“如果不是當初的果斷決定，現在我們可能也會資金周轉不靈、存貨太高。”回憶起兩個月前的那次拋售經歷，黃文俊的眼神里，還閃爍著一絲不安。

　　銷售額達3億元的江陰市華亞化工有限公司(下稱“華亞化工”)董事長黃文俊，9月的一天，看著公司的一種名為鄰苯二胺的價格每天大跌1000元、2000元、3000元，他果斷作出低于市場價大量拋售的決策。

　　與其他中小企業的遭遇類似，華亞化工正感受著多少年來未遇見過的行業冷冬，他期盼這個冬天快點結束。

　　減產及等待

　　“鄰苯二胺”是一種用在農藥、染料、助劑和感光材料等上的化工品中間體。它的上游原材料，在前幾天從一噸5000元突然跌到3600元。

　　“我根本不知道是什么原因，讓人措不及防。”而這兩天，價格重新企穩后，還在每噸5000元徘徊，但成本價格應該是7200元。

　　鄰苯二胺的價格，也從最高峰的每噸6.5萬元直落到了2.8萬元，“下跌了1到2個月左右。”讓黃文俊欣慰的是，這一產品的存貨已非常少了。

　　引起公司管理層警惕的事件是，海外客戶突然變卦。此前，歐美客戶購買了大量這類產品，出于價格會繼續上漲的考慮——畢竟當時石油價格沖高到每桶145美元，高盛預測的200美元在大多數人看來并非觸不可及。但突然有一天，印度的采購訂單停止了，黃文俊和公司管理層感覺情況似乎很不妙，就迅速決定，以更低的市場價全面甩貨。“當時我們還是冒了很大風險，畢竟不知道未來是不是真的上揚。”

　　受到石油價格的狂瀉影響，鄰苯二胺這種精細化工品的價格，從9月份之后就一路頹靡，下降70%，而它的上游原材料價格也持續下降。

　　精細化工產品與原油價格的關系是，原油——基礎化工——精細化工。今年1到7月前，國際油價的趨勢是，從一桶90美元升到147美元，此間精細化工公司價格居高不下，一些公司大量囤積原材料和產成品。但沒想到油價沒有先兆地一落千丈。

　　溫州當地的MDI(用于鞋及冰箱制造)出廠價格在11月28日報出了一噸1800元的低價，比2007年1月還要低。華東地區的苯胺出廠價從15000元降到5000元。“沒有拋貨的同行，現在很多都已經坐不住或者停產了。”黃文俊說。

　　面對頹勢，黃文俊這家擁有200多人的工廠開始減產，如今的開工率為三分之一。華亞化工既沒有裁員，也沒有讓員工回家休息。“如果這么做，人心會散的。”黃文俊說。

　　其他公司也不得不作出一些不同于以往的調整。葫蘆島市京島雙樹精細化工廠董事長劉鳳文說，公司已經停產。具有高科技研發能力的這家小型股份制企業，現有資產2300萬元。雖然主要客戶都在國內，但因為客戶生產完畢的產品多數會出口，以致目前公司的產量不濟。去年，公司大約有3000到4000噸的銷量，但因為單一、小品中的原因，現在就需要暫時的休憩。

　　剛從韓國回來的黃文俊也不太樂觀，他發現韓國市場確實在萎縮，韓國的一個客戶在10月份訂了一批貨，延期到了12月，本來說好12月，又繼續下推到了明年。日本市場卻出乎他的意料。日本客戶沒有降低采購量，而是遵循著合同。讓黃文俊更欣慰的是，他所經營的這些產品中，有一部分是針對農藥市場和水處理市場。

　　但農藥用化工品也不是全都幸免于難。用在農藥上的草甘膦價格，從最高時的11萬元/噸跌至3萬元/噸，部分草甘膦企業減產或停產。

　　巴斯夫、陶氏化學、杜邦、3M等多家化工巨頭近日都宣布了裁員計劃，特別是針對汽車、制造和房地產行業的這些化工生產裝置都將在一段時期內停產或者減產。

　　這些行業風向標的變化，也意味著整個化工行業景氣度低迷。這表明制造需求確在減弱。

　　扭轉的機會

　　中小型精細化工企業資金規模較少，存貨不多，但也容易突然倒閉。如果沒有選好產品，將會面臨夭折的風險。選擇什么產品路線，保持公司有穩定客戶、又符合世界的環保趨勢，是精細化工公司存活下來的一個重要前提。

　　大部分企業仍然在靜靜地等待新機會的出現。

　　黃文俊在不久前加入了網盛生意寶(www.Toocle.cn)的網站，對公司產品做推廣。“其實我們很多客戶都是來自海外，生意寶上不僅有千萬條海外買家數據庫、海外客戶很多，而且這是一個很好的國內客戶交流平臺。”

　　他說，雖然在網絡上，多數買家的采購量并不算大，而且操作起來比較麻煩，“都是幾公斤，甚至幾百克，但總量在累積。我們需要多拓展一些國內客戶。我們有一種產品是針對水處理的市場，未來會有比較好的發展前途。”

　　黃文俊還在做一些新的研發，以便應用在高科技市場中。最近，公司研制出了一種韓國LG液晶顯示器使用的新化工品，以前LG要從其他國家采購，“現在韓國企業從我們這里拿產品。”

　　當然，盡管部分國際市場明顯萎縮，并不代表化工品的集體淪陷時間已經到來。特殊化學品也是精細化工的一種。國信證券在一份報告中說道，預計第四季度大量企業存貨減值，但未來亮點在于農藥和新材料的研發。

　　浙江網盛生意寶股份有限公司總裁助理朱小軍告訴記者，公司組織了一批化工品公司如陶氏化學、德固賽、巴斯夫等大型買家，與國內企業進行線上、線下交流，總的采購訂單規模大約有上百億元。

　　國泰君安分析師魏濤說，2008下半年出口下滑、需求萎縮，價格崩潰，造成行業經營利潤、產銷量等指標的惡化，是對人們信心的極大打擊。但2009上半年并非沒有扭轉的機會。受益于農業投入加大，且產品價格相對穩定的優質農藥公司；以及需求受經濟大環境影響小，產品價格和盈利能力穩定的鋰電池相關公司仍然存在機會。