裝修精良，風格鮮明的布藝展位一向是中國國際家用紡織品及輔料博覽會上一道靚麗的風景線，2010年8月24-26日即將在上海舉辦的第十六屆中國國際家紡展上，窗簾和沙發(fā)等布藝企業(yè)占據(jù)了展會10個展館的半壁江山，繼續(xù)以布為底描畫對時尚的理解。從“大家紡”概念的提出，到大家居、整體家居的實踐，布藝一直主動融合其中，現(xiàn)在，更從產品開發(fā)、營銷創(chuàng)新等角度深度挖掘品牌價值。

　　于融合中提煉創(chuàng)新

　　“對于現(xiàn)在的消費者來說，早已過了‘窗簾地毯用壞為止’的年代，布藝與空間藝術與環(huán)境風格聯(lián)系起來。因此，我們在開發(fā)產品時，更多的會考慮現(xiàn)在消費者的消費觀以及如何將時尚元素和傳統(tǒng)產品聯(lián)系起來”，杭州蕭山昌華裝飾布廠銷售經(jīng)理葛梁峰的設計觀讓我們清晰地看到日益與“大家紡”深度融合的布藝設計的現(xiàn)狀，“不同風格的家居需配用不同質地和圖案的窗簾，而要達到所需要的美感，窗簾等布藝設計離不開與家紡和家居設計師的密切聯(lián)系”。浙江金綾裝飾面料有限公司副總經(jīng)理楊志賢更表示，布藝已經(jīng)融入到“大家紡”及整體家居中，在社會上受到了普遍的認同，現(xiàn)在要做的就是不斷創(chuàng)新產品，開發(fā)符合消費需求的產品。

　　設計師出身的杭州艾可家紡有限公司董事長項舒文的分析更為詳細，他認為，在中國，代表傳統(tǒng)文化的四合院和代表西方文化的高樓大廈一同存在，布藝在其中是個矛盾體，承載著5000年文化的矛盾體，但不容置疑的是布藝在家裝中的分量已經(jīng)愈來愈重，得到了社會的肯定。“人們喜歡在房地產商裝飾的樣板房里尋找自己家裝的靈感，一般而言，現(xiàn)在人們8-10年更換窗簾。實事上，通過精裝修的示范，布藝已經(jīng)延伸到一般百姓的家中，新產品開發(fā)的周期也愈來愈短”，項舒文表示，在市場調研后，艾可依據(jù)客戶的需要對流行元素進行割舍，將設計與市場需求相磨合。從大范圍來說，目前家裝布藝流行美式風格、簡歐風格，“當然，這是因為設計師在推這樣的風格”。

　　目前，在布藝新品開發(fā)中，自主研發(fā)以及與國外設計師合作開發(fā)相結合成為通常的做法。而在自主研發(fā)中，與家紡設計師、室內設計師以及家居設計師合作也成為常態(tài)。如在東南亞、澳大利亞、南美等地都有客戶，產品主要對應星級酒店的源志誠家紡有限公司，設計總監(jiān)梁麗韞就告訴記者，其新品緊跟國際酒店裝飾潮流，具體實施時會與室內設計師合作進行。擁有多年色織大提花窗簾面料生產經(jīng)驗的杭州柯力達家紡有限公司，董事長尤恩校表示，柯力達的設計師根據(jù)企業(yè)定位有針對性地進行設計，除沙發(fā)和窗簾面料外，還提供配套的床品以及相關服務，給予客戶所能提供的一切便利。

　　“只做自己設計的產品”的華爾泰國際紡織（杭州）有限公司對新品開發(fā)一直十分重視，從去年開始更加強了對新品的開發(fā)力度。“因為愈是市場不景氣的時候，愈要在提高產品水平上下功夫”，董事長徐博華如是說。華爾泰一直在根據(jù)市場變化對產品結構進行調整，具體開發(fā)中，客戶及家居設計師等將參與到新品開發(fā)中來，“在融合中提煉時尚元素進行創(chuàng)新”。

　　內外銷并重不斷調整

　　在全球一體化的市場框架下，布藝企業(yè)對市場的拓展十分強勁，盡管不同企業(yè)內外銷比例不盡相同，但這樣一個趨勢，即內外銷并重，不斷調整市場格局已成為主流。

　　柯力達的內外銷比例是3：7，外銷約占70%，目前在擴大內銷，爭取將內外銷比例調整到各50%。在開拓國內市場時，柯力達采取與經(jīng)銷商合作的方式，進行細分開發(fā)。尤恩校告訴記者，國際金融危機對企業(yè)的影響不大，“影響最大的是成本的波動和人才的缺乏”。隨著客戶和市場需求的不斷提升，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)所要做的只有加強產品開發(fā)的力量，引進和培養(yǎng)人才，同時將管理水平不斷提高。金綾裝飾也以外銷為主，今年企業(yè)訂單比去年同期有所增加，“但由于產品原料，如粘膠纖維、棉紗等大幅漲價，加上人民幣匯率變化等因素影響，外貿市場將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)”，楊志賢表示，將逐步擴大內銷的比例。

