3、團購的增長
　　
　　團購是一個重要的市場。銷售的本質含意不是賣出產品，而是創造客戶。團購的關鍵在于業務人員和團購單位的溝通，順利實現銷售。銷售人員更多更快更有效地開發客戶，是團購銷售的生命線。銷售活動是一個工作流程，成功不僅需要運氣，更需要銷售人員步步踏實，力爭使拜訪活動的每一個環節都能促成銷售。把銷售活動的每一個環節都做好并不一定能成功，但如果有一個環節沒做好，銷售就可能會失敗。以下是團購銷售過程中需要注意的幾個問題：
　　
　　（1）和誰談生意，這是一個問題。銷售人員一定要找準關鍵人物，避免敲錯門，找錯人。成功溝通的一個前提是溝通雙方身份地位平等，對重要的大客戶，銷售經理、經銷商親自拜訪是成功的前提。
　　
　　（2）不要向客戶推銷產品，要用利益去打動客戶。正如著名銷售專家戈德曼博士所說：“區分一流業務員和二流業務員的標準就是看他是否掌握并利用向客戶推銷利益的原則。”
　　
　　（3）用低價吸引客戶，會使企業無利可圖。滿足客戶需求比低價更能打動客戶。每一筆團購業務，都會引來眾多的競爭對手。銷售人員要想方設法讓客戶重視你，在眾多競品中脫穎而出。
　　
　　（4）21世紀的營銷準則是：如果不能有所創新，企業就會像潮水退后滯留在沙灘上的魚蝦一樣坐以待斃。當傳統的組建業務隊伍上門拜訪的團購銷售模式行不通時，優秀的銷售人員動腦筋，把終端變成了團購的主戰場。聰明的人會抓住每一個機會。聰明的銷售人員發現有一些個人也想占團購優惠的便宜時，就把“散客”組織起來做團購，擴大了團購機會，擴大了銷量。