女人，可以是一個好母親，可以是一個好妻子，可以是一個好女兒，可以是一個好老板。最難得的是既是相夫教子的家居女人，又是運籌帷幄的職場精英，想要四者合一，談何容易？如何在事業和家庭之間實現平衡，如何實現愛情財富雙豐收的完滿生活，僅僅是依靠處事的哲學運籌帷幄，還是命運的偏愛和垂青？本期，我們選擇了身邊這樣一位普通但不普遍、平凡但不平常的女性，聽她說說自己的經歷和故事，收獲一份寶貴的心情！

劉輝位于鞍山的門店

　　問：當初為什么會選擇加盟羅萊家紡？

　　答：選擇羅萊，開始僅僅是因為故鄉情結。

　　在接觸羅萊以前，我曾在北京大會堂做服務人員，后來在工作中認識了現在的＂遼寧＂老公，嫁雞隨雞的來到了＂鞍山＂，在夫家的安排下也順順當當的進入了一個行政機關，有了一份撐不著也餓不死，清閑安逸的職業。也許是天生的勞碌命吧，那個時候剛結婚還沒有孩子，覺得日子過的太清閑了，有些百無聊賴，所以想找點事情讓自己忙起來。

　　其實，當初我選羅萊僅僅是因為我是一個土生土長的南通人。南通自古就是家用紡織品的故鄉，所以我想我的事業就從做家紡開始。當時市面上充斥著大大小小幾百個家紡品牌，較大規模和名氣的有二十多個，當地人都知道羅萊最貴也最好，別的品牌注重花色，羅萊注重面料和做工。于是我根本沒考慮其他品牌，直接選擇了羅萊。兩三年后，羅萊公司總部遷到了全國的金融中心上海，我覺得羅萊真正的發展開始了，它一定會在未來走出與家鄉眾品牌完全不同的路，也更堅定了我選擇羅萊的信心。

　　問：什么時候加入羅萊家紡的？當時遇到阻力了嗎？

　　答：羅萊是我加盟的第一個品牌，也是到目前為止回報率最高的品牌。

　　１９９６年，我懷揣著東拼西湊的１３萬元人民幣，在老公的陪同下回到了家鄉南通，與羅萊家紡的董事長薛偉成見了一面，成功簽訂了加盟羅萊家紡的合約。

　　當時面臨的阻力來自四面八方。首先就是我的父母。父親是軍人出身，保守本分的性格讓他們對我這個從未下海經商的女兒十分的不放心。古語就有＂無商不奸、無奸不商＂的說話，　他們都認為商場如戰場，在他們眼里我哪里是那些爾虞我詐、經驗老道的商人的對手。女兒下海經商很容易受騙，擔心搞不好就血本無歸了。公公婆婆也怕我沒有經驗會虧損、分散精力影響家庭，擔心我們小兩口從此背上了債務壓力。只有老公很體貼我，支持我的決定。現在還記得當時他說那句很樸實的話：既然做了夫妻，就要夫妻同心。

　　如今，身邊的朋友、同行還羨慕我當初眼力怎么這么好，這么多品牌不挑，一下子就挑了一個未來十年發展最快的家紡品牌做代理。怎知道，今天的收獲都是昔日一點一點不拋棄、不放棄積累而得呢！當然，還有一點幸運！（哈哈）

       問：加盟羅萊家紡之后，遇到過困難和挑戰嗎？

　　答：遇到困難，第一時間要想解決方法，而不是抱怨與沮喪。

　　人想做點事，總會犯上難的。但是每次遇到困難，我好像沒時間去抱怨為什么會遇到這樣的困難？為什么會是我遇到困難？而是想想如何度過這個難關，有什么辦法去解決。

　　我還記得加盟羅萊的初期。因為店面只有３０平米，規模很小，進貨量又少，享受不到公司的優惠政策。當時對家紡產品一點經驗都沒有，第一次進貨全選了套件。結果放到了店里不知道該怎么著手去賣，沒法展示。開業的第三天，為了開張竟然用進價才賣出了第一套橘色的滌棉套件。大半年一直都在虧損。直到第二次進貨，我無意間從公司拿了一個被芯回店里做陳列套件用，結果第二天套著被芯連著套件一下子就全被買走了。從此，我就知道了，除了套件，一定要多進芯類，而且被芯、枕芯、床墊這些芯類產品正是羅萊一直以來的強項，甚至個別經典品種已做了十幾年還深受顧客的歡迎，比如日式軟床墊。

