山東濱州地處黃河三角洲腹地,是我國古代著名軍事家武圣孫子的故里,歷史悠久,資源豐富,紡織工業發達,享有“中國棉紡織之都”之稱。近年來,濱州市注重產業集群的培育，狠抓產業鏈的延伸，初步形成了棉、毛、麻、絲、化纖“五紡”俱全，紡織、染整與家紡服裝加工配套的較為完整的產業鏈條。目前，全市紡織能力達到1200萬紗錠，規模以上紡織家紡企業09年產棉紗137.81萬噸，各類坯布25.15億米，各類印染面料6億米，巾被1.5億條，地毯500萬平方米。棉紡織產能占山東省的50%，全國的1/10。現有紡織家紡服裝企業445家，其中規模以上紡織家紡企業近300家，各類加工戶8800戶，從業人員30余萬人。魏橋創業、華紡股份、亞光紡織、愉悅家紡、宏誠集團、環宇紡織、東方地毯等一大批家紡產業的龍頭企業，帶動了大批中小型家紡企業的發展，形成了棉紡家紡產業群；印染家紡面料產業群；床品、窗簾、老粗布等產品產業群；巾被產業群；毯類產業群等，濱州家紡已成為集聚性較強的家紡產業集群。

　　濱州市在培育和引導家紡產業集群發展過程中，采取市場引導和政府推動相結合，培植支柱產業與發展產業集群相結合，壯大集群經濟與可持續發展相結合，促進了家紡產業集群規模的快速膨脹和產業的加快升級。

　　（一）濱州家紡產業集群形成的原因

　　1、自然稟賦

　　濱州市是山東省主要產棉區之一，棉花種植優勢是由客觀環境決定的：從地理位置上，位于東經117°15''至118°37''，北緯36°41''至38°16''；在氣候上，屬東亞暖溫帶亞濕潤大陸性季風氣候，冬冷夏熱，雨熱同期，四季分明，全市平均氣溫13.7℃，年平均降水量537.2毫米；在地形上，主要為黃河沖積平原，適于農業發展。濱州市常年植棉面積13萬公頃左右，年產量在20萬噸以上。

　　2、規模經濟

　　通過近四十年的發展，濱州聚集了大量的紡織企業，其中包括世界上最大的棉紡織企業——魏橋創業集團、亞洲最大的毛巾生產企業——亞光紡織集團，中國最大的梭織印染企業——華紡股份有限公司。此外，宏誠集團有限公司、環宇紡織集團、基德生態科技有限公司、愉悅家紡有限公司、東方地毯有限公司、鑫輝毛紡織有限公司，華潤紡織有限公司等也是區內重要的龍頭企業。目前，全市擁有各類紡織工業企業400多家，規模紡織工業企業近300戶，棉紡織能力達1100余萬錠，毛紡織業也擁有毛紡錠2萬錠。

　　3、企業家精神 

　　企業家精神是一項重要的社會資本，企業家的拼搏精神和對市場的駕馭能力對于產業的發展及良好產業環境的形成起著關鍵作用。在濱州紡織工業發展過程中，企業家扮演了重要角色，正是他們帶領企業不斷增強競爭優勢進而構成了濱州家紡產業集群的基礎。如現魏橋創業集團董事長張士平，帶領企業超常規膨脹發展，使一個單純的油棉加工企業發展成為擁有12家全資企業，3 家合資企業，1家上市公司，員工16萬人，集棉花加工、紡紗、織布、染整、服飾、家紡于一體的大型企業集團，成為世界第一的棉紡織企業；現亞光紡織集團董事長王延平，在濱州市率先實行民主選舉廠長、聯利全額計件工資制、承包責任制、分廠制，大膽進行企業改革，積極轉換企業經營機制，把眼光瞄準國際市場，將亞光帶上了亞洲第一的位置；等等。

