一、　營銷經(jīng)理人要知道：銷售紛繁的只是營銷的工具，而質(zhì)樸的才是營銷的本原。依據(jù)1、市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)比較競爭優(yōu)勢；2、擬定市場營銷規(guī)劃；3、通過市場營銷規(guī)劃制定研發(fā)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的市場營銷策略；4、然后進(jìn)行對(duì)應(yīng)的銷售力量的分配；5、督導(dǎo)推廣的產(chǎn)品與銷售計(jì)劃的一致；6、物料需求計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的一致；7、最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，這就是營銷的本原。 艾莎營銷的伙伴們你明白嗎？你理解嗎？我要怎樣才能完全明白和理解并成為自己的學(xué)識(shí)？

二、　營銷經(jīng)理人要懂得：管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、組織行為學(xué)和變革管理學(xué)五個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，以及市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、運(yùn)營管理和創(chuàng)新管理五項(xiàng)工具性知識(shí)。我們要進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理（PKM），積累、擴(kuò)大自己的顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，建立個(gè)人知識(shí)庫，把知識(shí)作為資產(chǎn)來管理。艾莎營銷的伙伴們你都學(xué)習(xí)過了嗎？你都掌握這些知識(shí)嗎？你明白嗎？你理解嗎？我要怎樣才能完全明白和理解并成為自己的學(xué)識(shí)？

三、　對(duì)營銷人來說，每當(dāng)一個(gè)促銷季結(jié)束，接下來該做什么，是一個(gè)永恒的問題。在我看來，營銷人沒有休息的那一天，市場不息，營銷不止，折騰就不能停。這不是宿命，而是規(guī)律。艾莎的營銷的伙伴們我還欠缺什么？我該如何行動(dòng)？

營銷經(jīng)理人的修煉

　　知識(shí)為先，其次是技能，然后是經(jīng)驗(yàn)，再加上價(jià)值觀層面的態(tài)度、品格和信仰，這就是營銷經(jīng)理人的6項(xiàng)修煉。《非誠勿擾2》說“活著就是修行”，其實(shí)工作就是修煉，我們在日復(fù)一日的工作中，成就了更好的自己。

　　個(gè)人發(fā)展目標(biāo)要通過可量化的專業(yè)水平來指引自己“去哪里”。看自己有沒有發(fā)展，不是看這一年多賺1萬塊還是少賺1萬塊錢，而是看這一年自己長了多少本事。

　　在參加各種培訓(xùn)時(shí)，重要的不是別人講了什么，而是自己想到什么。在與別人一起進(jìn)行腦力激蕩的過程中，新想法會(huì)不斷涌現(xiàn)。久而久之，自己的思想水平自然就會(huì)有所提高。

　　態(tài)度的革命很重要，但態(tài)度的革命很難。在我們的團(tuán)隊(duì)里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價(jià)值觀的人聚在一起，其他的人會(huì)被慢慢淘汰，或歸為另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我做到了嗎？