　　十幾年前做加盟，可沒有現在這么舒服。當年市面上的家紡產品款式大都很守舊，層次也很趨同，供人們選擇的范圍很少。羅萊家紡當時出于艱苦創業的初步發展階段，產品的類別比較單一，當時也沒有做低檔、中檔、中高檔、高檔的細分，貨品往往滿足不了一些高品質顧客的需求，最終也影響了其他產品的銷售。于是，我大膽的和羅萊家紡溝通，按照客人的要求采購一些高質量的面料，送到公司的工廠做成品加工，羅萊的做工確實特別棒，我精心選擇的花色加上羅萊的做工，這種定制產品一投入市場馬上受到顧客的熱捧，這種類似于原始定制服務的模式為我開辟了新的發展之路。十年過去了，羅萊家紡在不斷吸收我們加盟商的建議的基礎上，不斷的調整產品結構，提高研發實力，給我們的選擇越來越豐盛。現在不是不夠賣，而是給我們的指標賣不完了，哈哈（笑）

       問：要想在事業上做出成績，你覺得最關鍵要具備哪些特質？

　　答：正直與誠信可能這跟父親是軍人有關系，從小我受的家庭教育就是長大了要做一個正直的人。很多人都覺得工作的目的是為了賺錢，選擇加盟羅萊家紡，那自然是為了賣產品賺錢。其實這個觀念是錯的。我也常這么勸誡店里的店員，我們賣產品不僅僅是為了賺錢，不是為了賣而賣，我們是為了更好的服務客人的美好家居文化，更好的為客人創造完美生活。因為床上用品，不論是對家人的睡眠健康、還是對居家心情都能起到十分重要的作用。

　　可能這么說會讓大多數人不能信服，但這個道理，卻是８歲的女兒在她剛會跑會鬧的時候教會我的。我本就是一個對床上用品十分講究的人，現在還記得，在給家里的床換了一套全新的粉色床上用品之后，四歲的小女兒開心的蹦到床上親吻我的臉頰說＂啊，生活真美好＂時的幸福表情。也是從那時起，我明白了，床上用品的重要性，以前我可從來不會想到過上幼兒園的孩子看到美觀舒適的床品時也會產生愉悅感。盡管老公平日不怎么言語，每次換床品后他看了都會沖我笑一笑，從他眼神里閃爍出的光芒中，能看出他覺察到了這一特殊的改變，他喜歡今天這套！這也是我當初會選擇加盟家用紡織品作為創業起點的情感原因，也是我加盟羅萊家紡后一直誠信服務顧客的初衷。品質不好的，堅決不能賣；售后服務差的，也不能賣。因為我們賣的不僅僅是床品，也是給家人的愛與呵護。

　　問：作為一個女人，您如何成功的兼顧事業與家庭，實現婚姻財富雙豐收的？

　　答：夫妻之道在于相互體諒，為人妻母在于勤勞善良其實開始那幾年，我在這方面做的并不好。那時候加盟店剛起步，三十平米的店，我只招了一個幫手，自己則既是店長也是店員，所以常常兼顧不到家庭，不過當時還沒有孩子，老公也十分的體諒。后來店里的生意越來越好，店也開的越來越多越來越大，聘請了一批專業的銷售人員之后，我就漸漸的退居二線了，用電話遙控辦公，陪伴家人的時間比較自由。遇到特殊熱銷時期，我就算不能親力親為到現場售賣，也會盡量安排好店員及時餐飲、輪班休息等后勤工作，讓她們忙碌之余也得到關心和保障。

　　總之，不管生意做得多大，我都不會忘記自己還是一個妻子和母親，回到家還是會主動承擔起為人妻、為人母應盡的義務，常常把做家務當做是一種閑暇時光的消遣。我也希望，將來我的女兒也能做一個勤勞善良的女人。因為天道酬勤，因為好人終有好報。正如她今天的母親，活的幸福與滿足，活的快樂而安詳！