編者按：受國際金融危機及國內房地產市場的影響，家居行業在高速增長了近十年之后，首度步入調整的“冬期”。但從摸底市場來看，購房、裝修的剛性需求依然存在，而一些品牌企業通過一系列的自身調整之后，也實現了逆市增長，過上了“暖冬“。

　　隨著氣溫日漸下降，家居業的“冬天”也真的來臨了。眼看著一些中小企業受低迷市場的影響陸續挨凍，自身產品的市場銷售同比、環比增長又持續放緩，家居品牌企業的老板們如坐針氈。或許，迅速拿出對策才能活下來。

　　據記者調查發現，越來越多的家居品牌企業或下調產品線，或平行擴張業務范圍，紛紛逆勢謀發展。北京市場協會家居分會秘書長劉晨指出，只要策略得當，保持續航能力，企業方能過上暖冬。

家居品牌企業下調產品線，平行擴張業務范圍謀發展
行業過冬催生企業危機意識

　　一直以來，業內都認為：真正受經濟低迷影響的是中低端的消費者，實際上在家居市場，大品牌也在經受“寒冬”的考驗。11月8日，藍景麗家聯合其市場內十余家高端家居品牌舉辦首屆“藍景沙龍”，共同探討新形勢下的企業發展問題，化解客流日漸減少的市場“寒冬”期。除此之外，各大媒體也先后以不同的形式對話家居業的老總們，尤其是行業中六七十個領軍企業的老板，交流的核心問題都是企業如何過冬。

如此大面積高頻率高層次的交流活動，這在家居業恐怕是前所未有的。由此可見，今年寒冬的“殘酷”絕不僅僅是凍死了一批小家居企業，同樣也觸動了大品牌的神經。居然之家、曲美、歐派、箭牌等家居各領域的大牌，最近幾個月的銷售增長都出現了不同程度的放緩。這種普遍的現象引起了家居界的警覺和對生存危機的重視。

　　北京最牛的家居品牌人、博洛尼老總蔡明日前在接受搜房采訪時，竟然發出這樣的感嘆：“現在我們不想別的，就想怎么能夠活下去。”瑞嘉、圣象等地板企業正在大城市收縮戰線，轉戰二三級市場；居然之家、紅星美凱龍悄然放慢了擴張的步伐；百安居被迫關掉了多家以前硬扛著的虧損店面；安信偉光、博洛尼無限期地推遲了上市時間。一個聲音在警示著企業家們：“活下去，只有活下去，才有希望！”

產品下移擴大市場占有份額

　　如何活下去？如何活得好？所有家居企業都要上繳一份答卷。記者發現，絕大多數的企業都沒有坐以待斃，而是逆勢發展突圍。其中，延長產品線，擴張平行業務已經成為企業的發展共識，甚至已經讓部分企業受益。

　　蔡明坦言：“我覺得最慶幸的是在這么低迷的時期，科寶發展起來了。”如果博洛尼持續走中高端，在當下消費信心減弱，商品房交易下滑，經濟適用房、兩限房占更大比例的時候，博洛尼將無言以對。然而兩年前，博洛尼針對中低端市場研發出了科寶，并逐步推出了科寶，以至于在經濟危機的時候，足以讓博洛尼有能力來應對市場的變化，從而化險為夷。蔡明還表示，“目前重點是做科寶，大家都沒有錢了，賣科寶比較好一些。”

　　同樣意識到中低端產品可能更好賣的還有立邦。十一期間，立邦推出了系列降價政策，并在買兩桶漆的基礎上附贈一桶凈味底漆。這種優惠促銷政策一直延續至今，可想而知，立邦高端產品的銷售依然不盡人意。近日，立邦推出新品“凈味120”，以此期望豐富品牌的產品類別，緩解高端產品的銷售尷尬，并擴大中端消費客戶群體。據相關負責人介紹，“凈味120”擁有更高的性價比，普通消費者也能消費得起。

　　此外，一直引領家居賣場發展方向的居然之家近日也向業內拋出一個新論：家居賣場也可以賣電視。汪林朋表示，家居消費的淡旺季之分非常明顯，如果賣場引進家紡、軟裝、家電等門類的產品，將會填掉淡季銷售的低谷，降低風險，增加企業的發展空間。因此，居然之家要把家居賣場的節日消費變成日常消費。

多腿走路或可過上“暖冬”

　　家居企業多管齊下的現象其實在其他行業早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業的業務范圍，從而提高自身的抗風險能力。業內人士向記者舉了一個非常鮮明的例子：萬科作為房地產行業的老大，核心業務都在地產上，在樓市低迷的時候，萬科的日子很不好過。同樣也做地產的華潤集團則將觸手伸向了日用消費品、醫藥制造等行業。房子不好賣，企業的發展重心可以轉向其他業務，不會因為牽一發而動全身。

　　圣象集團總裁助理陳大男最近參加相關活動時表示，未來地板業的發展趨勢最主要的就是產品品類的融合。地板業將不再有明顯的以實木地板為主的企業，或者以復合地板為主的企業之分。企業專賣店陳列的絕對不是單一的品種，而是綜合了各種實木、強化、實木復合地板。陳大男認為，多管齊下能夠提升企業的綜合實力，并降低市場變化帶來的風險。

　　據記者調查發現，受低迷市場的影響，在今年倒下的都是一些沒有品牌且產品線單一的中小企業。一旦市場不好，他們便無計可施，走投無路。北京市場協會家居分會秘書長劉晨指出，多條腿走路比單條腿要穩健得多。在國家一輪又一輪的利好政策刺激下，家居企業勢必要進行一定的產業調整，培養新的利潤增長點。

　　危機來臨在“危”的時候也帶來了“機”。對于一些企業來說，這個冬天不僅會是一個“暖冬”，還是一個不可多得的發展機遇。紅星美凱龍華北東北區總經理沈耀俊認為：“中國的家居建材業還處在軍閥混戰的階段。應該說今年年底到明年上半年正是企業發展、擴大的最好時機。因為如果在市場好的情況下，想發展是比較難的。”