設計 更潮更差異

　　“目前床品不可避免的走在服裝流行之后，借鑒服飾的流行元素以及流行色彩，是我們床品設計必須做到的。目前我公司大膽糅合絲絨、純棉、提花、鏤空等等各種潮流因素，應用到家紡設計上，相信會是一大亮點”，江蘇圣羅蘭寢品有限公司總經理劉臘梅告訴記者，現在社會人面對的壓力越來越大，放松舒緩成為主旋律，今年圣羅蘭的圣布凡產品主要側重輕盈飄逸以及多種元素拼接，是2010年春夏的主打特色。

　　目前，家紡品牌的設計已經走過了“眾人一面、一色”的形態，走上了根據品牌定位和風格進行差異化設計的道路。多年來在毛巾行業的精耕細作已經確立了山東金號集團的領軍地位。在該公司發展歷程中，新產品研發始終是其健康發展的命脈。據金號集團策劃部介紹，自2009起金號不斷加大產品開發力度，品牌依詩家在毛巾設計上獨辟蹊徑開發設計了毛巾多功能三件套，采用新工藝、新設計風格將毛巾和床品的概念有機的融合在一起，受到經銷商和消費者的一致認同。

　　目前婚慶系列已成為依詩家品牌的主打系列產品，現在依詩家婚慶產品在設計上融入了更多年輕化、時尚化的元素，在突出中國人的民俗文化和喜慶氣氛基礎之上融入現代元素和異域情調，搭配繡花、色織、蕾絲等多種工藝，色彩上，從以往的單一大紅色逐漸向多色系發展，粉色、紫色等時尚輕松的色調發展面料上，加大了貢緞、絲棉等高檔面料的使用。素色提繡和粉色系蕾絲新型婚慶產品，將成為今年婚慶產品的特色。

　　“中針會是一次行業品牌的檢閱，對新品牌的推廣是一個不錯的平臺。對于我們來說，中針會的功能已從原先的產品展示，演變為展示品牌形象和增加生意流的平臺”，江蘇堂皇集團有限公司倪主任如是說。為突出品牌形象，今年堂皇家紡將在堅守“歐美風格+中國繡”的基調上，注重在時尚性和功能性上加強開發力度。

　　參展 強化產品更功能

　　2009年金號集團實現了產品品項、終端數量、銷售收入等方面的全面收獲，這些成績的取得被定義得益于新產品研發、新策略制定、新品牌拓展、新形象提升等方面內功的修煉。“今年依詩家將以更大的參展熱情赴約第92屆中針會，并將在中針會上，用產品詮釋我們的品牌”，其策劃部工作人員信心滿滿地表示。他告訴記者，依詩家的產品設計更加注重產品的功能性，推出的被類、芯類產品打破以往單純的實用性，注入更多科技含量，如新雪麗被、抗菌被、貴妃蠶絲被、羊毛被、天然乳膠枕、羽絨枕、太空枕等不僅采用高檔面料，手感細膩舒適，而且所有填充物都經過新工藝處理，集實用性和功能性于一體。

　　據透露，除了強勢產品——毛巾和依詩家婚慶系列等家紡產品外，金號集團還豐富了兒童產品，以擴大依詩家市場占有率。其實兒童產品作為家紡市場不可或缺的一個分類，已被有實力、有發展眼光的家紡品牌進行細分并以專賣的形式，進行獨立的品牌運作。金號集團已經獲取史努比和米菲兩個國際知名品牌的獨家授權，可以在毛巾和床品中設計中使用這兩個形象。“金號將嚴格按照史努比和米菲公司的執行標準，設計和生產安全、健康、豐富的兒童家紡產品，兩個國際品牌對金號集團的青睞是對金號幾十年品牌發展的肯定，必將擴大依詩家的市場占有率、提高品牌的知名度”，該工作人員說，今年的中針會上，大家將能在金號展位上找到這兩個可愛的卡通形象。

　　江蘇圣羅蘭寢品有限公司2009年迎來了20周年生日，同時取得了銷售同期相比上漲40%的好成績。總經理劉臘梅認為，真正的經濟回暖還言之過早，真實的情況還是比較嚴峻的，但是“形勢雖然嚴峻，我們的信心卻分外高漲”。據介紹，今年圣羅蘭在中針會上的整體布局將以哥特式黑白風格結合歐式現代時尚特點為主打，大膽運用大片黑色蕾絲來柔化黑色的沉悶，增添飄逸感。“我們的產品主要將由時尚大套件構成”，劉臘梅說：“此次參會目的主要是全面展示圣布凡的綜合實力，在行業內更好的提升品牌知名度，借此機會贏得更多的合作機會”。

