外貿企業從出口轉內銷，方向是否正確？它們是否能夠成功？業內人士展開了激烈討論。

　　正方：細分市場可獲突破

　　法國巴黎證券(亞洲)有限公司董事總經理、首席經濟師陳興動在接受本報采訪時說，現在的狀態是國家不需要這么多的出口，需要的是開拓國內市場，多為國內消費者生產。“我們現在需要思考到底要提高誰的消費水平，是中國人而不是美國人。”

　　陳興動認為，這些企業的出路在于找中國人的需求，以前這些企業想的都是如何去滿足美國人的消費需求，從來沒想過去滿足中國人的需求，“不要以為中國人的消費能力永遠不行。”

　　陳興動認為，從消費角度講，可推動的是農村消費和公共消費。1998年以來，農村消費增長始終低于城市消費和公共消費。這幾年，公共消費的增長跟政府財政支出的增長基本一致，但速度較慢。

　　近10年，發達國家的制造業正在逐步轉移到發展中國家。商務部研究院中國外貿研究部副主任李健認為，在這個過程中，少數企業轉產、倒閉屬于正常的產業調整，“我們的加工企業在過去10年都在賺中間環節，這種按訂單加工的模式不會考慮市場，也不需要開拓市場，所以這些企業的生產環節缺少研發和設計。而事實是，利潤的大部分來自技術、研發和營銷環節，加工組裝只賺了很少一部分。”

　　李健認為，滿足國內龐大的中等收入消費群體的需求是外貿企業轉型的一條出路，“需求分很多層次，國內消費者需要的是性價比高的商品。我們的企業不要丟掉了低成本的優勢。”

　　反方：開拓新市場成本高

　　但不少專家認為，出口轉內銷仍是一個漫長曲折的過程。國金證券紡織行業分析師張斌認為，對于一個企業來說，銷售客戶的轉移難度很大，各個市場產品技術要求不一樣，資金往來、信譽的開拓都需要很長的過程。“開拓新市場的成本太高，還不如關門停業。”

　　對于玩具企業來說，加工貿易在玩具企業中占50%，如果轉型做內銷，從生產到銷售的一整套營銷策略、產品設計過程都要轉換。玩具本身是微利產品，花大成本去做研發和設計，可能得不償失。

　　中國第一紡織網總裁樊敏則認為，今年前3季度國內對衣服類消費支出掉到了2004年以來的最低水平，所以，外貿出口的下降用內銷來補，在現階段是不現實的。

　　工業和信息化部發布報告指出，在實際收入增速下降的同時，糧油等基礎生活必需品價格持續高漲，也影響了服裝等非必購品的支出。根據全國重點大型零售企業銷售統計，1~6月全國重點大型零售企業服裝類銷售總額531億元，若剔除價格因素，服裝銷售數量增長僅為11.9%，同比回落了3個百分點。服裝銷售金額增長20.9%，同比回落了1.6個百分點。總的來看，我國服裝內銷市場呈現需求低迷、銷售不旺的態勢。

　　建議：要有各種心理準備

　　一位食品專家表示，今年的情況比較特殊，外銷轉內銷的食品企業如今面臨“雙重打擊”。除遭遇金融危機外，因“三鹿事件”，整個行業正面臨質量安全的信任危機，這需要一段時間才能消除。因此，企業必須加大食品質量安全的管理和投入，盡早消除不利影響。

　　除此之外，外銷企業轉內銷，必然要面臨市場定位、產品研發、銷售網絡建設等許多方面的挑戰，要做好這些工作非一日之功，企業要有心理準備，在當前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經銷商談判的籌碼。

　　這位專家還提醒說，因企業紛紛轉向內銷，未來市場可能出現產能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業需提前做好準備。