編者按：國家有關部門醞釀紡織品下鄉政策的消息，讓紡企為之一振。然而，下鄉渠道如何鋪建，下鄉企業如何選擇，如何避免企業在下鄉產品中混入庫存滯銷產品，都是紡織品這一不同于家電和汽摩的產品順利“下鄉”的關鍵。

　　家電、汽車下鄉政策取得不俗成績，也昭示了農村潛在的巨大消費市場。近日，工信部有消息傳出，稱2010年將考慮讓更多的產品“下鄉”，例如建材、網絡、紡織服裝等。雖然上述政策尚處討論階段，但還是讓急需“溫暖”的紡織企業為之振奮。

　　打開內銷的一把鑰匙順紡集團副總裁劉卓新聽到這個消息高興地表示：“如果有這樣的政策出臺，對我們的企業經營當然會好一些。”目前順紡的業務還是以代工為主，其產品既有出口，也有走內銷的。但因為沒有內銷的零售渠道，只是給一些大的品牌企業做加工。

　　“但是進貨方企業如果銷量上升，下給順紡的訂單也會增加。”劉卓新告訴記者，內需市場在2009年的時候表現出人意料，就順紡的訂單來看，出口相對2008年沒有什么起色，但內需市場的好轉給他們帶來了不少訂單。而且他接觸的客戶中，對2010年市場看好的也居多。有機構初步預計，2010年服裝內需的實際增長幅度約在12%左右。

　　下鄉之路幾多坎坷然而，企業雖然渴盼，政策卻是否真能“成行”？紡織品下鄉之路充滿諸多疑問。

　　首先是下鄉流通渠道的鋪建。

　　第一紡織網總編汪前進在接受本報記者采訪時表示，紡織品如果下鄉，最大的困難就在于農村網點的相對發散，銷售渠道鋪建困難。紡織品服裝進入農村市場必須有一定的銷售終端渠道，現在很多產品很難進入農村市場，原因在于物流和配送體系，以及商業零售終端較少。

　　但他同時對政策出臺的前景表示肯定，汪前進說，農村七八億人口的消費市場潛力巨大，而且農村目前消費水平現在還停留在比較低的層次，如果有政策支持，紡織品在農村市場將有很大的發展空間。

　　“要解決這個問題，應該多管齊下。”汪前進認為，剛開始時通過政策資金扶持，當然，有利潤和市場的吸引后，企業也會加大開拓的力度。而商務部的萬村千鄉工程，也將為紡織品服裝進軍農村市場提供更多的可能性。

　　在下鄉企業的選擇方面，分析人士大都認為大企業將是最大的受益方。例如申銀萬國就表示，家紡行業的羅萊家紡、富安娜，休閑服行業的美邦服飾、七匹狼會受益。理由是家紡上市公司超募資金量較大，存在收購一些在二三線城市或農村有渠道優勢的小品牌的可能。

　　然而記者在聯系上述品牌家紡企業時卻并不順利，企業回應似乎不太熱烈。專家表示，這并不難理解，不同企業的產品定位不同，農村市場零散而且收益少，大品牌雖有能力，但出于對投入產出比和補貼幅度的考慮，是否跟進還處于猶豫之中。而小企業盡管愿意做卻不一定能通過考核拿到下鄉的資質。

　　謹防傾銷庫存另一個讓人擔憂的方面是，“下鄉”的紡織產品中會否混雜生產企業的“庫存貨”，或者一些退單產品。而由于紡織品的使用性，即使存在一點瑕疵問題，也不至于影響使用，農村消費群體維權意識較弱、維權成本較高，如何在農村消費市場的需求被放開后，使消費者的權益和積極性得到保護，值得思考。

　　對此，汪前進表示：“紡織品下鄉不是讓企業把庫存的滯銷貨銷往農村，如何面對農村市場開發設計有針對性的產品，滿足這部分消費者的獨特需求是下鄉企業要認真考慮的。”有關部門要在政策上引導扶持下鄉企業，出臺具體的操作辦法，同時借鑒家電汽車下鄉中有益的經驗。

　　在劉卓新看來，從企業的角度來說，紡織品下鄉會比家電下鄉更便利、更容易實施。他說，相對于家電產品的銷售一般是集中在大的品牌連鎖賣場而言，紡織服裝企業選擇專賣店的銷售渠道就顯得容易多了，而且國內有許多品牌是走大眾化路線的，在二三線城市也鋪建有很多專賣店，真正下鄉之后，銷售渠道建立起來也相對容易。

　　“而且，不用集中在一個品牌連鎖店銷售，服裝企業直接面對消費者，也可以把利潤更直接地回饋給消費者。”他說。

　　但汪前進也提醒紡織企業，不要對紡織品下鄉期望過高，畢竟農村消費市場有其獨特性，消費力和農民的收入水平息息相關，“在適度的情況下給予補貼是下鄉政策得以順利實施的保證”。