三、以核心能力迎接“終端營銷時(shí)代”
　　
　　1、“終端營銷導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　
　　由于“能見度”不再是銷量的決定因素，由于“相親次數(shù)”不再?zèng)Q定產(chǎn)品能否嫁入豪門，“終端營銷導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就顯得特別重要。
　　
　　所謂的“終端營銷導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，終極目標(biāo)，就是讓產(chǎn)品贏在起跑線，閃亮登場，而不是淹沒在琳瑯滿目的終端茫茫商海。
　　
　　這里面的關(guān)鍵詞匯是：
　　
　　（1）生產(chǎn)商的品牌
　　
　　這個(gè)以前不被重視的因素，現(xiàn)在成為決定性因素之一。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格、口感，將讓位于生產(chǎn)商的行業(yè)威望、產(chǎn)地的地域品牌。
　　
　　（2）產(chǎn)品的榮譽(yù)
　　
　　終端選擇進(jìn)貨時(shí)，品嘗不再重要，公信力強(qiáng)的獲獎(jiǎng)證件，可能更加重要。
　　
　　（3）品牌推廣的服務(wù)
　　
　　服務(wù)，是產(chǎn)品的附加品，屬于“大產(chǎn)品”范圍。
　　
　　供應(yīng)商能協(xié)助區(qū)域代理商開發(fā)多少終端？
　　
　　提供的終端物料，數(shù)量怎樣？物料的溝通能力怎樣？
　　
　　分銷會(huì)、品鑒會(huì)的服務(wù)，力度怎樣？專業(yè)能力怎樣？
　　
　　2、以“生意伙伴成長”為導(dǎo)向的企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整
　　
　　這是借助了寶潔公司的表達(dá)。

　　由于競爭的激烈程度加大，“見面率”不再是銷量的決定因素，銷售的實(shí)現(xiàn)需要供應(yīng)商的全方位協(xié)作。
　　
　　這樣，擔(dān)負(fù)“物流”的銷售系統(tǒng)不再重要。
　　
　　全方位服務(wù)代理商、終端的部門，成為業(yè)績成長的最關(guān)鍵因素。
　　
　　企業(yè)里面最重要的崗位，不再是銷售總監(jiān)—區(qū)域經(jīng)理，而是企劃總監(jiān)--市場總監(jiān)---品牌推廣經(jīng)理。
　　
　　3、以餐飲拉動(dòng)商超的“終端組合戰(zhàn)略”
　　
　　在競爭的前兩個(gè)階段，競爭點(diǎn)是“見面率”，所以，大家都致力于專賣店、酒窖等“消費(fèi)者淺層次溝通”的零售場所。
　　
　　當(dāng)消費(fèi)者的“內(nèi)行購買”、“人情購買”，隨著市場競爭激烈程度的提高，而進(jìn)化到“品牌整體體驗(yàn)購買”階段時(shí)，“消費(fèi)場所終端”，就會(huì)成為最重要的終端。
　　
　　消費(fèi)者在這里以自己的感官來評(píng)價(jià)口感，在侍酒師的引領(lǐng)下領(lǐng)略品牌的整體價(jià)值。
　　
　　對(duì)于絕大多數(shù)國內(nèi)外葡萄酒企業(yè)，餐飲終端，還是全新的話題。進(jìn)場費(fèi)用啊，酒樓收款難甚至逃單啊，都是現(xiàn)實(shí)的問題。
　　
　　而酒具、侍酒師、菜肴，終端物料，等等相關(guān)元素，也需要學(xué)習(xí)怎樣匹配。
　　
　　機(jī)遇也在這里：一旦學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的餐飲營銷技術(shù)，就能在新的競爭規(guī)則中改寫歷史。
　　
　　餐飲與商超互動(dòng)的“雙終端”營銷，也會(huì)逐步提到企業(yè)的議事日程。
　　
　　“物流競爭”時(shí)代，本質(zhì)是“銷售”；
　　
　　“終端營銷競爭”時(shí)代，本質(zhì)是營銷。
　　
　　隨著市場競爭的加劇，營銷勢(shì)必代替銷售；
　　
　　我們要做的，就是認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)規(guī)劃自己的核心能力，迎接新一輪的暴風(fēng)雨。