竹纖維相比其他的面料的產品，尤其是棉制品，具有顯著的特征：　　

　　細、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細---竹纖維單位細度細，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強，回彈性好；耐----有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一；垂----懸垂性佳。　　

　　竹纖維的縱向長度，其單根竹材纖維長度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對皮膚產生的任何刺激，經中國科學院上海物理研究所檢測證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零，棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產生負離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環保材料，它具有天然的產生負離子的特性。 　　 　　

　　在竹纖維市場蓬勃的發展的關鍵時期，必須要形成標準化、品牌化、產業化，核心就在于我們不能把竹纖維當做竹纖維來推廣，那樣就會被更好纖維替代的可能，因為本身竹纖維抗拉力較弱，纖維很容易很容易橫向斷裂，倡導一種共生市場，通過和棉花、木纖維、大豆纖維、陶瓷纖維的混紡，揚長避短，發揮更大的價值，才能形成一個永續市場。

　　消費升級來自觀念升級、品牌升級　　

　　現在主要的消費群還是以選擇棉制品的家紡產品為主，或者是混紡，對竹纖維產品的了解也知之甚少，尤其有些消費者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對竹纖維產品品質有所顧慮。面對這樣的一種局面。　　

　　作為竹纖維的廠商和經銷商又該如何應對呢？消費者轉換產品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉變，營銷本身就是不斷的教育消費者形成的，現在竹纖維廠商有一個共性，就是不斷的宣傳自己產品有多么的優異、品質多么的過硬、具備什么技術認證專利等等，忽略了消費者感受認知，尤其是消費者最需要竹纖維產品呵護的時候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發之際，春天花粉過敏之時，很多廠商不會結合社會高關注度的事件和時節，將自己的品牌影響力放大。　　

　　讓消費者廣泛接受竹纖維產品，首先要進行針對消費者的觀念升級，進而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費者感受到品牌的價值和美譽度，從而真正穩固擴大這一新品類市場，以竹纖維為主要導向的企業才能獲得可持續發展。　　

　　值得注意的是，竹纖維有不少企業以前以外貿為主，外貿的成功不等于能做好內銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個大市場。　　

　　集成模式將產業做強做大　　

　　現在竹纖維企業，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產品為主，不少企業底子薄，自身條件很難打開市場，那么往往在終端形象上和產品線方面都有所欠缺，相關的廠商可以考慮合作攜手將沒有產品沖突的產品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個產業蛋糕做強做大，或許能有更大的發展。　　

　　鎖定關鍵消費群進行生動傳播　　

　　我們看到像竹蘭朵在央視投放廣告，歐麗雅在《商界》不斷打招商，都取得了顯著的成效，品牌知名度和市場占有率獲得了提升，但是僅此遠遠不夠，一些廠商關注在全針會上通過特裝進行招商效果越來越差，本屆全針會像竹之錦就沒有取到應有的招商效果，原因何在？　　

　　經銷商和消費者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動就能實現的，需要對主要關鍵目標群進行系統、生動的傳播達到，方有可能達到應有的效果，比如上海勁釋策略研究中心協助亞光、紫羅蘭、永亮采用軟文推廣和區域事件營銷等較低成本的傳播，對主要消費群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進行針對傳播，都取得了較好的業績。　　

　　簡而言之，竹纖維家紡企業如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實的服務好經銷商，滿足各個區域市場不同消費者需求，開發適銷對路的產品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競爭環境中獲得持久的發展。