　　4、政府扶持

　　政府扶持是濱州家紡產業集群形成的直接原因。自2002年提出“中國棉紡織之都”、“中國家用紡織品制造基地”的新概念起，濱州市政府采取舉行家紡文化節及邀請專家論證等多種措施，不斷推動濱州家紡產業集群的發展。濱州相關部門立足新的紡織貿易格局和自身優勢基礎上，就拉長濱州市紡織產業鏈確定了的總體思路：以市場為導向，以自主創新為動力，以骨干企業為龍頭，聯動中小企業和村戶行動，不斷壯大提升棉紡，重點發展家紡，借力發展服裝，積極發展毛紡，建立起鏈條完整、結構優化、關聯配套、效益明顯的特色紡織產業鏈條，支撐濱州市紡織業快速健康發展，盡快建成中國棉紡織之都和國際家用紡織品制造基地。應該說，政府的推動直接促成了濱州家紡產業集群的形成。

　　（二）濱州家紡產業集群發展戰略

　　1、營銷戰略

　　濱州市紡織企業因其在產業鏈中處于的位置不同而采取了不懂得銷售策略：從事棉紗、坯布等中間產品生產的企業，其產品主要供給給產業鏈中的下游企業，因而同下游企業保持長期穩定的關系是其主要工作，在營銷方面下的功夫并不大；亞光紡織集團、愉悅家紡有限公司等從事產成品生產又具有一定實力的企業則采用了特許經營的方式，通過在全國范圍設立專賣店進行銷售。在濱州市，營銷做的比較好的首選亞光紡織。1987年，亞光獲得生產經營出口權，開始了企業的外銷之路，主要進行OEM生產。到1997年，亞光開始與零售巨頭沃爾瑪合作，成為沃爾瑪的長期供貨商，逐漸打響擁有自主品牌。現在，亞光在進入發達國家主流市場之后，又將目光轉向國內，已在全國設立專賣店300余家。

　　2、品牌建設

　　目前，濱州有五家企業的產品獲得中國名牌戰略推進委員會評定的中國名牌產品稱號，它們是魏橋創業集團的魏橋牌系列產品、亞光紡織集團的亞光牌系列毛巾、東方地毯有限公司的新利牌地毯、環宇紡織集團的鸞鳳牌針織紗、愉悅家紡有限公司的愉悅牌家紡產品。在紡織行業整體上供過于求的情況下，創立品牌，走異質化競爭之路已成為濱州家紡界的共識。在品牌戰略實施方面，亞光紡織集團走在了全市的前列。憑借著和沃爾瑪的合作，亞光在美國、澳大利亞注冊了LOFTEX、HOMETEX、ADORE、HOME TREND等品牌，成功打入了發達國家的主流市場，完全實現了從OEM生產到擁有自主知識產權品牌的轉變。 2006年，亞光獲得中國馳名商標稱號。2007年1月，中國品牌研究院公布《中國最有價值商標500強》排行榜中， “亞光”憑著8.81億元的身價擠上榜單第26位，位列中國最有價值商標毛巾行業第一名。但是，一些小型企業卻是有品無牌，無力打響自身品牌，借助區域品牌逐漸成為其特點。

　　3、技術研發

　　濱州的23家重點企業均建立了自己的技術研發中心，其中國家級研發中心3家，省級研發中心12家，從產品的設計、工藝、技術、材料等全方位進行研究與開發，研發投入占總投資比重不斷攀升。市政府積極鼓勵企業自主研發，并按龍頭企業設立研發分中心，如紗線研發分中心設在基德公司，面料研發分中心設在華紡股份，纖維及應用研發分中心在魏橋集團，巾被用品研發分中心在亞光集團。目前，濱州紡織在研發方面已取得一系列成就，如在國際上處于主流地位的天絲技術研發方面，華紡股份開發的天絲染整技術被英國Acordis 公司認可為“天絲（中國）策略聯盟核心會員”，“中國天絲面料染整技術領先單位”，被列為國家技術開發項目，獲省級科技進步一等獎，天絲條卡雙面染色砂洗面料等入圍“中國流行面料”。亞光紡織集團則在美國紐約設立了產品開發設計和市場開發中心，較好的把握了歐美最新的時尚動態。其他中小型企業自主研發能力不強，但多數企業領導能夠認識到從事新技術產品生產的重要性，致力于功能性紗線等附加值較高的產品生產。由政府牽頭建立服務于廣大紡織企業的技術研發基地，成為眾多中小型企業的夙愿。

