對于新進中國市場的跨國公司來說，如何努力甩掉身上的“鹽分”，讓“海歸”身份變得更為本土化？

　　這并不是一個新鮮的話題，但在如今金融危機的背景下，有這樣困惑的企業不在少數。

　　有125年歷史，一套床品價格在5000元以上的派賽菲特公司，是國際化的床品生產商。早在1997年，公司就在杭州設立了OEM生產基地，將產品銷往北美，那個時候，公司僅僅把中國視為制造業天堂。

　　但隨著經濟危機的到來，派賽菲特開始將中國和亞太地區視為銷售的新興力量，并在上海組建派賽菲特國際公司，負責國內市場的開拓。

　　如今的現狀是，國內家紡市場相當分散，即使是領導品牌，幾家公司所占的市場份額也不足10%，中小企業的競爭更是趨于白熱化。國內消費者對派賽菲特品牌的認知，也是一片空白。目前，公司經過國內零售市場小型的試水，希望將產品定位在高端，通過借助合作伙伴建立渠道。不過公司對國內的零售市場仍處于分析摸索階段，眼下仍未找到一個“能夠保證成功”的零售模式。

　　如何用枕頭和被子攻陷你溫暖的床鋪，這是派賽菲特的困惑。事實上，對于部分之前主要將中國視為制造基地的跨國公司，在這個市場內賣出更多的產品，將成為過冬的絕佳方式。