　　昌華裝飾布廠內銷占比為70%，近期所做的工作是提升外銷銷量。“今年國內樓市、股市相對低迷，而外貿客戶經(jīng)過過去一年的觀望，將進行采購補充庫存，目前出口將有機遇”，葛梁峰告訴記者，近期外貿訂單較多，但從總體上來說，內外銷比去年都有所增長。珠海市新洪業(yè)家用紡織品有限公司目前的銷售主要在國內，擁有兩個品牌新洪業(yè)和新蓮依，20多名研發(fā)人員通過考察市場研究流行趨勢以及客戶反饋進行新品開發(fā)，在市場上有一定的影響，有不少企業(yè)仿制新洪業(yè)的圖案，新洪業(yè)因此每年要花不少時間和精力在維權打假上。行政部鄧經(jīng)理表示，因為有穩(wěn)定的客戶群，因此國際金融危機對新洪業(yè)沒有什么影響，今年上半年比去年更有回暖跡象，預計下半年情況將會更加樂觀。今年一季度新洪業(yè)引進了先進的后整理設備，目的是提高產品的附加值。“新洪業(yè)已經(jīng)有準備加入對外貿易行列，對今年的上海家紡會十分重視”。

　　華爾泰外銷比例達到97%，，徐博華表示國際市場高端產品領域比較穩(wěn)定，華爾泰調整了產品在國際市場上的布局，改變了原來重點集中在美國銷售的格局，現(xiàn)在美國、歐洲和中東都成為華爾泰的市場。對于擴展內銷市場，徐博華堅持做自己擅長的事情，而華爾泰擅長的是“只做最好的面料”，而且“無論設計團隊，還是銷售團隊，對國際市場都比較了解”。華爾泰今年1-6月份銷售收入比去年同期增長近20%，徐博華認為這與華爾泰提高產品檔次有很大的關系。

　　展會銷售對布藝企業(yè)很重要

　　“布藝主要依托展覽會進行銷售”，項舒文對布藝產品銷售和品牌建設有著自己的研究：“艾可內外銷比例各為50%。但是無論是內銷還是外銷，布藝主要依靠各種展覽會來進行銷售。就品牌而言，布藝是個業(yè)內品牌，通常大家只熟悉名牌店的品牌，而非商品名牌，開專賣店的難度比較大”。項舒文認為窗簾的市場需求量很大，但是增長最大的部分可能并不是品牌企業(yè)來實現(xiàn)的，“總有一些不知名的小企業(yè)以低價來取得較大的銷售量”。令他困惑的是布藝的銷售模式?jīng)]有太大的變化，只有名牌布藝店是不夠的，“布藝業(yè)需要差異化的銷售模式”。目前艾可在北京、浙江、廣東、上海、江蘇、四川等地進行了布局。在上海家紡展，艾可70%-80%的展品將針對外貿而設計，包括設計師們將憑自己的感覺設計的一些前瞻性的產品。而項舒文更希望通過展會呼喚行業(yè)對資源進行重新整合，建立新的業(yè)態(tài)平臺。

　　在展會上推出新品是吸引客商的最直接、有效地方式。金綾裝飾在上海展會上將推出滌綸再生纖維織物、新穎窗紗系列、仿粘膠雪尼爾等新產品。源志誠將推出酒店和表現(xiàn)流行概念的流行發(fā)布。作為設計師，梁麗韞認為，上海展會不僅是企業(yè)展示產品和營銷的平臺，更是企業(yè)相互了解，進行良性競爭，努力提高自我的平臺。“因為在展會上，你能明顯感受到行業(yè)前進的步伐，看到其他企業(yè)的進步，同時看到自己提高的空間”。柯力達除美式風格、歐式風格產品外，還會帶來基于天然纖維的環(huán)保系列,此外還將和合作伙伴聯(lián)手推出“組合產品”，體現(xiàn)對整體家居的理解。

　　徐博華表示，上海家紡展對華爾泰非常重要，“對確定一年的設計方向有幫助，對營銷也很有作用，更重要的是可以獲取海量的市場信息，可以說每次參展都有收獲”。今年華爾泰繼續(xù)帶來拿手的大提花面料，強調品質感，融入環(huán)保理念，以及貼近大自然的風格。新洪業(yè)則在上海展之前在企業(yè)內舉辦一個大型展示會，邀請代理商、經(jīng)銷商參加。為參加上海展開發(fā)了60多種新品，重點在展會上做推廣，“展會對布藝企業(yè)來說非常重要，新洪業(yè)已經(jīng)有準備加入對外貿易行列。我們對自己的產品很有信心，對世博期間召開的上海展也有信心，把它當做是加強對外交流的窗口”。