1、打破領先企業制定的游戲規則

　　我國家紡行業目前正從成長期步入發展期，家紡行業正處于一個競爭整合階段，國內家紡產品企業的競爭也從產品價格的單一競爭進入以品牌、營銷網絡、服務、人才和管理以及企業規模等多方面的綜合水平的競爭。新的競爭模式提醒我們企業的經營模式需要轉型和創新。只有轉型和創新，才能找到未來的路。隨著家紡產業的高速發展，廣告轟炸、明星代言、價格戰等傳統的營銷手法已經越來越難引起客戶的購買欲望。單純的戰術競爭，已很難解決企業日趨復雜的結構化系統化問題。那么，如何創新呢？

　　產品戰略、品牌、研發、渠道，是決定家用紡織品生產企業在行業內競爭地位的四個關鍵因素。但是，這四個方面正是富安娜、羅萊、夢潔這些領先品牌花費十年之功才建立起來的，它們已經成為這些領先品牌抓住先發優勢而構建的競爭壁壘和市場規則。富安娜們之所以強勢，其競爭優勢就來源于它們擁有的這些資源，這些資源之所以能夠充分發揮作用，是以行業既有的競爭規則為前提的，這種競爭規則正是富安娜們所倡導并竭力維護的。

　　行業規模越大、發展時間越久遠、越景氣，這些游戲規則就越是根深蒂固。對于大多數企業而言，獲得競爭資格的關鍵就源于遵守這些游戲規則的能力。

　　2、從價值鏈的薄弱環節找到突破口

　　根據價值鏈理論，利潤往往隱藏在價值鏈的薄弱環節。什么是價值鏈的薄弱環節呢？如果企業提供的產品和服務，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環節就是價值鏈的薄弱環節，利潤就在這里；反過來說，如果企業提供的產品性能已經超出足夠使用的程度，產品所應用的技術也就足夠成熟，這時，這個環節成為同質化環節，利潤就不在此環節。

　　作為一家希望獲得更高利潤、從而創造全新的商業模式的家紡企業來講，需要強化家紡行業價值鏈的薄弱環節，改善那些阻礙創造價值、而業績較差的上下游企業，以獨特的方式強化薄弱環節。家紡行業（主要是床品家紡）的產業鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設計（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫存、品牌營銷、物流、渠道，最后到達消費者的手中。在這樣一條產業鏈中，價值鏈的薄弱環節主要集中在設計環節、印染環節、庫存環節、品牌和渠道環節。