　　作為中國絲綢行業競爭力前十強企業，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司以“一個中國馳名商標、三個中國名牌”的品牌保有量，成為我國專業從事桑蠶良種選育繁育、栽桑養蠶、蠶繭收烘、制絲、絲織、真絲服飾、真絲家紡、蠶桑資源綜合利用等研發與生產經營產業鏈完備、科技研發能強的骨干龍頭企業。不間斷的科技開發保證了中國名牌鑫緣蠶絲被的高品質。據了解，鑫緣采用雙宮繭膨化煮繭技術，增加絲纖維膨松、彈性、柔軟性，提高蠶絲被彈性壓縮率采用有效控制蠶繭的脫膠率技術，提高絲綿的出絲率采用負離子遠紅外后整理技術，增加蠶絲被的保暖性、保健功能，空氣負離子凈化室內空氣采用微膠囊香味整理技術，緩慢釋放中草藥香味的絲綿被，改善人體失眠有輔助療效，研發出壓縮率達60%以上的高彈性蠶絲被。其真空膨化技術和功能性整理研制與生產高彈性保健絲綿被產品技術屬國內領先，產品水平達國際先進。擁有蠶絲被國家專利28項，其中發明專利8項，目前正在申報蠶絲被制綿、烘干、精練等方面10項新型國家專利，產品榮獲“江蘇省高新技術產品”和“中國絲綢新產品創新金獎”。在4月召開的中針會上，鑫緣經典、香囊、高彈性膨化、抗菌、負離子遠紅外、真空壓縮、免翻、婚嫁、嬰兒等系列蠶絲被以及蠶絲毯、蠶沙枕、真絲套件等真絲家紡系列產品將一一亮相。

　　終端 轉換樞紐更強大

　　江蘇堂皇集團有限公司2009年堂皇家紡內銷同比增長31%，其中內銷直營增長46%,加盟增長26%。“今年參加中針會還是以招商為主設立展位，拓展渠道，提高單店銷售量”，倪主任透露，今年堂皇將加強店面形象管理，做精做專，細分品類。還將推出32度生活、英倫品牌。

　　“隨著消費者的生活水平的提高，加上房產的推動，家紡產品的需求量還將提升”，已成為家紡企業的共識。在此基礎上，加快品牌終端建設也就成為這些品牌企業參加中針會共同的期待。

　　“往年的營銷重量不重質，導致網點很多，但是整體水平參差不齊，無法很好地進行管理與維護。近兩年來，我們在不斷進行實踐摸索，加強對網點的把關，提升了入門的門檻高度，力爭做一個活一個，活一個亮一個，亮一個帶一個”。劉臘梅認為，2010年將是喬遷購物的比重大大增加的一年，以往的婚慶市場可能會被喬遷分掉一杯羹。江蘇圣羅蘭寢品有限公司今年將根據市場變化，側重適合日常居家的四件套或者六件套的開發。就此，劉臘梅對中針會提出了希望，“每年的中針會上，每一個參展的企業都展現了自己的特點和優勢，我們在中針會上不僅宣傳了自己，更很好地接收了行業流行趨勢以及發展方向，并且結識了很多同行業的佼佼者，本屆中針會，我們期望能夠在提高營銷水平的同時，分析出中國家紡在瓶頸時期如何真正打造大家紡”。

　　2009年金號集團對全國所有終端重點加強形象改造工程，全力實現金號產品單獨陳列，并在有條件的超市與賣場建立金號專柜，針對愈演愈烈的品牌競爭開展多次行之有效的促銷活動，維護了終端銷售網絡。金號策劃部工作人員表示，“所有新產品的設計和研發都是為品牌發展服務的，堅定的走品牌專賣的路子是依詩家長期的發展策略。09年金號集團在央視增加依詩家和金號毛巾廣告的投放頻次。下半年，隨著產品檔次的提升，對依詩家終端店面進行新形象設計，提升了依詩家整體形象和檔次”。今年，金號集團在中針會上一方面將展示09年終端調整的成果，更重要的仍然離不開借助中針會轉換樞紐強大其終端建設。

　　鑫緣繭絲綢集團陸主任分析認為，蠶絲被得天獨厚的優秀品質和特殊功能，給現代人們生活帶來了新的需求，特別是與絲綢家紡相配套，已成為當今消費時尚的熱點。“誰掌握了渠道，就掌握了市場。蠶絲被等真絲家紡產品是直面市場的產品，中針會是真絲家紡企業的彰現產品的平臺，中針會主流觀眾覆蓋中國流通領域各個層面，有零售商、經銷商、代理商、批發商、進出口公司業務員、連鎖超市采購員等，絲綢產品能夠通過中針會進入零售終端的直通渠道”，鑫緣期待著在本屆中針會上的精彩表現。