從鄉鎮企業到家紡大王，夏吉國帶領著鴻潤集團完成了蛻變。 本報記者胡雪柏攝 

   創業篇

    11月初，總投資8億元的鴻潤國際工業園二期在公司總部安徽桐城正式落成。誰能想到，這個中國羽絨被大王是從安徽桐城一個僅有四人的鄉鎮企業起家的？誰又能想到，當年為了區區20萬元的貸款，夏吉國在信用社門口抱頭痛哭？在改革開放的潮起潮落中，恰恰就是這些執著樸實勤奮甚至倔強的農民企業家在商海惡濤中頑強求得生存，在完成一次次華麗轉身和小雞變鳳凰的神話后，夏吉國和他的鴻潤集團開始了新的蛻變。

    湊夠3萬元艱難起步

    1991年，夏吉國的老校友、安徽桐城新店鄉黨委書記潘來兵動員夏吉國辦鄉鎮企業，目的只有一個，希望當時已是當地致富能手的夏吉國能夠帶動大家致富。

    夏吉國猶豫了，憑著多年收購羽毛，自己已經有了2萬元存款，在當時“萬元戶就是大款”的年代里，夏吉國的日子過得相當不錯，但創業畢竟不是兒戲，搞不好辛苦積攢的這2萬元也可能血本無歸。看著老校友真切的目光，想著也許能創下一片新天地，夏吉國作了決定：干，就干自己的老本行羽絨加工廠。

    然而，當夏吉國東挪西借湊夠三萬元啟動資金后，鄉鎮企業局的負責人卻不買鄉書記的賬，局里分管審批的一位科長眼皮抬都沒抬不屑地說：就憑你也想辦廠？這位科長也是話出有因：在離新店鄉陡崗村不遠的地方，有一家大型羽絨廠瀕臨倒閉，而新店鄉也已有一家羽絨廠開辦。

    恰恰是這位科長的話刺激了夏吉國渴求成功的心。“這句嘲笑譏諷，也成了我后來做事的動力，我想，我應該感謝他才對。”夏吉國這樣跟記者說。

    從事羽絨行業是自己最有把握的事情，夏吉國與同去的潘來兵一起堅持：兩家企業在同一地方，有競爭才有更好的發展。那個年代辦企業相當不容易，夏吉國費盡周折最終蓋齊了所有公章。就這樣，一個僅有四人的鄉鎮企業“陡崗羽絨廠”誕生了。

    為貸款流下屈辱淚水

    沒有廠房，沒有設備，夏吉國租用了大隊部的8間土坯房，又租用了安慶畜產公司淘汰的一臺分毛機和一臺檢驗機。1991年7月，機器正式運轉，工廠開始了羽絨粗加工業務：將收購上來的鴨毛鵝毛中的絨毛和大片羽毛分開。初戰告捷，當年6個月收入就達到10萬元。

    看著自己粗加工的羽絨產品被收購深加工后成為一件件羽絨服并獲得更高的利潤后，夏吉國開始重新思考工廠的定位：光做最低級的原料分檢工作，利潤太低，同鄉的新店羽絨廠已先一步加工羽絨服，銷售不錯，自己的工廠也要進行羽絨服加工。

    加工服裝首先得有資金購買縫紉機，為了能從銀行貸款20萬元起步，夏吉國三番五次上信用社申請，但是有關領導認為，當地已有企業生產羽絨服，你再上只會造成不良后果。計劃經濟時代，很難接受“競爭”模式的有些領導不僅不貸款，還對夏吉國屢屢有意刁難。終于有一次，剛走出信用社大門的夏吉國忍不住蹲在門口，失聲痛哭。

    “為了事業，這是我第一次流下屈辱的眼淚，也是唯一的一次”，夏吉國告訴記者：后來他終于從銀行勉強貸了10萬元貸款。1992年8月，夏吉國從合肥買回了15臺縫紉機，沒成想，傍晚裝機器的貨車剛回到廠里，就有一群人沖進廠，直接將貨車開走了。

    指揮此事的是銀行的人，理由是立項有問題，破產了誰來還貸？性情溫和的夏吉國被激怒了，他找到銀行領導：貸款沒到期，憑什么單方撕毀合同，憑什么扣押我的車？

    創業初期的磨難沒有壓倒夏吉國，他把全部心思放在質量上，那一年的冬天，老天也特別關照，天氣異常寒冷，夏吉國的羽絨服定單一直排到第二年的3月，銷售火暴異常，不僅還清貸款，當年銷售就達到了500萬元。

    拿下進出口自營權

    1993年，夏吉國認識了一位省商業局的朋友，通過這位朋友，夏吉國第一次與國外客戶做上了生意，不過按照當時的政策，夏吉國申請到的只是外貿出口生產定點廠，還只能做出口供貨商。不過即便如此，堅持品質為勝的鴻潤定單仍是源源不斷。由于產能原因，公司正式放棄羽絨服生產，所有車間、人力全部轉為外貿羽絨被出口服務。1994年，創業才兩年多的一個小廠銷售額迅速突破1000萬元大關。

    1995年下半年，國家政策有所松動，生產企業可以申請外貿自營出口權。敏銳地獲悉這一信息的夏吉國第一時間就開始為這件“比登天還難”的事情奔忙。

    當時工廠離城里30多公里，交通不便，車子在坑坑洼洼的路面走過，“晴天一身灰，雨天一身泥”，“即便你有好產品，人家老外也不一定愿意去你廠子實際考察啊”。夏吉國想到了借“雞”下蛋的主意。他與城里某羽絨加工廠簽訂合作協議，將自己工廠加工出來的產品樣品擺到這家工廠，產品和硬件設施無可挑剔，1996年，夏吉國終于爭取到了外貿自營權，成為安徽省第一家取得外貿自營權的企業。夏吉國隨后拿到了純粹屬于自己的定單——與丹麥商人哈利簽下5萬美元的定單。從此，夏吉國與哈利也結下不解之緣。

