這是我定的營(yíng)銷方案，請(qǐng)看下：
　　
　　A、進(jìn)店有禮，女士襪子，小褲進(jìn)店即送。
　　
　　B、所有女裝全部5折以下銷售。
　　
　　C、消費(fèi)滿500元，送牛仔褲或打底褲一條。及辦理艾尚會(huì)員卡一張。
　　
　　D、本店會(huì)員卡全年每月免費(fèi)領(lǐng)取襪子或小褲一件。
　　
　　E、本店不定期舉行獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，“捐舊衣送新衣”。
　　
　　F、本店會(huì)員可到指定美甲美發(fā)中心享受折扣消費(fèi)。
　　
　　綜合點(diǎn)評(píng)：
　　
　　A．“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”這句話在這個(gè)營(yíng)銷方案上將得到體現(xiàn)。那么多的優(yōu)惠是需要金錢(qián)來(lái)支撐的，如果店鋪沒(méi)有利潤(rùn)可言，談何發(fā)展？或許有人說(shuō)，前面功夫做足了，客人都拉進(jìn)來(lái)了，不會(huì)沒(méi)錢(qián)賺，還怕前期的投入沒(méi)回報(bào)？但問(wèn)題是，真的都是很有效的方案嗎？客人進(jìn)來(lái)了，就一定有利潤(rùn)嗎？
　　
　　B．像衣服不必5折以下。送得太多，客人以為你賺得太多。送不在于多，在于到位。現(xiàn)在衣服賣便宜了，以后怎么辦？
　　
　　C．“進(jìn)店有禮，女士襪子、小褲進(jìn)店即送”可設(shè)置一些條件或次數(shù)。營(yíng)銷方案作出來(lái)之后，可制作成傳單投遞，或持傳單來(lái)店的領(lǐng)取禮物一份。之前講過(guò)一個(gè)案例，就是把2元的絲巾包裝成68元的絲巾，讓客戶覺(jué)得尊貴，物有所值。如何體現(xiàn)禮品的最大價(jià)值是店主要重點(diǎn)思考的內(nèi)容。
　　
　　D．“本店會(huì)員卡全年每月免費(fèi)領(lǐng)取襪子或小褲一件”，這條款也沒(méi)有必要。我認(rèn)為靈活運(yùn)用更好些，比如說(shuō)客人來(lái)了沒(méi)有消費(fèi)，在他們即將離店時(shí)送他們一雙襪子會(huì)起來(lái)更好的效果。要是送多了，就沒(méi)有價(jià)值了；送成習(xí)慣了，哪個(gè)月開(kāi)始不送了，就攤上大事了。
　　
　　E．其他的條款不一一點(diǎn)評(píng)了。總結(jié)一下：營(yíng)銷既要迅速的達(dá)到短期的效果，亦要從店鋪持續(xù)發(fā)展的大局出發(fā)；營(yíng)銷不只是靠錢(qián)砸出來(lái)的，關(guān)鍵是到位，用最少的投入達(dá)到最大的收效。