前不久，高陽新新紡織有限公司參加了第105屆廣交會。廣交會后雖有非洲客商上門洽談，但由于對方要定購“質差、價低”的庫存產品，新新紡織沒有適合對方的產品，生意沒有談成。

    “由于歷史原因，上世紀90年代發生毛巾市場價格戰，越是便宜貨，越是有人要。高陽毛巾給人了一種質量低劣的映象。其實近年來，高陽毛巾企業通過提高質量意識、加強原紗的檢測和生產管理，逐漸提高了產品質量。現在，我們公司生產銷售的毛巾都是純棉產品，庫存也不多，無法滿足非洲客商定購‘質差、價低’的要求”，新新紡織孫永藻總經理對記者說。

    談到品牌效應時，孫總深有感慨地說：在廣交會上品牌產品明顯占有優勢。新新紡織幾年前就注冊了“幽蘭”商標，該商標有“幽蘭香遠，清新每一天”的美意。由于多年來，公司并沒有精心地開展品牌運作，企業品牌貢獻率很低。

    雖然有較好的毛巾產品，但由于缺乏品牌影響力，面對當前金融危機的不利影響，往年一般在6月份才出現的市場淡季，今年提前一個月就出現了。為應對這種形勢，“新新紡織公司計劃從6月份起減產運行，將二班制改為一班制。這樣，即能保持一定的市場供貨量，又使企業工人隊伍保持相對穩定。”孫總說。