　　4、集群規模的擴張

　　濱州家紡產業集群在近幾年在規模上迅速擴張，這主要表現在企業數量和從業人員數量兩個方面。同時，建立工業園成為區內企業優化生產環境、展現自身實力的重要選擇。目前，本區有9家企業建立了17個工業園。其中，魏橋創業集團就有9個工業園，分布在四個生產基地，分別為魏橋生產基地(第一、第二及第三生產區)、濱州生產基地（濱州工業園第一生產區及第二生產區）、威海生產基地（威海魏橋紡織有限公司、威海魏橋科技工業園有限公司）及鄒平生產基地（鄒平第一工業園、鄒平第二工業園和鄒平第三工業園）。魏橋、亞光、環宇等均在工業園區內建立了自己的熱電站，有效地實現了熱電聯產，降低了企業自身的生產成本，促進了企業的發展。 　

　　（三）產業集群競爭力

　　1、市場競爭力

　　濱州市紡織產品種類繁多，從棉紗、坯布等中間產品到巾被、床上用品等產成品均有供應，而且在同一類產品中，在品種、款式、技術方面也各有不同，形成了一個門類齊全、產品線長的供貨地點。大量廠商在此聚集，也是此聚集了關于產品的供應、成本、價格、技術、質量、款式和品種等大量的市場信息，因而供應商和顧客都能方便的了解到市場行情的變化，節省了搜尋市場信息的成本，提高了交易效率。空間上的集聚，也節省了交通費用和信息傳遞費用，使交易更加便利。 

　　隨著“中國棉紡織之都”和“中國家用紡織品制造基地”這一區域品牌的建設，“濱州家紡”將會以一個產業集群的形像出現在市場上，為區內企業尤其是中小企業帶來更多的市場機會。

　　2、創新競爭力 

　　創新競爭力主要表現集群企業的優勢互補和相互拉動：一方面，主導企業在新技術上的突破帶動中小企業向該技術靠攏，形成創新潮流，如區內大企業主導的天絲、功能纖維的研發吸引了一批有能力的中小企業也參與到其中；另一方面，企業間的相互模仿更加明顯，當有新款式、新花色的產品出現在市場上時，一些企業雖然自身設計能力不強但能夠很快的模仿其他廠商的產品。此外，企業間的兼并、合作、技術轉讓等活動也使新技術得以推廣。濱州家紡行業有較好的創新環境。首先是市場驅動的因素，在激烈的市場競爭中，只有不斷提升創新能力才能保持并提升企業在行業中的地位，在集群環境中更是如此，因而群內企業不得不重視創新的重要性；其次，政府為建立良好的創新環境作了個很大貢獻，每年都要在財政中抽出大量資金投入到主導企業以從事研發；再次，集群內部員工在企業之間的流動和相互間的交流使隱形知識隨之交流，也匯集豐富了區域知識庫。

　　3、規模性與范圍經濟競爭力

　　濱州家紡產業集群逐漸營造了一個品種齊全的大市場，隨著區域品牌的建設，一些廠商可以不通過創建自己的商標、品牌而依靠區域品牌去拓展市場。而且，產業集群產生的輔助性服務業將得以形成規模，如交通運輸、包裝業等，會為群內企業帶來便利。上游企業龐大的生產能力促使下游企業得以發展，產業鏈拓展的結果是引致新的市場需求，創造更多的市場機會。在現階段，濱州家紡產業集群帶來的外部規模性最顯著的例子就是企業將一些技術相對簡單的加工外包給農村，給農民帶來新的致富機會。如在濱城區濱北鎮，亞光紡織集團將毛巾修整中的部分環節外包給周邊的東關、北街等村落，形成了一批以作代工為致富手段的專業化家庭；博興縣陳橋、湖濱的老粗布生產則主要依賴家戶生產，大量的市場需求形成了以戶為主的產業群。

