試水“連鎖化”戰略

　　日前，三弘集團在自己的“大本營”蕭山開出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店“我享我家”。在集團自創的羽絨家紡品牌漢閣、飛利弘也堂堂正正進了自家的大賣場。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內外大型家居賣場。

　　據了解，在2009年，三弘集團就已經在上海、杭州等一線城市試驗性地開出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。三弘集團相關負責人介紹說，“從代銷到自己建家居連鎖店賣自家產品，可增加三成以上的毛利潤空間。”

　　據了解，今年，三弘的開店任務是20家，全面進軍上海、北京等一線城市。按計劃，到2020年，三弘集團要在全國開5000家連鎖店，一年銷售可達150億元。

　　與此同時，我區不少企業也已經紛紛試水連鎖化的經營業態。

　　近日，記者還從藍天鶴舞獲悉，藍天鶴舞將引進來自香港的服裝連鎖品牌“鶴舞世家”，以時尚之都為依托，聘請國外優秀的設計人才，以服裝連鎖專賣店的形式開拓鄉鎮市場，通過建立自主品牌，掌握市場主動權，提高企業盈利能力。

　　除此之外，還有不少企業如落戶我區江東開發區的太子龍服飾以及蕭山本土企業華隆羽絨、家家健康等企業都選擇連鎖的業態形式進行擴展，儼然已經成為蕭山制造型企業轉型升級中的一個重磅戰略選擇。

　　連鎖經營尋求企業更大發展空間

　　連鎖式的經營往往蘊含著巨大的能量。以國內外成功的例子來看，國內的家電巨頭蘇寧、國美和國外的星巴克、沃爾瑪和家樂福等巨無霸，都是采取連鎖化的業態進行經營的，取得了比較大的成功。特別是蘇寧電器，以連鎖業態開拓市場，從2004年上市至今，時間五年半，增長27倍，堪稱連鎖企業領域的快速成長型企業模范。

　　連鎖模式產生巨大效益，讓國內企業紛紛效法。目前在國內，不少企業在轉型內銷的過程中，都有連鎖化情結，在國內開拓市場往往采用連鎖的業態進行。在家紡領域，羅萊家紡、富安娜正是連鎖方面的領頭羊，在今年，他們已經完成了在深圳中小板的上市融資；而在服裝領域，連鎖企業李寧、美邦服飾和七匹狼等都是中國近幾年發展速度較快的企業。

　　蕭企紛紛把進軍連鎖化經營作為自身發展戰略選擇方向，是跟隨國內外巨頭的節奏，尋求更大的發展空間。

　　也有分析認為，就歷史經驗而言，連鎖化業態往往可以認為是“輕資產擴張”的典型，能夠取得快速發展的效果。但是如果擴張速度控制不好，也會潛藏危機；此外，如何在連鎖化復制的過程中建立標準化的流程體系，以及做好物流配送和人員管理等方面的工作，對于企業而言也會有一定挑戰性。