南通營銷方式在悄然升級，電子商務日益升溫。在疊石橋門店里網聊的戴珊告訴記者：“有個朋友隨便聊聊一年就掙十幾萬。”激起了記者深入了解的興趣。進入淘寶網站輸入“床上用品”一搜索，南通的家紡店鋪也像家紡城里的門店一樣鱗次櫛比，滿眼皆是。網絡營銷在南通家紡集群地里可謂風生水起。

　　貨源充足促進網店發展

　　據小戴介紹，她于2007年10月份在淘寶網絡上注冊了個網店，但由于初到海門人生地不熟，網店真正開始摸索運作起來是今年春節以后。經過努力，目前已與10多家生產廠家達成了業務關系，小戴把網上的店鋪裝點得琳瑯滿目，有高檔床品套件、星級賓館配套、懶人沙發、各種規格的枕芯被芯等等。她說，網店月營業額在2C3萬元之間，由于貨源充足，即使客戶不滿意也能很快調換到滿意的商品，與她合作的10多個老板人都很好，給客戶到廠里換貨、退貨都不是問題。目前，她在網上的信用等級已做到3顆鉆石。 
   
　　這樣的網店在疊石橋比比皆是，更有一些開得早、經營得好的網店月營業額能夠達到上百萬元。信用等級已經做到五顆鉆石的子航家紡網店掌柜的季先生說，近兩年來網絡營銷快速發展，特別2007年是個高峰期，僅他就在網上開了7、8個店鋪。但是通過一段時間的實踐發現，總的銷售量并沒有提高，關鍵是沒有那么多人照應店鋪，不能及時回復客戶，點擊率就上不去。盡管如此，當年網店收入還是達到了20萬元，產品來源主要來自他自己的企業。 
   
　　美易家網店也有自己的生產工廠，掌柜的還特別在網站上注明“以工廠為背景，承接批發定做。”可見，他不僅采用C2C（個人對個人）的形式，而且還用B2B（企業對企業）的形式。記者從中國疊石橋國際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產企業、家庭作坊都在網上開有網店。憑借著產業集群強大的生產能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專業生產廠家之間互相配套生產、配合供貨，網店品種齊全，會經營者能將網店開成一個家紡超市。 
   
　　“藍海”之中泛起“赤潮” 
   
　　我國網絡營銷尚在起步階段，相對傳統銷售而言還是一片“藍海”。南通是家紡產業集群，生產銷售基地，這里有豐富多樣的產品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網絡營銷提供了扎實的基礎。南通市區有一對小夫妻專業做網絡營銷，一周要來疊石橋進貨好幾次，生意做大了，還正準備注冊商標。有些大戶一般都不用自己上網做生意，而是請人在網上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開發新品，下單給生產廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網店老板生產供貨，一批就是上千只枕頭。 
   
　　在這樣一幫“領頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快的營銷方式被很快推廣開來。一時間，南通家紡產品紛紛現身于淘寶網、拍拍網、阿里巴巴網等各大網站。這虛擬空間里與現實世界中一樣，比價格、比質量、比服務，結果是利潤越來越薄、價格越來越公開化、競爭越來越激烈。各家網店掌柜的眾口一詞，今年網店生意明顯不好做了。“藍海”之中泛起“赤潮”。

　　面對網絡營銷競爭的日益激烈，各家掌柜的心態各有不同。子航家紡的季先生說，有競爭是好事，迫使大家重新考慮網店產品結構調整，產品的質量也會越來越好，有消息說淘寶網對北京地區的網店開始收費，如果范圍逐步擴大，相信網店會減少，做得好的網店的優勢就明顯了。 
   
　　美易家的掌柜的已經把網店從淘寶網轉向了拍拍網，原因是淘寶網上店鋪太多，看到網店泛濫，互相仿制，競相壓價很是擔心。他說：“有的甚至零利潤也在做，圖個網店上賣家信用的提升，其實最后受傷的是整個群體。”他呼吁要重視網絡營銷管理，提出最好也成立一個“聯盟”的設想。 
   
　　家紡亦看好網銷 
   
　　在名目繁多的各種家紡網店里，記者也看到了羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭等品牌家紡的網店。在幾個品牌家紡網店里逛一逛，與掌柜的一溝通，發現只有鑫緣網店的掌柜的與集團簽約獲得總部授權，其他品牌的網店都是個人行為。 
   
　　僅淘寶網上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網店。羅萊家紡市場部負責人說，“羅萊”一直密切關注著這一新興的銷售渠道，但是目前并不急于進入該領域，也不允許有任何形式的網絡營銷，因為集團需要考慮各地加盟商的利益和對客戶的售后服務。該負責人提醒消費者注意，網上有真“羅萊”，也有假“羅萊”。有人將“羅萊”禮品放到網店中賣，那是真的；而仿制的羅萊更多，需要消費者善于甄別。

　　南通的另一個中國名牌、中國馳名商標CC“鑫緣”牌蠶絲被，目前在北京、南京等大城市開有專賣店。如何讓更多的客戶能夠購買到鑫緣產品？鑫緣集團則看好網絡營銷。據集團企劃部陳主任介紹，去年“鑫緣”開啟了網絡營銷大門，簽出了3份網絡營銷授權書，要求網店不僅銷售產品，而且宣傳品牌，經過一年的運行情況良好。今年新聘了大學業陸先生專職從事該項工作，并于8月份在網上開了鑫緣絲綢直銷總店，營業額在1C2萬元之間。