單位面積租金上漲。再加上原材料成本及工人工資支出增加，進(jìn)一步增加了家紡企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　因此，在開辟長(zhǎng)春小區(qū)專業(yè)街家紡店鋪后，盧賢洲更是往外拓展了自己的家紡生意。雖然已在義烏做了10年的家紡生產(chǎn)銷售，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考察后，盧賢洲還是決定實(shí)行“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”：“我已經(jīng)將下駱宅的廠房搬到了紹興柯橋，那邊的生產(chǎn)成本相對(duì)較低。但我目前還不會(huì)放棄義烏市場(chǎng)的家紡生意，義烏在整體外貿(mào)環(huán)境上是最出色的，我想借助義烏的窗口繼續(xù)做大我的生意�！�

　　毛毯利潤(rùn)3%-5%微利只為穩(wěn)住客商

　　成本上升，按理說(shuō)產(chǎn)品銷售價(jià)格也會(huì)水漲船高，但現(xiàn)實(shí)情況并非如此。大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶為了保住大客戶和老客戶，只得進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間�！俺�了壓縮利潤(rùn)空間，降低價(jià)格，我們沒有更多的辦法�！北R賢洲說(shuō)，“對(duì)于中小客戶，我們?cè)诔杀旧仙�的基礎(chǔ)上，微微上調(diào)價(jià)格。但是，即使我們把利潤(rùn)壓得再低，對(duì)價(jià)格異常敏感的中東客商依然不能接受。所以，眼下較好的辦法就是以微利維持客源�！�

　　據(jù)了解，在以前無(wú)論外銷還是內(nèi)銷，毛毯等部分紡織品、床上用品生意利潤(rùn)都較豐厚。比如，在5年前蚊帳產(chǎn)品平均利潤(rùn)在30%以上，對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)甚至可以達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士介紹，多年前的毛毯生意也能達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)。但今非昔比，眼下毛毯已進(jìn)入微利時(shí)代。“現(xiàn)在毛毯生意的利潤(rùn)較低，總體上只能維持在3%左右。如果是大客戶和老客戶，有時(shí)一條毛毯的利潤(rùn)只有一兩毛錢�！北R賢洲無(wú)奈地說(shuō)，“沒辦法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的就是穩(wěn)定客源。”喜米露家紡負(fù)責(zé)人也說(shuō)：“今年客人不多，毛毯利潤(rùn)約5%左右。”

　　盡管自今年8月1日起，國(guó)家有關(guān)部門將部分紡織品出口退稅率由11%提高到13%。但在整個(gè)紡織業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)蕭條、人民幣匯率波動(dòng)、通貨膨脹、制作業(yè)成本上升等各方面綜合影響下，2%的出口退稅幅度對(duì)部分紡織生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬杯水車薪。即便如此，有關(guān)商戶仍表示，微利的市場(chǎng)也是要做的。