“我市的家紡產品以前主要出口歐美市場。今年，通過家紡產業局組織我們參加國際國內展銷會，開拓了中東、中亞、南非、俄羅斯等許多新興的國際市場，并在國內開了許多專賣店。我們家紡企業發展的信心更足了。”作為一名政協委員，金龍繡業經理叢滋英不僅為自己的生意高興，更為自己的提案得到了回應感到光榮，“我的提案引起了相關部門的高度重視，這不僅讓我從中受益，也為文登家紡產業的集群發展起到了一定的促進作用。我感到很自豪。”

    受國際金融危機的影響，國外消費市場萎縮嚴重，這給文登的家紡產業造成了不小的沖擊。結合文登家紡產業特點和自己從事家紡產品出口的工作經驗，叢滋英年初做了《關于統一組織家紡企業開拓國內外市場的建議》的提案，希望有關部門能組織企業“抱團發展”，不斷擴大該市家紡產業市場份額。該提案得到了家紡產業局的高度重視，他們確立了“內銷與外銷”兩條腿走路的工作思路，通過在國內舉辦展銷會、設專賣店，不斷提升“文登家紡”的品牌影響力，并派專人與中國家紡協會聯系，組織企業參加各種展銷會，向國際、國內兩個市場爭奪訂單。

    在開拓國內市場過程中，家紡產業局確立了“第一年要搶占家紡銷售空間較大的北方市場、第二年要擠占家紡產業較發達的南方市場、第三年要鞏固發展所有市場”的三年打造文登家紡區域品牌的工作思路，開展了歷時七個月的“2009文登家紡六省三十市”展銷活動。活動中，文登市家紡產業局分成兩個小組分別帶領該市家紡企業在沈陽、石家莊、喀什、滿洲里等經濟發達或邊貿市場興隆的城市推介文登家紡。每個企業也都把自己針對國內市場開發生產的花色品種帶到展銷會上，有品牌的打自己的品牌，沒有品牌的統一打“文登家紡”這一區域品牌。展銷團隊每到一所城市，就充分利用當地媒體或廣告公司推介文登家紡，讓更多消費者了解文登家紡，“文登家紡”的品牌效應迅速形成。通過展銷會，現場銷售家紡產品3300多萬元，接內銷訂單2.3億元、出口訂單1.01億美元。

    為鞏固市場，在市家紡產業局的引導下，各家紡企業將設立專賣店與展銷會同步推進，做到展銷辦到哪里，就把專賣店開到哪里。藝達集團新設專賣店50家，蕓祥集團在煙臺、曲阜等地開了5家專賣店，云龍集團在威海、文登設立3個專賣店……展銷期間，文登市各家紡企業在展銷地及周邊城市新設立家紡專賣店（經銷點）93個。

　　展會上客商多、商機多，尤其是具有影響力的國際性、區域性的展會。在“2009文登家紡六省三十市”展銷活動期間，文登市家紡產業局還組織文登家紡企業參加了5月份的迪拜家紡展會、7月份的法蘭克福家紡展會、8月份的深圳紡織品展會、9月份的俄羅斯家紡展會、10月份的廣交會等十多個展會。在展覽會上，文登家紡憑借過硬的產品質量和良好市場口碑，接到各類出口訂單3億多美元。( )