他認為，電子商務絕對不能和傳統渠道混合來做，如果只是把電商作為企業下面的一個部門來對待，那么當電商渠道與傳統渠道出現矛盾時，傳統渠道處于強勢地位這一現實決定了必然是電商渠道要作出犧牲。在這樣的情況下，電子商務永遠也不可能發展起來。然而，組織結構上的獨立，只是電商獨立之路的一部分，更為重要的是，企業家必須從內心樹立起讓電商獨立經營的理念。否則，組織上的獨立最終也只能流于形式。
　　
　　失敗案例
　　
　　浙江嘉興某家紡企業：“對于電子商務，我不知道是該堅持，還是放棄?”
　　
　　在采訪過程中，浙江嘉興一位不愿透露姓名的小型家紡企業主向記者訴說了他在做家紡電子商務時遇到的困難與困惑。
　　
　　他的企業是自去年開始從外銷轉向自創品牌的，盡管外銷這塊還會繼續做下去，但是他認為“企業創品牌才是出路”。
　　
　　因為一直沒有內銷的經驗，而且聽說網絡渠道投入相對比較少，因此，他從去年開始先在阿里巴巴網站上進行B2B交易，今年年初又在淘寶商城上開了網店。他說：“加入淘寶商城后才知道，要讓顧客看得到你的商品，就得競爭廣告位、關鍵字、點擊費、直通車。我的商城運營了5個月，營業額卻不到2萬元，而前期的投入已經很多了。對于電子商務，我不知道是該堅持，還是放棄?放棄，損失可控。堅持下去，有可能成功，也有可能一無所有。”
　　
　　其實，就開展電子商務渠道而言，這位企業主也承認目前的投入其實不算多，自己也并沒有一個系統的戰略規劃。同時，他也意識到生意不好可能與網店工作人員的經營能力有關，“歸根結底還是人才的問題”。作為上世紀60年代出生的人，他坦言自己對于網絡這塊很外行，專業的人才又不知道上哪兒去找。繼續做下去，他不知道電子商務的水還有多深。

　　“不跟隨，不盲目;要個性，要理性”
　　
　　從采訪中，記者了解到，目前國內家紡企業開展電子商務的運營模式主要有兩種：一是成立一個全新的網絡品牌，專供網上銷售;二是采取與實體品牌并行，線上線下同時銷售的模式。這兩種模式都有各自的優缺點，創立網絡品牌的優點是能夠使產品更具個性化，同時不受傳統銷售渠道的制約;缺點是投入的資金和精力較多，需有較強的資金鏈支撐。與實體品牌并行銷售的優點是投入的資金相對較少，缺點是會沖擊傳統渠道，影響線下銷售。
　　
　　其實，是否實施網絡銷售，對于家紡企業來說，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業應該抱著“不跟隨，不盲目”的心態來作判斷，要根據企業目前的發展實力和產品特點來作選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。同時，對于即將或已經開展電子商務模式的家紡企業來說，應該抱著“要個性，要理性”的經營理念。“要個性”是指產品的設計與品牌宣傳方式要個性化，這樣才能在泱泱的網絡大軍中脫穎而出;“要理性”是指家紡企業決策者不能腦門一熱，覺得電子商務市場有利可圖就毫無準備地橫沖進去，企業應該理性對待、慎重決策，將資金、人才、市場調研等各方面都準備好、協調好之后再有計劃的進行，如此才能減少電子商務帶來的風險。