    在爭取外貿自營權的同時，夏吉國也開始大量招聘人才，同時他也清楚地認識到，借助別人工廠的門面拿外貿訂單畢竟只是緩兵之計，公司必須遷址。1995年，在城區征地50畝，1996年建廠、1997年搬遷。與此同時，陡崗羽絨廠正式更名為“安徽鴻潤集團”，“鴻潤”，一則寓意著中國人傳統的美好祝愿，人人走“紅運”；更深層次的含義意味著“鴻翔天宇，潤育永恒”，鴻潤集團開始大手筆向國際市場騰飛。

    受挫后跳出價格戰

    憑借過硬的產品、誠信做人的風格，鴻潤集團產品出口歐洲、美國、日本、澳大利亞等70多個國家和地區。然而，一直一馬平川的夏吉國卻在2002年遭遇了滑鐵盧。

    2002年，夏吉國組成陣容強大的12人團隊浩浩蕩蕩參加秋季廣交會，這位羽絨被大王目標很明確，按照以往廣交會簽單要占公司外貿總單1/3計算，今年最起碼要拿下1500萬美元的定單。然而走進展館的夏吉國傻了眼，與往年供不應求的局面完全相反的是，全國一下子來了300多家羽絨廠家，接下來的5天，為爭取客戶，各企業大打價格戰，惡性競爭使得有些廠家壓價幅度甚至超過了20%。當年，夏吉國幾乎顆粒無收。

    夏吉國意識到，隨著國家逐步放寬對外貿易自主經營權，大大小小羽絨廠都冒出來，自己要繼續保持一枝獨秀的地位，必須從價格戰中跳出來。夏吉國拿出了自己的鎮廠之寶，那是1997年剛開始做外貿時夏吉國精心打造的一床頂級羽絨被。果然，這床被子讓外商眼前突然一亮，激動不已的客戶當場開價1.5萬美元，當時相當于13萬元人民幣。

    這床被子是夏吉國帶領全廠幾十號人，選用8個月到1歲的安徽大白鵝，只用胸前的一小撮護心絨，共用了近千只鵝耗時半年時間純手工制成，其透氣性、保暖性、蓬松度都達到了世界頂尖水平。

    當外商看中這高端產品，張口就定2萬件被子。可夏吉國心里明白，那床被子是手工制成，若要批量規模化生產可不是說干就能干的。沒有過多的時間思考，夏吉國就做出了決策：投資數千萬，與中國畜產品加工研究會攻關，歷經兩年時間，頂級羽絨批量生產研制成功，夏吉國將這個神奇的羽絨起名為“圈圈絨”，說它神奇，就是這小小的絨朵，每克1000朵左右，檢測指標大幅超過國際標準。

    憑借這獨一無二的技術、獨一無二的天價，夏吉國開辟了獨一無二的市場。2005年，圈圈絨高檔羽絨被批量生產，當年，公司銷售額突破10億元。臥薪嘗膽兩年多，夏吉國坐定了羽絨被老大的位置，鴻潤也成為我國最大羽絨被生產和出口基地。

    全面開花內外兼顧

    2002年的慘痛教訓也

    讓夏吉國認識到，“外國人都在緊盯著中國市場，我們自己主動放棄實在不應該”，羽絨被在歐美發達國家人均普及率為80%左右，而國內大城市還不及5%，從2002年開始研發高端產品的同時，夏吉國開始面向國內市場開發真絲、羊毛、駝絨、大豆纖維、玉米纖維、竹纖維等綠色環保床上用品，羽絨被產品則打破季節性強的局限，開發出春秋羽絨被、空調羽絨被、席夢思羽絨床墊、枕頭等200多個系列品種，價格從幾十元到幾萬元高中低檔應有盡有。

    “而這也是我們到目前為止能夠成功規避全球金融危機的一個主要因素。”夏吉國說。據了解，自2006年以來，我國出口企業身陷困境，一些出口企業甚至在風雨飄搖中倒下了。嚴峻形勢下，我國羽絨被最大出口企業安徽鴻潤集團外貿出口卻連續三年大幅增長，夏吉國告訴記者，今年以來，公司還積極開拓中東、南美等市場，增加高附加值產品出口，今年對外出口同比增長12%，國內市場銷售增長5倍以上，全年銷售將達到15億元。

    同樣是在2005年，為了擴大國內外市場開發，夏吉國斥資8億的鴻潤國際工業園正式開工建設，今年11月初，二期工程正式完工。“以前鴻潤是墻內開花墻外香，現在我們要全面開花‘滿園春’”，夏吉國告訴記者，公司目前外貿出口占據總銷售比達70%以上，借助新工廠的投產，公司將加大國內市場開發。其實，一些跨國企業早已久聞鴻潤的大名，曾接待美國布什總統等要人的北京麗思卡爾頓超五星級酒店以及希爾頓等10多家跨國酒店，到中國直接全部采用鴻潤牌羽絨被和酒店寢具。目前，集團已組建了北京、上海、南京、武漢、成都、昆明等10多個內貿分公司，一直供應國外的高品質羽絨被也走進了阜成門、安貞、望京華聯商場，同時正在洽談進駐北京金源燕莎、王府井百貨、西單商場、SOGO等大型商場，公司計劃3到5年實現國內銷售額10億元。

    夏吉國說，集團于今年也正式升級戰略目標，鴻潤要囊括所有床上用品，做“中國家紡用品大王、世界家紡大王”。

    夏吉國還向記者透露，集團已經完成了股份制改造，同時結束了上市輔導期，將擇機上市。