　　4、網絡競爭力

　　產業集群形成的網絡結構可以分為市場網絡和社會網絡兩個層次。一是市場網絡。濱州家紡產業集群內企業間的網絡關系主要表現在上下游企業間的產業鏈關系，企業在長期的實踐中選擇富有信譽的而且成本較低的上下游企業作為自己的合作伙伴，在一定程度上降低了企業在經營中的機會主義行為的傾向，也降低了合約執行和監督成本，給企業帶來額外收益。由于濱州家紡產業集群是以大型企業集團為龍頭的，因而大企業之間及其與中小企業間的關系顯得尤為重要。二是社會網絡。產業界、科技界、高等院校等基于不同資源優勢存在的合作交流互動稱之為產學研三方面的結合，濱州本地高等院校包括濱州學院、濱州職業學院和濱州高等勞動技校，專業從事紡織研究的有一家科技發展公司，現階段三方面的結合相對較弱。濱州學院、濱州職業學院、濱州高等勞動技校，均設有紡織專業和與紡織有關的計算機、機電一體化、服裝設計專業，每年可為濱州紡織培養1000—2000名專業技術人員和高素質的技術工人。這些學校與企業也簽訂用人協議，學員畢業后回會直接分配到用人單位。然而，高水平的產品研發人員卻比較缺乏，仍需在外地高薪聘請，眾多企業都將目光投向國內外著名高校、研究院，與他們建立了長期合作關系。濱州市政府借舉辦濱州（國際）家紡文化節廣泛邀請國內外行業專家赴濱州考察，通過研討會、高層論壇等方式汲取專家建議，為產學研的結合積極搭臺，提升濱州家紡的網絡競爭力。此外，濱州紡織企業與銀行等機構也建立了良好的關系，區內主導企業的銀行信用等級均為AAA級。但仍需指出的是，濱州家紡產業集群的網絡關系在整體上還是非常脆弱的，企業間的聯系比較松散，存在大量的矛盾，強力合作的局面尚未出現。

　　5、社會環境競爭力

　　濱州市為加快產業集群發展，營造了良好的社會環境。一是環境建設。近年來，濱州的整體形象迅速改觀，規劃了集水利、交通、林業、城建、生態、文化、旅游于一體的“四環五海”綜合效益工程，形成“秀水、綠脈、新城”的城市特色，為家紡時尚文化產業的發展奠定了渾然一體的基礎。作為一座新興旅游城市，城市建設初具規模，服務設施日趨完善，城市綜合功能不斷增強，為首批國家級衛生城市。濱州教育、科技、衛生等社會事業和商貿、金融、飲食服務業發展很快，設施日臻完善，為黃河三角洲開發奠定了堅實的社會基礎。在交通建設方面，黃河大橋是連接蘇、魯、京、津的重要交通樞紐，205國道縱貫南北，220國道橫穿東西，地方公路四通八達，形成了三縱三橫一環的公路交通網。濟青高速公路橫穿本市南部，與濱博高速公路構成了高等級公路框架；膠濟鐵路干線自濱州南部穿過，支線深入本市 腹地。即將開工的德煙鐵路橫穿中部，是山東北翼的鐵路大動脈；濱州沿海已形成中小型港口群,現有500至3000噸級泊位10個，萬噸級濱州港已經國家立項。 在通訊建設方面，本地網建成了以光纜為主，數字微波為輔的通信傳輸基礎網，基本形成了由電話網、移動通信網、數據通信網、綜合業務數字網組成的通信業務網絡。本地電話局用交換機總容量達到44萬門，固定電話用戶數達到30萬戶，主線普及率為8.33部/百人。 數字數據網(DDN)、分組交換網等投入運營，數據通信覆蓋所有縣市及經濟發達的鄉鎮，無線數據通信業務也即將開通。濱州市信息網絡中心、市電信局已開通兩個國際互聯網綜合站點，全市計算機網絡已經基本形成。