早在2011年末，就曾有家紡業內人士預測，2012年家紡布藝行業的發展形勢不容樂觀，無論是生產織造企業，還是零售經營企業，競爭將更加激烈。如今，2012年已過去近半，布藝行業的整體經濟環境正越來越靠近之前的預測，一些小企業的贏利能力大幅下降，某些企業已經面臨虧損的局面。然而也有一些知名的品牌并沒有受到市場環境的影響，訂單仍然較多，是什么讓這些企業在面對不景氣的市場環境下依然能夠快速發展？他們又是采用了什么樣的經營方式和營銷手段，使企業的銷售業績能夠呈螺旋式攀升？
　　
　　無品牌要創品牌
　　
　　一直以來，無品牌且無品牌概念的狀態是布藝行業競爭格局的一大特點。消費者對布藝產品的挑選顯得隨意和盲目，價格和圖案往往是消費者決定購買的主要因素，而品牌因素則根本不構成消費者交易的關鍵性因素，甚至很多時候都不在消費者的考慮范圍，這正是制約布藝行業向前發展的重要原因。
　　
　　隨著布藝市場競爭的日漸白熱化，一些布藝企業逐步地意識到這一問題，并嘗試與終端直接接觸，力求突破舊有的競爭模式，將發展核心轉移到品牌建設上來。諾亞紡織有限公司總經理金偉軍說：“布藝企業沒有品牌可以創建品牌，品牌要生存就必須與終端保持‘親密’接觸。”
　　
　　如今，諾亞MDV已于2011年在上海開設了品牌旗艦店，店內銷售窗簾、沙發等布藝類相關產品，還有專門的剪裁體驗區。在MDV2012年的戰略性擴展計劃中，在北京、深圳等地即將開設的門店都將以這種模式為載體，同時進行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快時尚”布藝軟裝店。
　　
　　尋找網銷優勢
　　
　　除了無品牌外，銷售渠道不暢通也是布藝行業市場發展受阻的重要原因。現在，電子商務興起，許多行業都把目光轉向網絡銷售，然而，對于窗簾布藝產品來說，想要在該領域開拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標準統一的規格尺寸，而窗簾布藝產品則需要消費者選定布樣后，賣家根據消費者提供的窗戶尺寸進行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產品的網上銷售增加了一定的難度。”北京華苑藝龍家居設計中心總經理李洪說道。